買公募基金就百分百安全？ 這個營銷陷阱你不可不防

每經編輯 每經記者 李蕾    

每經記者 李蕾 每經編輯 任芷霓

在所有資管產品中，公募基金以其運作規(guī)范、信批透明、制度化建設完善等特點而備受普通投資者喜愛，成為普惠金融的主要代表之一。根據銀河證券基金研究中心的數據可以統(tǒng)計出，自開放式基金推出以來的2001年9月~2017年上半年，公募基金累計為投資者賺取1.87萬億元的收益，平均每年為投資者賺取1167.73億元。

面對公募基金宣傳時可觀的收益率、穩(wěn)健又靠譜的良好口碑，相信不少投資者對此非常心動，然而在購買公募基金時還需多長個心眼，并不是直接就“高枕無憂”了，因為基金銷售和營銷中也可能存在“陷阱”。

辨別基金業(yè)績要“擦亮眼睛”

如果要問普通投資者在購買基金時選擇的第一要素，相信大部分人的答案都是“業(yè)績”。漂亮的業(yè)績就像一只基金的門面，也正因如此，機構在營銷基金的時候通常將業(yè)績放在至關重要的位置進行推介，而這里面就存在一些貓膩了。

隨意打開一家公募基金官網或第三方基金銷售網站，可以看到其推介的基金業(yè)績統(tǒng)計周期通常分為以下幾類：近3月、近半年、近1年、近3年、成立以來等等。為什么有的基金明明已經成立了好幾年，卻只選擇近3個月以來的回報率作為營銷賣點？有的基金開始運作的時間并不長，卻要宣稱自己“成立以來收益率XX%”？

一位華南公募市場部人士向《每日經濟新聞》記者道出了個中玄機：“肯定要選取業(yè)績相對較好的時間段來進行宣傳呀，這樣才能吸引投資者的關注。”換句話來說，有點“報喜不報憂”的意思。

過去曾有投資者向《每日經濟新聞》記者反映，其通過銀行客戶經理購買基金時，在宣傳材料中看到某公募著重推薦了旗下某基金近1年和成立以來的業(yè)績。但事實上，在該基金運行的幾年中，曾多次出現“賺得比跟蹤標的指數少，虧得比跟蹤標的指數多”的情況，但這些卻并未體現在宣傳材料中。

根據基金銷售的相關文件規(guī)定，刊載其他基金過往業(yè)績時，基金合同生效1年以上但不滿10年的，應當登載自合同生效當年開始所有完整會計年度的業(yè)績；宣傳推介材料公布日在下半年的，還應當登載當年上半年度的業(yè)績。而在實際操作中，還是不乏有公司打“擦邊球”，刻意回避基金業(yè)績一般甚至不佳的年份，只突出行情上漲、基金回報不錯的時間段。這樣的做法，顯然不利于普通投資者全面了解基金表現和真實價值，甚至可以說是誤導投資者。

正如一位第三方評價機構人士所說，雖然《證券投資基金銷售管理辦法》對基金宣傳推介材料的真實性、誤導銷售以及刊載過往業(yè)績等做出了詳細規(guī)定，但卻沒有對違背規(guī)定的處罰作出明確規(guī)定。“所以很多銷售機構乃至公募自身還是在這么做，投資者自己要擦亮眼睛來進行甄別。”

應參考長期、完整業(yè)績

那這么說來，豈不是基金業(yè)績也沒有參考性了？其實不然，《每日經濟新聞》記者在這里要強調的，是不要迷信基金公司和銷售機構“想給你看到”的信息，而要撥開重重迷霧，看清數據背后“應該看到”的基金真實業(yè)績。
那要怎么看呢？

資深基金研究專家王群航給大伙兒支了個招：“基金公司營銷都喜歡選好時段、好產品的業(yè)績來講，但從我們對業(yè)績的觀察來看，投資者在決策時更應該從以下幾點來著手。第一看基金的長期業(yè)績，短期3、5個月的參考價值不大，長期表現才能體現一只基金是否穩(wěn)健、是否能真正為投資者帶來回報；第二是要參考基金的完整業(yè)績，只選取其中一段時間來大力推薦肯定是不妥的；第三是在前面兩點的基礎上，再根據基金業(yè)績排名情況來做出選擇。”

當然了，要參考長期業(yè)績和完整業(yè)績，就意味著這只基金已經運作了一段時間。王群航對《每日經濟新聞》記者指出，投資者買的時候不要僅限于新產品，也要多看看老產品，優(yōu)先選擇已經進入正常運作狀態(tài)的基金，“如建倉期已滿之后，至少有半年以上時間的運作業(yè)績可查、收益靠前的產品”。

除此之外，上述華南公募人士還提醒，投資者應當擦亮眼睛，尤其是初次購買基金的新手要如實進行風險評估，避免買到風險不匹配的產品；另外，在選擇基金產品時也要對宣傳材料里的內容進行核實與求證，防止因一時沖動落入營銷“陷阱”。