山西汾酒總經(jīng)理常建偉：明年最關(guān)鍵?2020年公司高端酒銷售將占一半

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▲常建偉在會(huì)議上發(fā)言 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王琳 攝

每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 王琳 每經(jīng)記者 謝振宇 每經(jīng)實(shí)習(xí)編輯 任芷霓

11月6日，中國(guó)酒業(yè)商業(yè)領(lǐng)袖50人論壇2017年度峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱G50論壇）在重慶召開(kāi)。

會(huì)議期間，山西汾酒（600809，SH）總經(jīng)理常建偉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，盡管公司今年全年業(yè)績(jī)已在第三季度全部完成，但今年業(yè)績(jī)的靚麗并不是最重要的，明年才是最為關(guān)鍵的一年。所以，山西汾酒提前半年開(kāi)始做布局規(guī)劃，以迎接明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

目前，各大白酒廠商紛紛發(fā)力省外市場(chǎng)，山西汾酒去年在山西省內(nèi)、省外市場(chǎng)銷售額為6:4。常建偉透露，山西汾酒將首先在環(huán)山西圈的省份進(jìn)行布局并穩(wěn)定市場(chǎng)，并以青花汾酒等高端酒為主打，在環(huán)山西周邊省份市場(chǎng)占據(jù)話語(yǔ)權(quán)。而到2020年，通過(guò)加大高端酒的投入，高端酒將要占到全部收入的一半，即至少50億元。

明年最為關(guān)鍵

經(jīng)過(guò)前幾年的發(fā)展低潮，白酒行業(yè)從去年開(kāi)始迎來(lái)強(qiáng)勁的回暖態(tài)勢(shì)。聯(lián)訊證券的研報(bào)顯示，今年第三季度白酒上市公司收入同比增長(zhǎng)49.3%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)86.0%，環(huán)比也呈現(xiàn)了高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

山西汾酒今年前三季度，其營(yíng)業(yè)收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)分別達(dá)到48.56億元和8.06億元，較上年同期分別增長(zhǎng)42.8%和78.54%。

對(duì)于公司剛交出的業(yè)績(jī)相當(dāng)靚麗的“成績(jī)單”，常建偉表示對(duì)未來(lái)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度。

“事實(shí)上，我們今年全年的業(yè)績(jī)提前至第三季度已基本全部完成。”常建偉向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者透露，“但今年的業(yè)績(jī)并不是最為重要的，明年才是至關(guān)重要的一年，我們山西汾酒已提前半年就開(kāi)始為明年做布局規(guī)劃，通過(guò)建好團(tuán)隊(duì)、渠道和終端等，今年打好基礎(chǔ)，才有資本迎接明年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)”。

與此同時(shí)，山西汾酒也制訂了一個(gè)較為宏大的業(yè)績(jī)目標(biāo)。早前汾酒制訂了到2020年實(shí)現(xiàn)100億元銷售額的發(fā)展目標(biāo)。今年2月份，山西省國(guó)資委官網(wǎng)和汾酒集團(tuán)公司官網(wǎng)又披露：汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委正式簽訂2017年度及2017~2019年任期經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)目標(biāo)責(zé)任書(shū)，即2017~2019年酒類收入分別增長(zhǎng)30%、30%、20%，凈利潤(rùn)年均增長(zhǎng)25%，至2019年酒類總收入達(dá)到百億規(guī)模。

“我們‘十二五’目標(biāo)提前三年完成了，‘十三五’目標(biāo)也將到2018年完成，相當(dāng)于提前2年完成。”常建偉表示。

發(fā)力保健酒領(lǐng)域

在此前兩三年的白酒行業(yè)低迷期，各大白酒廠商紛紛開(kāi)始發(fā)力省外市場(chǎng)擴(kuò)張。在山西省內(nèi)占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的山西汾酒，近年也發(fā)力山西省外市場(chǎng)。

財(cái)報(bào)顯示，2016年山西汾酒省內(nèi)和省外銷售額分別為24.5億元和19.06億元，分別占比56.24%和43.76%。

常建偉表示，山西省外市場(chǎng)有重大增長(zhǎng)潛力，但公司目前主要是布局環(huán)山西周邊省份市場(chǎng)，并希望穩(wěn)定好這些市場(chǎng)，在這些市場(chǎng)中占據(jù)話語(yǔ)權(quán)；從產(chǎn)品類型來(lái)說(shuō)，目前山西汾酒在省外市場(chǎng)主打青花汾酒系列，即高端酒系列。

“未來(lái)將對(duì)青花等高端酒系列加大投入，到2020年占到整體營(yíng)收的一半，即至少50億。”常建偉補(bǔ)充道。

目前，山西汾酒的中高價(jià)白酒主要是青花汾酒、老白汾酒系列。2016年，山西汾酒中高價(jià)白酒銷售收入達(dá)到28.08億元，雖占據(jù)整體銷售收入的64.45%，但同比僅增長(zhǎng)0.54%。

此外，常建偉認(rèn)為，山西汾酒在保健酒領(lǐng)域有重大增長(zhǎng)空間，并希望其營(yíng)收今年達(dá)到2億元，明年翻番，十三五末實(shí)現(xiàn)10億元，從而引領(lǐng)中國(guó)保健酒行業(yè)發(fā)展。