58集團(tuán)CEO姚勁波：從教育、互聯(lián)網(wǎng)到房地產(chǎn)，更重要的是改變一些東西

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 趙 橋    

每經(jīng)記者 吳若凡 每經(jīng)編輯 趙 橋

“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站，找工作，租房子，就上58同城。”如今，這個(gè)神奇網(wǎng)站——58同城的BOSS，同時(shí)也是安居客、趕集網(wǎng)的共同“大BOSS”，他就是58集團(tuán)CEO姚勁波。就在你留意到身邊的“吳秀波”時(shí)，或許你還未意識(shí)到，安居客已經(jīng)完成了“入歸姚勁波”之后的最重要改變。

這場(chǎng)改變被姚勁波形容為“教科書式的”，近日，姚勁波在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)直言，兩起并購(gòu)是非常成功的，尤其是安居客，它成功地從一個(gè)以上海區(qū)域?yàn)橹鞯木W(wǎng)站，變成全國(guó)性品牌。

行為之變?cè)从谂袛嘀儭?8集團(tuán)“涉房”逐漸深入，正如姚勁波所說“希望在2018年、2019年，我可以自豪說，我要做一個(gè)完整的地產(chǎn)人”。精明如姚勁波，這位將兩家公司送上美國(guó)資本市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)人，正在尋求下一個(gè)風(fēng)口。

執(zhí)著的“平臺(tái)黨”

2018年1月12日，在北京國(guó)家會(huì)議中心，姚勁波向記者透露的第一個(gè)數(shù)字是100萬，這是如今在58集團(tuán)平臺(tái)（58同城+趕集網(wǎng)+安居客）上的經(jīng)紀(jì)人規(guī)模，一個(gè)驚人的數(shù)量。

2017年3月，鏈家對(duì)外公布的經(jīng)紀(jì)人數(shù)量為10余萬。雖然公司性質(zhì)截然不同，但從58同城收購(gòu)安居客以來，姚勁波便不少被問及，如何處理與鏈家、中原一類專業(yè)中介，尤其是自建平臺(tái)的中介公司的關(guān)系，坊間也少不了將安居客與搜房等垂直網(wǎng)站、門戶網(wǎng)的垂直平臺(tái)做比較。

對(duì)于這些看似紛擾的問題，姚勁波卻顯得很淡定——“堅(jiān)持做好平臺(tái)”，這是姚勁波在和記者交流中反復(fù)強(qiáng)調(diào)的。理由也很簡(jiǎn)單——“做好互聯(lián)網(wǎng)的東西是我們擅長(zhǎng)的，管理經(jīng)紀(jì)人不是我們擅長(zhǎng)的，也不是最需要我們?nèi)プ觥！?/p>

姚勁波強(qiáng)調(diào)，58同城、安居客跟經(jīng)紀(jì)公司是一種合作關(guān)系。我們?cè)谟脩舳税l(fā)展用戶，為客戶提供好的體驗(yàn)。并為經(jīng)紀(jì)公司統(tǒng)一提供服務(wù)、提供解決方案，這是一種社會(huì)分工。而他想要的效果是，“如果一套房子在58同城、安居客上找不到，那么基本上全網(wǎng)都找不到了?！?/p>

如今的平臺(tái)正向他的預(yù)想發(fā)展。據(jù)介紹，目前58集團(tuán)平臺(tái)的房源覆蓋面、服務(wù)經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量、地域覆蓋面都快速增長(zhǎng)，僅安居客平臺(tái)集合的經(jīng)紀(jì)公司已達(dá)5萬多家，百萬經(jīng)紀(jì)人每天利用58同城、安居客獲取銷售線索、服務(wù)線索。這背后是流量、信息量、交易額等多方面的大幅提升。實(shí)際上，在2015年收購(gòu)安居客當(dāng)年，后者就有了160%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

“這個(gè)生態(tài)特質(zhì)的形成，就是得益于我們長(zhǎng)期以來堅(jiān)持平臺(tái)的定位?！币挪ㄕf道。

但光堅(jiān)持，顯然不夠。實(shí)際上，中介行業(yè)作為房地產(chǎn)的分支，集中度同樣加速提升，鏈家等大公司逐漸成為巨頭，而巨頭們?cè)诖罅ε嘤约旱钠脚_(tái)。與此同時(shí)，依托門戶網(wǎng)站的傳統(tǒng)垂直房產(chǎn)平臺(tái)同樣在搭端口，新興的各類自媒體平臺(tái)在分食更加C端化的份額，平臺(tái)之爭(zhēng)從未降溫。

出身互聯(lián)網(wǎng)的姚勁波很清楚，做好一個(gè)平臺(tái)，核心是用戶。這也才是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，姚勁波告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，互聯(lián)網(wǎng)就是一種全新的連接人、連接人和生活的一種方法。怎樣讓人的體驗(yàn)更好，這是做互聯(lián)網(wǎng)，每天要想的問題。

在租房/購(gòu)房的體驗(yàn)上，姚勁波也想了很多。58集團(tuán)內(nèi)部地處板塊在融合的同時(shí)，其便花大力氣在平臺(tái)本身的優(yōu)化上。

據(jù)介紹，安居客很早進(jìn)入移動(dòng)時(shí)代、搭建開放平臺(tái)，并且決定弱化文字內(nèi)容，更多用問答、視頻、直播等互動(dòng)的方式開展。在交互體驗(yàn)上，其也新研發(fā)出“X博士”和“智能找房數(shù)據(jù)化”。關(guān)注大數(shù)據(jù)在算法、用戶交互體驗(yàn)上能給用戶帶來找房的便利性。過去一兩年，58同城、安居客平臺(tái)已積累了全國(guó)100多個(gè)城市1.2億套房源的樓盤生態(tài)字典信息，并實(shí)現(xiàn)智能化推送給用戶。

