東原集團(tuán)：不走尋常路的創(chuàng)新路徑踐行者

宜居、體驗(yàn)、連接、社區(qū)……伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)下半場的哨聲響起，房屋作為人居的本質(zhì)正在被越來越多的房企放到戰(zhàn)略層面的重要地位上。全新的市場格局中，東原集團(tuán)——這家始終堅持差異化發(fā)展道路的房企，正以一種不同于任何同行的創(chuàng)新路徑，向自己的目標(biāo)前進(jìn)著。

以人為本堅守差異化發(fā)展路徑

“史上最嚴(yán)”調(diào)控政策席卷各地，房企正面臨著前所未有的生態(tài)環(huán)境。住房產(chǎn)品的投機(jī)功能漸行漸遠(yuǎn)，逐步回歸人居本質(zhì)。而房地產(chǎn)企業(yè)“躺著賺錢”的時代也已經(jīng)一去不返，對房企來說，從選擇區(qū)位、設(shè)計產(chǎn)品到社區(qū)運(yùn)營，所要面對的的全功能型要求正越來越高。

“下半場，是客戶體驗(yàn)的邏輯。東原的優(yōu)勢就是通過創(chuàng)新客戶體驗(yàn)，引起客戶熱烈的認(rèn)可與呼應(yīng)，并將其轉(zhuǎn)化為我們超額盈利能力的一部分。”正如東原集團(tuán)董事長羅韶穎所說，以用戶體驗(yàn)、需求為本質(zhì)的運(yùn)營理念，就是東原集團(tuán)構(gòu)建自身未來核心競爭力的關(guān)鍵所在。

創(chuàng)新整合地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)管理、商業(yè)運(yùn)營和外部優(yōu)質(zhì)資源，東原在這條差異化路徑上已經(jīng)獲得了不少成績。這種“不走尋常路”的起點(diǎn)，是對于每一位用戶每一種生活細(xì)節(jié)的觀察，以此來提升社區(qū)品質(zhì)，優(yōu)化產(chǎn)品所帶來的體驗(yàn)，創(chuàng)造更緊密的用戶粘性。

事實(shí)上，東原集團(tuán)對滿足用戶需求的研究和升級由來已久。從最早的“靠溝通吃飯”，到“俱樂社區(qū)”的規(guī)劃概念，東原所遵循的差異化邏輯一覽無余。作為一家中型房企代表，東原集團(tuán)在企業(yè)“基因”中，即暗藏了以優(yōu)質(zhì)運(yùn)營滿足用戶需求的潛臺詞，意在深度挖掘社區(qū)內(nèi)部資源，打通內(nèi)外部資源的用戶分享體系。

6月，國內(nèi)首個在交付社區(qū)打造出的社群空間——原·聚場線下實(shí)體在重慶東原·D7區(qū)面世。這一次的跨越升級，全線打通了社區(qū)生活系統(tǒng)的各個環(huán)節(jié)，通過連接社區(qū)內(nèi)的不同業(yè)主、不同商業(yè)業(yè)態(tài)和內(nèi)外部各項(xiàng)資源，來打造有溫度、成體系、自循環(huán)的社群生活。

這不是“東原式運(yùn)營”落地的第一個產(chǎn)品。早在此前，包括“童夢童享”等在內(nèi)的數(shù)個社區(qū)系統(tǒng)已經(jīng)讓東原獲得了豐富的社區(qū)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，與此同時，也讓東原的差異化道路越走越寬，發(fā)展出了更多不同的可能。

回歸產(chǎn)品多維齊發(fā)追求品質(zhì)

“在東原看來，未來沒有小而美的企業(yè)。”東原集團(tuán)總裁楊永席始終堅持深耕策略。大多數(shù)人眼中同質(zhì)化嚴(yán)重的地產(chǎn)產(chǎn)品，在東原的集團(tuán)策略中卻不是一個單一的個體。企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營、客戶、產(chǎn)品設(shè)計，這四大環(huán)節(jié)的合體，才是東原真正的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

以創(chuàng)新為差異化發(fā)展路徑的東原在積極探索運(yùn)營方式的基礎(chǔ)上，對作為房地產(chǎn)企業(yè)安身立命之本，東原集團(tuán)對于物業(yè)產(chǎn)品本身的品質(zhì)沒有絲毫忽略。

2016年末，東原地產(chǎn)提出了體現(xiàn)其以用戶為核心的最高戰(zhàn)略。在這個戰(zhàn)略中，東原梳理了更多管控標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)制度，進(jìn)一步提升自身產(chǎn)品品質(zhì)和工程質(zhì)量，力求使產(chǎn)品品質(zhì)高于行業(yè)平均水平。

目前，東原地產(chǎn)已打造完成了包括TOP系、山樾系、時光系、晴天系在內(nèi)的四大產(chǎn)品線。而其中，在東原大本營落地的TOP系產(chǎn)品“印長江”正是其產(chǎn)品品質(zhì)的集大成者。一步一景、一景一精是該項(xiàng)目的設(shè)計理念，通過內(nèi)部景觀和城市景觀的對景和借景，“印長江”系列受到了建筑業(yè)內(nèi)人士和產(chǎn)品用戶等各方面的多重認(rèn)可。

在房地產(chǎn)行業(yè)走入新發(fā)展階段的前提條件下，除了“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的超大型房企，有一大批中型企業(yè)正逐步以“專而美”作為自身發(fā)展的前行方向。對這些企業(yè)來說，“產(chǎn)品品質(zhì)”絕不能是一句空話，而東原的這種多維產(chǎn)品戰(zhàn)略，正是秉承了該原則的一種實(shí)踐。

精選區(qū)位布局千億土地儲備

為了將這條相對特色的路徑走通、走好，在規(guī)模戰(zhàn)略上，東原集團(tuán)提出了在未來三年實(shí)現(xiàn)全國化布局、并達(dá)到500億元銷售規(guī)模的目標(biāo)。

2016年年中，東原集團(tuán)正式將總部由重慶遷至上海大虹橋板塊，這也意味著，東原正加速其全國化的布局。羅韶穎就曾透露，過去，東原在重慶和其他地區(qū)的項(xiàng)目比例是8:2，而現(xiàn)在，這一比例將調(diào)整為2:8。

目前，“精選一二級城市、精選一二級區(qū)位”已成為東原目前的主要戰(zhàn)略，穩(wěn)步布局西南、華中、華東區(qū)域，并向珠三角、京津翼地區(qū)拓展。

與之相對應(yīng)的，是東原集團(tuán)積極的拿地策略。通過招拍掛、聯(lián)合拿地、收并購等方式，東原已在蘇州、鄭州、杭州、成都、重慶等長江沿線至華中、華東等重要經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心城市儲備了100萬平方米。截至2017年5月，東原貨值儲備已約有1000億元，實(shí)現(xiàn)了華東、華中、西南三大區(qū)域“三足鼎立”的均衡局面。

據(jù)透露，未來，東原集團(tuán)還將尋找一線城市周邊溢出效應(yīng)較為明顯的三四線城市作為布局點(diǎn)，以期在今年的房地產(chǎn)市場中再尋突破。

亮眼的運(yùn)營表現(xiàn)背后，是東原集團(tuán)這家中型房企沖擊行業(yè)強(qiáng)勢地位的野心。差異化的戰(zhàn)略、穩(wěn)定增長的土儲、全國開花的布局、對產(chǎn)品的精雕細(xì)琢，在今天的東原身上，如此種種正是其在這場行業(yè)洗牌中以從容姿態(tài)笑到最后的致勝之寶。