楚天科技董事長談并購Romaco：對方重視門當戶對，還善于文化和心理壓制

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)編輯 趙橋    

每經(jīng)記者 金喆 每經(jīng)編輯 趙橋

被并購方認為“癩蛤蟆想吃天鵝肉”是什么感覺？來看看楚天科技（300358，SZ）的經(jīng)歷。

7月14日，楚天科技發(fā)布業(yè)績預(yù)告，預(yù)計上半年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5732萬元~6729萬元，比上年同期增長15%~35%。上半年，楚天科技還完成了一件大事：收購國際一流制藥裝備企業(yè)德國Romaco Holding GmbH（以下簡稱Romaco），并在6月30日完成75.1%股權(quán)交割。

這是楚天科技第一次出海并購，而并購的標的是目前排名全球第七的醫(yī)藥裝備大鱷。楚天科技董事長唐岳近日在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時回憶稱，當他提出收購意愿的時候，對方直言不諱地問，“你們會不會傷害Romaco的品牌”，甚至認為楚天科技是“癩蛤蟆想吃天鵝肉”。

半年時間拿下德國大鱷

7月26日，楚天科技并購Romaco即將滿三個月，唐岳邀請了Romaco集團和子公司的30多名核心成員來到楚天科技所在地湖南長沙，進行深層次的交流和對接。

Romaco是全球第七大醫(yī)藥裝備制造集團，無論是在產(chǎn)品技術(shù)還是品牌都優(yōu)于楚天科技。唐岳說，當時Romaco的母公司DBAG和Romaco集團主要對楚天科技的并購原因、實力和品牌整合能力有所顧慮。

從2016年11月初次前往德國法蘭克福會見DBAG高層和Romaco高管提出并購意愿，到2017年4月28日正式簽署收購要約，唐岳和他的高管團隊僅花了半年時間就拿下這家已有百年歷史的醫(yī)藥裝備大鱷。唐岳認為，歐美成熟的賣家是有大智慧的公司，特別重視買賣雙方的門當戶對，但在談判過程中善于從文化和心理上壓制中國買家。

“他們覺得中國制造業(yè)發(fā)展才幾十年時間，所以在心理上有優(yōu)勢?！碧圃勒f，即便到現(xiàn)在中國的制造業(yè)也無法與德國相提并論，而在過去的粗放式發(fā)展更是給中國產(chǎn)品打上了粗制濫造的印記?，F(xiàn)在，諸如華為這樣的一批企業(yè)迅速崛起，中國品牌的世界影響力也逐漸形成。

漂洋過海買回來的資產(chǎn)，楚天科技還將面臨更具挑戰(zhàn)的整合問題。唐岳表示，文化融合是建立在利益考慮的基礎(chǔ)上，因此母公司應(yīng)該給予子公司利益層面的照顧和服務(wù)來支持其發(fā)展，而不是去抽調(diào)資源。接下來，楚天科技將加大Romaco位于上海的中國公司建設(shè)，并融合楚天科技現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)來支持其服務(wù)。此外，楚天科技與Romaco還要在文化、管理和品牌商產(chǎn)生進一步的融合效應(yīng)。

公司并購沒有停下腳步

如今，楚天科技已經(jīng)從單一的裝備制造商轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔壑扑幑S整體解決方案提供商。唐岳向《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，上半年業(yè)績增速較快主要是公司通過內(nèi)生式發(fā)展和外延式并購雙輪驅(qū)動，積極實施“一縱一橫一平臺”戰(zhàn)略部署的結(jié)果。他進一步介紹，去年楚天科技制定了十年規(guī)劃，計劃在2025年實現(xiàn)全球營收200億元~500億元、凈利潤達到30億元~75億元和總市值大于1000億元的戰(zhàn)略目標。

“去年我們啟動了‘對標華為、擁抱變革’的改革，從華為聘用了5名第二層級的高管，盡管目前還沒有收到很大的效果，但已經(jīng)可以看到成效了。”唐岳認為，管理變革沒有終點，如果一個企業(yè)沒有變革，那么生命力也就不再強。

談到與Romaco的并購歷程，唐岳深有感觸。他在26日舉行的投資者說明會上坦言，一直以來中國公司都在進行海外業(yè)務(wù)，但“中國化的全球公司”與“全球化的中國公司”是兩個概念，中國化的全球公司只能說這家公司的產(chǎn)品在全球到處都有，很多中國企業(yè)屬于這種情況，而全球化的中國公司是指在全球有很多個總部，楚天的戰(zhàn)略就是朝著全球化公司的目標去做，成功拿下Romaco是實現(xiàn)海外擴張的第一步。

唐岳相當看好制藥裝備龍頭在國內(nèi)市場的競爭前景。唐岳還在會上表示，楚天的成長不僅要通過加大研發(fā)提高銷售，并購也沒有停下腳步，“兩只眼睛到處在瞄”。但楚天科技并購的先決條件是，是否為楚天的戰(zhàn)略服務(wù)，是否為做大做強主營業(yè)務(wù)服務(wù)。