前9年“Z世代”為B站加冕，以后的B站能否留住新一代受眾？

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每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 畢媛媛 毎經(jīng)記者 丁舟洋 每經(jīng)編輯 文 多

3月3日，嗶哩嗶哩（bilibili，下簡(jiǎn)稱(chēng)B站） ，嗶哩嗶哩（B站）向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交F-1招股書(shū)，計(jì)劃通過(guò)IPO融資4億美元。

從社區(qū)網(wǎng)站到獨(dú)角獸公司，9年的正式發(fā)展歷程中，B站最大的核心受眾，被稱(chēng)為“Z世代”——即中國(guó)1990年至2009年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，B站約81.7%的用戶是“Z世代”。

但這一代人終歸是要長(zhǎng)大的——有多少人能一輩子沉浸二次元？這一代人的愛(ài)好也是豐富多彩的——當(dāng)他們的錢(qián)包更加鼓脹。在與這一代人共同成長(zhǎng)的過(guò)程中，B站也相當(dāng)清醒，吸引和留住用戶，是日后將要面臨的問(wèn)題。

老動(dòng)漫迷陳睿與用戶的精神共同點(diǎn)

貫穿B站發(fā)展史，董事長(zhǎng)陳睿無(wú)疑是處在數(shù)次轉(zhuǎn)折點(diǎn)的重要人物。

單看他的履歷，完全符合互聯(lián)網(wǎng)的第一代網(wǎng)民的身份：2001年加入金山軟件；2006年任金山毒霸事業(yè)部總經(jīng)理；2008年離開(kāi)金山，創(chuàng)立貝殼安全；2010年貝殼安全被金山并購(gòu)，成為金山網(wǎng)絡(luò)（現(xiàn)獵豹移動(dòng)）的聯(lián)合創(chuàng)始人。

2011年，出于對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)，在B站還是一個(gè)動(dòng)畫(huà)分享網(wǎng)站時(shí)，他就成為B站的天使投資人。

有資本助力，B站各項(xiàng)事務(wù)都得以更大力度推進(jìn)，到2012年時(shí)，B站在Alexa上的流量排名已超過(guò)A站。

此后的兩年多時(shí)間里，B站接連獲得四輪融資，總金額約5億美元。相對(duì)眾多初創(chuàng)企業(yè)尚在資本早期階段，B站無(wú)疑受人矚目。2014年，陳睿選擇以董事長(zhǎng)的身份正式加盟B站。

“陳睿是當(dāng)時(shí)班上為數(shù)不多說(shuō)普通話的同學(xué)，說(shuō)話慢條斯理，對(duì)計(jì)算機(jī)很感興趣。家里條件好，買(mǎi)得起當(dāng)時(shí)最好的奔騰電腦。”陳睿在成都七中的高中同學(xué)搜狗CEO王小川曾對(duì)媒體透露。

同時(shí)，70后的陳睿還是個(gè)的資深動(dòng)漫迷，看動(dòng)畫(huà)、混論壇，他作為動(dòng)漫迷的時(shí)間接近30年。同時(shí)，他也是互聯(lián)網(wǎng)上最早一批接觸二次元文化的用戶。

加盟B站后，陳睿對(duì)其進(jìn)行了一系列商業(yè)化運(yùn)作。

比如憑借多年的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，引領(lǐng)B站實(shí)現(xiàn)了從社團(tuán)到公司的轉(zhuǎn)型，在游戲、廣告專(zhuān)區(qū)、線下活動(dòng)、周邊衍生品電商等方面進(jìn)行不同程度的嘗試。

“Z世代”功不可沒(méi) 但他們終會(huì)長(zhǎng)大

在招股書(shū)中，B站特意提到了一個(gè)名詞：“Z世代”，即中國(guó)出生于1990年至2009年的一代人。

他們通常接受過(guò)高質(zhì)量教育，對(duì)科技很感興趣，同時(shí)對(duì)文化產(chǎn)品有強(qiáng)烈需求，希望獲得自我表達(dá)和社交互動(dòng)的平臺(tái)。

根據(jù)QuestMobile的數(shù)據(jù)，截至2017年12月31日，B站約81.7%的用戶是“Z世代”，2017年第四季度，B站的平均月活躍用戶數(shù)為7180萬(wàn)，較2016年同期的4940萬(wàn)增長(zhǎng)45.3%。

B站為什么能吸引“Z世代”？這還是逃離不了它的二次元屬性。因?yàn)閷?duì)于這群從小接觸互聯(lián)網(wǎng)較多的年輕人來(lái)說(shuō)，他們追求的多是個(gè)性化和非主流文化，其中大部分是二次元的擁躉。

B站內(nèi)容的多元化和包容的文化氛圍滿足了他們對(duì)細(xì)分文化的渴求。

B站作為最早的一批彈幕網(wǎng)站，已經(jīng)形成了獨(dú)有的社區(qū)氛圍，用戶基數(shù)大，黏性也相當(dāng)高。

以消費(fèi)額來(lái)看，他們對(duì)中國(guó)在線娛樂(lè)行業(yè)的貢獻(xiàn)占比2014年為45.8%，2017年為54.8%，到2020年將進(jìn)一步達(dá)到62.1%。

利用如此高質(zhì)量的用戶進(jìn)行變現(xiàn)，對(duì)于日益壯大的B站來(lái)說(shuō)，在情在理——發(fā)展壯大后的B站會(huì)為用戶提供更高質(zhì)量的內(nèi)容，而高質(zhì)量的內(nèi)容又會(huì)吸引來(lái)更多志趣相投的用戶，如此形成良性循環(huán)。

香頌資本執(zhí)行董事沈萌也認(rèn)同B站的年輕化細(xì)分定位從商業(yè)變現(xiàn)的角度來(lái)看是個(gè)好選擇，因?yàn)?ldquo;這一目標(biāo)群體具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力”。

但B站并未高枕無(wú)憂，除了何時(shí)盈利是個(gè)問(wèn)題外，其在招股書(shū)中也寫(xiě)到，如何滿足用戶不斷變化的娛樂(lè)需求，提供高質(zhì)量的內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)吸引和留住用戶，仍然是如成功上市后要對(duì)股民所交代的問(wèn)題。這個(gè)“用戶”，指的正是“Z世代”人群。

時(shí)光更迭，當(dāng)“Z世代”不再年輕，B站是否能繼續(xù)吸引新一批的年輕人，仍是個(gè)未知數(shù)。