聯(lián)手華納大IP 威秀娛樂高級(jí)副總裁和我們聊了聊主題公園怎么賺錢

Luke Riley 圖據(jù)新華網(wǎng)

每經(jīng)記者 楊棄非 每經(jīng)編輯 官遠(yuǎn)星

上個(gè)月，運(yùn)營滿一年的上海迪士尼樂園宣布其已實(shí)現(xiàn)收支平衡。業(yè)內(nèi)人士指出，這在同等規(guī)模的主題樂園中尚屬首次。

中國市場吸引越來越多國際主題公園的目光，在澳大利亞聯(lián)手華納這一世界級(jí)大IP的威秀娛樂集團(tuán)亦不例外。在今日（7月26日）舉行的第三屆中國（四川）國際旅游投資大會(huì)上，威秀娛樂集團(tuán)國際發(fā)展高級(jí)副總裁魯凱（Luke Riley）透露，其主題公園板塊在2017年主要的發(fā)展方向正是中國與東南亞市場，兩個(gè)中國項(xiàng)目均將于2018年開始營業(yè)。

主題公園板塊已成營收最高的部門

擁有華納兄弟電影世界、海洋世界與狂野水世界等多個(gè)主題公園項(xiàng)目，威秀娛樂集團(tuán)在澳大利亞主題公園公司當(dāng)中可謂名聲在外?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，這家公司實(shí)際上是以影院與電影產(chǎn)業(yè)起步，與好萊塢的長期合作使其曾收獲17個(gè)奧斯卡獎(jiǎng)項(xiàng)。但現(xiàn)如今，主題公園板塊已成為威秀娛樂營收額最高的部門。

根據(jù)其年度財(cái)報(bào)，2016年，威秀的主題公園板塊稅前營收額達(dá)0.88億澳元，高于營收占比第二、營收額為0.82億澳元的電影發(fā)行板塊，同比實(shí)現(xiàn)增長。同時(shí)，其利潤也達(dá)0.23億澳元，僅次于0.62億澳元的電影發(fā)行板塊。

有評(píng)論稱，中國主題公園行業(yè)正陷入發(fā)展瓶頸，僅三成公司能夠?qū)崿F(xiàn)盈利。難道是“外來和尚好念經(jīng)”？在魯凱看來，不僅是設(shè)計(jì)、建造環(huán)節(jié)，更需要注重精力放在經(jīng)營，或是這些外國主題公園成功的主要原因。

“例如，在我們以華納電影為主題的公園中，我們經(jīng)常會(huì)開展類似嘉年華、驚魂之夜、白色圣誕節(jié)等配套活動(dòng)，這能讓游客在園區(qū)花更多時(shí)間，從而帶動(dòng)住宿等相關(guān)部門的營收。”魯凱向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹，“與此同時(shí)，我們可以不斷更新整個(gè)主題公園的服務(wù)，比如更新菜單等，這可以讓游客不斷感受到耳目一新的服務(wù)。”

盈利重點(diǎn)將在餐飲業(yè)上

針對(duì)業(yè)內(nèi)熱議的過度追求門票將抑制主題公園發(fā)展的觀點(diǎn)，魯凱持不同看法。他認(rèn)為，主題公園采取何種盈利模式取決于當(dāng)?shù)厥袌隽?xí)慣。“在一些主題公園市場比較成熟的地區(qū)，我們確實(shí)更依賴于周邊產(chǎn)品的銷售；但我們同樣會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r將門票收入作為主要營收渠道。”

他同時(shí)也指出，將來，主題公園盈利的重點(diǎn)將在傳統(tǒng)餐飲內(nèi)容上。“我們現(xiàn)在正在向這個(gè)方向發(fā)展，市場效果也非常不錯(cuò)。例如，我們的主題公園建設(shè)按照1千余座位來設(shè)置，每250位顧客都將由4個(gè)廚房提供餐飲服務(wù)?，F(xiàn)在，我們每7分半鐘就可以提供1千余個(gè)牛排。”

基于此，他在會(huì)上也提出一個(gè)基于主題公園的“充分投資理論”。他向記者解釋說，對(duì)于主題公園行業(yè)，充分的投資可能比其他許多行業(yè)都顯得更為重要。“你必須要想辦法把游客盡可能長時(shí)間地留住，這就需要讓他們擁有‘超越平均’的體驗(yàn)，并提供盡可能多的產(chǎn)品供其選擇。

他也認(rèn)為，引入大IP是一個(gè)快速吸引游客的辦法，但“需要篩選與當(dāng)?shù)厝嗣駬碛星楦新?lián)系的IP”，并利用這些IP“講好故事”。“你甚至可能在一次過山車中講出一個(gè)故事，以此讓游客留下更深的印象，從而吸引他們多次前來。”