舍得酒業(yè)推次高端新品 搶600元價(jià)位段市場(chǎng)

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每經(jīng)記者 朱萬平 遂寧攝影報(bào)道 每經(jīng)編輯 楊 軍

在經(jīng)歷產(chǎn)品漲價(jià)、公司更名之后，舍得酒業(yè)（600702，SH）繼續(xù)加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的步伐。

3月19日晚，舍得酒業(yè)在四川遂寧召開了公司新品發(fā)布會(huì)，推出了公司舍得品牌系列新品——“智慧舍得”。據(jù)悉，“智慧舍得”的品牌定位為舍得酒的最高端品類，價(jià)格在600元左右。公司此前的最高端品類“品味舍得”的價(jià)格在400~500元。

當(dāng)日，舍得酒業(yè)亦舉行了2018年投資者交流會(huì)。會(huì)上，舍得酒業(yè)董事長(zhǎng)劉力稱，公司將抓住此輪白酒新周期，計(jì)劃在未來3~5年內(nèi)進(jìn)入中國(guó)白酒行業(yè)“第一梯隊(duì)”。

不過，目前處在行業(yè)“第一陣營(yíng)”的貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河的銷售額都已超過200億元，而舍得酒業(yè)的歷史最高營(yíng)收都未超過20億元，2017年前三季度營(yíng)收僅為12.43億元。舍得酒業(yè)離行業(yè)“第一陣營(yíng)”尚有不小的距離。

擬將營(yíng)銷總部搬至北京

“2016年改制以來，舍得酒業(yè)全面清理了定制產(chǎn)品，相繼把1000多個(gè)品種全部砍掉，只剩下不足10款代表性產(chǎn)品。2018年公司將繼續(xù)實(shí)施品牌聚焦戰(zhàn)略。”劉力在投資者交流會(huì)上表示。

在劉力看來，此輪白酒業(yè)新的復(fù)蘇周期由消費(fèi)升級(jí)等因素共同推動(dòng)，但持續(xù)時(shí)間或不超過10年，抓住此輪白酒業(yè)發(fā)展機(jī)遇期對(duì)舍得酒業(yè)未來的發(fā)展至關(guān)重要。

“上世紀(jì)90年代，是舍得酒比較輝煌的時(shí)期，后因多種因素導(dǎo)致舍得有所落后。而目前白酒業(yè)呈現(xiàn)一種強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢(shì)，如果我們?cè)俨蛔プ∵@輪機(jī)會(huì)，我想后面再去追趕，可能就會(huì)更加困難。”劉力稱，2016年改制后，新的管理團(tuán)隊(duì)上任，本著對(duì)“歷史負(fù)責(zé)”、對(duì)“員工負(fù)責(zé)”兩大原則，進(jìn)行了多方面的變革，包括優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)績(jī)效考核、增強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷等。

舍得酒業(yè)對(duì)于營(yíng)銷方面的重視，也表現(xiàn)在公司擬將營(yíng)銷總部搬遷至北京，那里是舍得酒業(yè)控股股東天洋控股集團(tuán)的“大本營(yíng)”。據(jù)劉力透露，此舉是為了吸納營(yíng)銷人才，更好地“賣酒”，“我們?nèi)胫鞯臅r(shí)候，就準(zhǔn)備做這件事，但是因?yàn)椴糠指吖芊磳?duì)，現(xiàn)在它們也贊成后才搬遷。”

關(guān)于此次推新品，舍得酒業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)人士透露，根據(jù)它們的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，目前售價(jià)在500~600元的白酒產(chǎn)品普遍高速增長(zhǎng)，部分產(chǎn)品在此價(jià)位段增量甚至達(dá)到50%。隨著消費(fèi)升級(jí)，600元價(jià)位段有望成為次高端白酒的主流價(jià)位段。新發(fā)布的“智慧舍得”和公司此前已有的“品味舍得”同屬舍得酒品牌系列產(chǎn)品，因此價(jià)格不宜相差太大，智慧舍得定價(jià)在600元左右符合實(shí)際。未來不排除推出更高端的產(chǎn)品，但目前尚未有任何計(jì)劃。

去年凈利或超前4年總和

目前，茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等品牌在高端白酒市場(chǎng)上占據(jù)主流位置，且地位穩(wěn)固。

國(guó)信證券今年2月發(fā)布研報(bào)認(rèn)為，現(xiàn)階段次高端品牌酒企尚未形成全國(guó)性品牌，還處于藍(lán)海。據(jù)其測(cè)算，2016年次高端白酒市場(chǎng)規(guī)模約為316億元，預(yù)計(jì)在2020年前后突破1000億元，未來4~5年的復(fù)合增長(zhǎng)率為30.6%。

不過，看到該市場(chǎng)機(jī)會(huì)的并不只有舍得酒業(yè)一家，包括水井坊、山西汾酒、西鳳酒、酒鬼酒等酒企也紛紛在次高端領(lǐng)域發(fā)力。

市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，介入者的增多，可能會(huì)進(jìn)一步加劇次高端板塊競(jìng)爭(zhēng)熱度，不斷推高次高端板塊的市場(chǎng)門檻。不過，對(duì)老牌次高端劍南春、水井坊、舍得而言，短期內(nèi)受到的威脅并不明顯。

舍得酒業(yè)去年業(yè)績(jī)表現(xiàn)不錯(cuò)。公司預(yù)計(jì)2017年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.3億~1.6億元，同比增長(zhǎng)約62.1%到99.5%；其中，預(yù)計(jì)2017年四季度實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約3452.58萬~6452.58萬元。而2013~2016年，舍得酒業(yè)凈利潤(rùn)分別為1177萬元、1339萬元、713萬元和8020萬元，4年合計(jì)凈利潤(rùn)僅1.12億元。這意味著2017年舍得酒業(yè)的凈利潤(rùn)有望超過前4年之和。