方所、例外創(chuàng)始人毛繼鴻：我們做的是書店，也是一種未來生活形態(tài)

每經編輯 每經記者 丁舟洋 每經編輯 溫夢華    

每經記者 丁舟洋 每經編輯 溫夢華

把理想做成事業(yè)，一邊做自己熱愛的事情一邊又把錢掙了，這大概是人生中最幸福的事之一。毛繼鴻就做到了，他是藝術家，也是成功的文化商人，在國內眾多文藝青年、青年設計師心目中，他是偶像般的存在。

從原創(chuàng)高端服裝“例外”，到書店、藝術基金，毛繼鴻還在不斷拓展他的文化事業(yè)邊界。2011年、2015年，方所相繼在廣州、成都等城市拉開帷幕，是與傳統(tǒng)書店截然不同的美學空間。從書店造型、書店活動到書籍選擇，都流露出毛繼鴻的個人風格。

上周末方所在成都主辦了一個關于書店的論壇，將數(shù)十個來自全球各地的書店主聚在一起，探討書店與城市風格的相生相伴。這樣的文藝盛事，毛繼鴻當然全程參與。期間，毛繼鴻接受了每經記者的專訪。

開在寸土寸金的核心商圈方所是理想實驗國

“成都方所已經能做到盈虧平衡了。去年可以達到。”毛繼鴻談道。方所在成都開業(yè)第二年，作為很多人看來危在旦夕的實體書店行業(yè)，步入了商業(yè)上良性循環(huán)的軌道。

在市中心的繁華商圈，有一個如地下藏經閣一般的巨大書店。走進去，財富和地位的意義即被消解，取而代之的是對知識和藝術的平等接近。

“我們做的不僅是書店，而是一個文化平臺，一種未來的生活形態(tài)。”方所策劃總顧問、臺灣地區(qū)誠品書店創(chuàng)始人之一廖美立反復強調說。方所很難被簡單定義成實體書店，它提供的產品，包括圖書、服飾、美學生活產品、植物和咖啡?？苹眯≌f《三體》作家劉慈欣與理論物理學家李淼的對談、“臺灣民謠之父”胡德夫的講座……方所還常常上演這樣的活動，而且是免費對公眾開放。

在寸土寸金的核心商圈做這樣的經營，毛繼鴻有過虧損的顧慮嗎？

“當然有過顧慮。”毛繼鴻向每經影視記者坦言，但最重要的是看做的這個空間懷著什么目的。

“我希望它是能改變城市生活方式的空間。”毛繼鴻表示，“過去，市中心商圈是關于消費的，休閑、購物是城市人生活方式很重要的組成部分。我們把書籍、文化展覽、藝術活動放在這個寸土寸金的地方。如果在大家休閑購物的同時，還能養(yǎng)成看展覽、閱讀好書、欣賞藝術的習慣，這就達到我們希望的美育的愿望。也是使每個人的生活方式更豐富。”

懷著對城市美育的初衷去行動，方所可謂是毛繼鴻的理想實驗國?？蛇@畢竟是優(yōu)勝劣汰毫不留情的商業(yè)社會，方所若想安然長存，必須基于其良好的自我造血能力。

在毛繼鴻看來，書店是城市的靈氣所在，它們可以是散發(fā)著魅力的燈塔，印照和感染著中國的城市。書店的力量從來就無法預估，書店最核心的部分就是它擁有其他公共空間所不能取代的多樣性。

“很多書店與當?shù)刂R分子有著密切的關系。他們在這獲取全世界的知識、信息，與同樣興趣愛好的人在這里相遇、交流。中國城市化的進程中，千城一面的問題非常嚴重，城市的識別度、個性漸漸消失。書店就是定位城市的文化坐標。在這里可以找到其他城市找不到的書，可以體驗到不同書店的守書人用自己的閱歷、經歷來打造的公共空間。”毛繼鴻說。

構造文化名人朋友圈“公”“誠”兩字最重要

“如果讓我考音體美，我全校第一名，因為我愛運動、喜歡繪畫和唱歌。但如果讓我考數(shù)理化，我可能最后一名。”毛繼鴻笑稱。

生于1969年的毛繼鴻是中國最早一批的服裝設計專業(yè)的畢業(yè)生。如今他在事業(yè)上的成功讓很多同學大跌眼鏡，畢竟他上學的時候不是傳統(tǒng)意義的“好學生”。

快30歲時，毛繼鴻決定從一個單純的服裝設計師向原創(chuàng)服裝品牌經營者的身份轉變。他從不懷疑知識分子、藝術家從商的可行性。

“知識分子學了那么多知識，如果做生意還干不過沒有學過知識的人，那只能說明你沒學好。知識可以轉化為經濟生產力，但又不僅是為了這個，生存是最基礎的基礎，作為現(xiàn)代人能工作、能靠工作養(yǎng)活自己，這是基本的。如果讀了那么多書，最后還需要父母來養(yǎng)活，那要好好反思一下。”

和理論比起來，毛繼鴻更注重活學活用。他向每經影視記者回憶起創(chuàng)業(yè)初期的一個故事：

幾個朋友去龍舟賽上賣T恤，現(xiàn)場有很多外國人，大家的英文都不好。其中唯一一個過了英語六級的哥們，等到外國人來買T恤時，他去翻書。等到他找到書上該怎么說的時候，人家客人都走了。而毛繼鴻的做法則是，拿著計算器在計算器上按數(shù)字，生意順利做成。

“我也不是那種只穿自己品牌的設計師，我覺得不同服裝品牌上都能學到別人的優(yōu)點。”毛繼鴻表示。

2004年，在“例外”已經開到上百家門店時，毛繼鴻做了一個重大的戰(zhàn)略轉型決定：做一場品牌大秀、壓縮門店數(shù)量、提升品牌精品化定制化的調性。最直觀的連鎖反應之一，就在價格的提升上。這也是有些消費者抱怨，“例外”變貴了。

“那時候我們被模仿得太厲害了，深圳半個商場都是‘例外’風格的衣服。”毛繼鴻回憶道，“價格是和付出有關，我們是給消費者物超所值的，不是漫天要價。比如我們所做的非物質文化遺產材料的研發(fā)和在服裝上的運用等等，由此而來的品牌溢價。比如我自己買過一件2萬元的西裝，它全部用上世紀30年代的布料拼接而成。我買的是它的文化感和歷史感。”

行走江湖，毛繼鴻漸漸形成一批頗有分量的“名人朋友圈”。諸如賈樟柯、陳漫等都和他有交情，對此，毛繼鴻認為，這與他信仰的兩個字有關——公、誠。

公是不自私，不只考慮自己；誠是真誠待人，懷有謙卑心和敬畏心。

“這就是為什么能與這些名人成為朋友，別人還愿意幫你。專業(yè)性是一方面，另一方面是人品、人格。”毛繼鴻說，“德在前，行在后。德是拼時間的，人品和人格的口碑無法靠炒作得來。這是圈子里立足很重要的因素。”