“我們希望打造一個(gè)跟以往同行不一樣的生態(tài)，不一樣的服務(wù)，大家訪問的時(shí)候也會(huì)感受到顯著的不一樣?！闭f這番話的姚勁波，讓記者想到學(xué)大教育上市之初，其與王功權(quán)的一場(chǎng)對(duì)話——跟上市相比，更重要的是怎么去改變一些東西，而且真的會(huì)去做。

搶跑的“趨勢(shì)派”

自58同城開做房產(chǎn)業(yè)務(wù)，到收購(gòu)安居客，姚勁波在房地產(chǎn)的這一步越踏越深。他也直言，自己房地產(chǎn)圈的朋友也多起來，“我自己認(rèn)為我現(xiàn)在算是半個(gè)房地產(chǎn)人?！?/p>

不過房地產(chǎn)人不好當(dāng)，姚勁波很清楚，2017年十幾個(gè)城市（的樓市）受到的影響是巨大的，準(zhǔn)入嚴(yán)格、交易抑制，而且可以預(yù)期，2018年還會(huì)很艱難。

“但直接從58同城、安居客的數(shù)據(jù)來看，其實(shí)我們的流量在2017年的增長(zhǎng)非常不錯(cuò)，也就說這批人的需求并沒有因?yàn)檎呔拖Я?，而是需求從短期爆發(fā)變成要長(zhǎng)期來釋放的過程?！币挪ǜ嬖V《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，這個(gè)過程不乏機(jī)遇，例如租賃、例如城鎮(zhèn)。

在58集團(tuán)內(nèi)部，租房業(yè)務(wù)已經(jīng)被提升為二級(jí)部門，租賃部門和二手房部門平行，分別由資深副總裁莊建東和CTO邢宏宇負(fù)責(zé)，并直接向姚勁波匯報(bào)。

姚勁波告訴記者，其做了一個(gè)調(diào)研，90后不再像70后、80后那樣排斥租房，且今天很多人對(duì)居住品質(zhì)的要求很高，用戶有需求，租賃和銷售的比例就可能慢慢從9∶1變成6∶4或者5∶5。同時(shí)政府也提出租售并舉，這是大勢(shì)所趨。

“另一個(gè)角度，房產(chǎn)買賣，一個(gè)人可能十年才進(jìn)行一次，非常低頻，但租房可能一個(gè)人一年就會(huì)進(jìn)行一次。所以從很多方面考慮，這是一種我們要主動(dòng)去擁抱的服務(wù)，是一個(gè)機(jī)會(huì)?！币挪ㄐ赜谐芍?。

這甚至也能擴(kuò)展更多的業(yè)務(wù)形態(tài)，據(jù)58集團(tuán)高級(jí)副總裁葉兵介紹，租售并舉的趨勢(shì)也要求開發(fā)商做一些自持物業(yè)，58集團(tuán)通過提供銷售-運(yùn)營(yíng)-租賃的全套服務(wù)，用年回報(bào)的方式幫開發(fā)商把整個(gè)運(yùn)營(yíng)源做起來，這是未來跟大型品牌開發(fā)商合作的思路。

的確，對(duì)于房地產(chǎn)而言，租賃是當(dāng)之無愧的風(fēng)口之一，但并非唯一。想從中分羹的人，無一不在考慮“城鎮(zhèn)化”這一項(xiàng)命題。

精明如姚勁波，早在2017年便開始做“58同鎮(zhèn)”，即將業(yè)務(wù)下沉到更小的城市?！鞍焰?zhèn)級(jí)別的農(nóng)村市場(chǎng)、縣城市場(chǎng)也將是2018年的開發(fā)重點(diǎn)，那里生活著7億~8億的人，占據(jù)全國(guó)人口的一半，但是沒人服務(wù)他們。58同鎮(zhèn)希望扮演傳遞信息的角色，讓大家有供需的時(shí)候更好地被連接在一起?！?/p>

同時(shí)，58平臺(tái)正在力求深入的還有線上與線下的結(jié)合。據(jù)葉兵介紹，比如2017年58小范圍、小批量的投資與合作，跟線下的很多運(yùn)營(yíng)方、物業(yè)公司深度結(jié)合，試圖打造全閉環(huán)的消費(fèi)者租房體驗(yàn)。未來也將如此，58集團(tuán)在堅(jiān)持在平臺(tái)定位的基礎(chǔ)上，用投資、微量參與的形式做垂直。

顯然，58集團(tuán)的“涉房”逐漸深入，并且在2018年的計(jì)劃中，其將成為與汽車并駕齊驅(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。58集團(tuán)還通過與政府合作，承建住房租賃交易服務(wù)平臺(tái)，為租房提供升級(jí)的渠道服務(wù)幫助，58集團(tuán)先后介入深圳和成都的房管局，提供房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)的數(shù)據(jù)分析報(bào)告和行業(yè)建議，幫助兩地的住房租賃交易服務(wù)平臺(tái)收集租金平均水平、地域租住情況、租房畫像分析、租房人口屬性分布等數(shù)據(jù)分析信息，盤點(diǎn)城市房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀。

對(duì)于姚勁波來說，他也對(duì)自己的身份提出了新想法——希望到2018年、2019年我可以自豪說，我是一整個(gè)房地產(chǎn)人。只不過，從互聯(lián)網(wǎng)人到踏入房地產(chǎn)行業(yè)，在2018年拉開序幕之際，跨界的姚勁波，這一次風(fēng)口之旅，其實(shí)才剛剛開始。