既然眾籌杯水車薪，為何《大護法》《大魚海棠》《大圣歸來》…還樂此不疲？

每經(jīng)編輯 白蕓    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋

每經(jīng)影視編輯 杜蔚

電影結(jié)束，一行行普通人的名字出現(xiàn)在字幕上，向參與了眾籌項目的觀眾們致謝?！洞笞o法》《大魚海棠》《西游記之大圣歸來》（以下簡稱《大圣歸來》）《魁拔3》，都出現(xiàn)了這一幕——不約而同地用到了眾籌。

▲《大魚海棠》片尾字幕出現(xiàn)了眾籌者的名單

如果說國產(chǎn)電影的發(fā)展還不夠成熟、工業(yè)化水平還不夠高，因而導致投資風險高，那么投資制作國產(chǎn)動畫電影就是高風險中的高風險。尤其是當這些國產(chǎn)動畫電影的制作成本增加，又想擺脫“動畫片是拍給小孩子看”的市場定位時，似乎從決定開啟項目的那一刻起，就做好了提心吊膽、擔心虧錢的準備。

近日，《魁拔4》也發(fā)起眾籌，并提前完成了100萬元的目標金額，截至7月23日14時許籌資已超340萬元，近4萬人參與了眾籌。

▲《魁拔4》的眾籌情況（摩點網(wǎng)/圖）

即便《魁拔4》已提前超過預期3倍多，但300多萬元的資金對一部制作精度要求頗高的動畫電影而言，可謂杯水車薪。“成本至少三、四千萬。”青青樹動漫董事長、《魁拔》系列導演王川在接受每經(jīng)影視（微信:meijingyingshi）專訪時坦言，現(xiàn)階段，眾籌對于國產(chǎn)動畫電影而言，并非是創(chuàng)造電影投資回報的商業(yè)模式，更多的是一種擴大影響、宣傳推廣的營銷手段。

從金融回報到消費品回報

2015年暑期檔《大圣歸來》近10億元票房，讓人參與到該片眾籌的89個“股東”賺到了錢。但到了2016年暑期檔的《大魚海棠》和2017年暑期檔的《大護法》，眾籌的情況又發(fā)生了變化：從股權(quán)融資的金融產(chǎn)品方式，演變?yōu)榻o參與眾籌的觀眾予以動漫周邊產(chǎn)品的回報，而不是“本金+分紅”的金融衍生品方式。
作為親歷三部《魁拔》創(chuàng)作的導演王川，無論對于國產(chǎn)動畫電影的眾籌，還是全行業(yè)的發(fā)展情況，都很有發(fā)言權(quán)。為此，每經(jīng)影視（微信號:meijingyingshi）記者對王川進行了專訪。

每經(jīng)影視：我們注意到2014年上映的《魁拔3》用到了眾籌，《魁拔3》的出品方還吸引到了包括萬達電影在內(nèi)的資方大佬？

王川：是的，但《魁拔3》的眾籌是一種金融方式，參與眾籌的人，本金或利息是要支付的。而現(xiàn)在《魁拔4》的眾籌，用的是消費品方式，我們給參與眾籌者予以電影周邊品之類的報酬。

每經(jīng)影視：為什么回報方式會發(fā)生變化？是因為考慮到兌付的風險嗎？

王川：我覺得現(xiàn)在使用“消費品回報”的眾籌方式，是因為參與眾籌的人對這部電影是有情懷的，是電影的粉絲。粉絲的支持更能讓我們感知一種真正的支持，而金融方式的眾籌支持，可能混雜著很多投機性，也許參與電影金融眾籌的人只是看中了這個項目有可能賺錢。

每經(jīng)影視：2011年《魁拔》推出了第一部，但《魁拔》1~3部的票房并不理想，分別為499.3萬元、2526.8萬元、2417.2萬元。這很大程度是因為當時的市場還不接受“低幼類”以外的動畫電影。但隨著2015、2016年，《大圣歸來》《大魚海棠》這兩部非低幼類動畫電影的成功，是否意味著市場發(fā)生了變化？

王川：在《魁拔3》后，我們想停下來觀察市場的變化，而不是盲目的往前沖?！洞笫w來》《大魚海棠》的出現(xiàn)，讓我們發(fā)現(xiàn)，“青春向”動畫電影已經(jīng)越來越被市場接受了。所以我們重啟《魁拔》系列電影成了順理成章的事。

前三部的制作成本分別是3000萬元左右，到第四部還會有增加。3000萬元，是一部比較精良的國產(chǎn)動畫電影需要的。而《魁拔》比一般的動畫電影更難，對動畫的精度要求更高，這是高級的技師、動畫師才能做。產(chǎn)量低、工期長度更高，這些都是乘法的成本。

▲《魁拔》系列前三部的票房情況（貓眼專業(yè)版/圖）

《魁拔4》的出品合作，我們也在洽談中，希望通過合作來解決資金問題。參與合作的公司都認同像《魁拔》這樣的電影，3000萬元、4000萬元的成本不高，但我們的回收壓力很大。宣發(fā)可能還要投3000萬元進去。對于投資方來說，要三倍票房成本才能回收。成本越高，我們回收壓力更大，但成本降低，我們的精度又達不到，影響質(zhì)量，這些是我們的現(xiàn)實問題。

眾籌的錢杯水車薪，凝聚粉絲才是主要目的

每經(jīng)影視：《魁拔4》眾籌的主要目的，是不是希望先通過粉絲對電影項目的關注，讓資方看到這部電影的熱度，從而吸引大型影視公司參與投資出品？

王川：我們最主要的目的不是這個，而是想知道有多少粉絲支持魁拔，通過這次眾籌，我們感受到粉絲的支持力度很大，這是非常大的鼓舞。但是幾百萬對《魁拔4》的制作成本來說遠遠不夠，《魁拔4》的制作成本在3000萬元~4000萬元左右。光靠青青樹自身的力量也比較難，所以還會有其他投資方介入，我們一起來把這個項目做好。

▲《魁拔4》將回饋給眾籌者的原畫手稿（摩點網(wǎng)/圖）

每經(jīng)影視：《大護法》《大魚海棠》《大圣歸來》《魁拔》等國產(chǎn)動畫電影都用到了眾籌，這是否也反映了國產(chǎn)電影資金還是普遍匱乏的？

王川：的確是這樣。要做高質(zhì)量的動畫片，需要的資金量、粉絲支持、消費支撐都很大，現(xiàn)在還沒有形成固定的市場循環(huán)模式。項目開發(fā)中，出現(xiàn)例如眾籌這種看上去非常規(guī)的做法。資本投資電影的熱情明顯更高了，但在資方看來，動畫電影沒有明星效應之類的保障，比真人電影的投資風險更大。

每經(jīng)影視：為什么說眾籌是“非常規(guī)”的做法？

王川：我相信迪士尼的動畫電影就不會眾籌，因為它們有相對穩(wěn)定的市場循環(huán)。這些動畫片制作成本、周期都相對固定，市場回收也差不多，整體比較可控。而我們目前正處在走向成熟、穩(wěn)定市場循環(huán)的過程中。

每經(jīng)影視：青青樹是國內(nèi)最早的民營動畫公司，走過20多年，您覺得中國動畫電影行業(yè)的發(fā)展與問題是什么？

王川：總體來說，是越變越好。最早除了“低幼向”的青春向動畫電影，其他都沒有消費者。另外，科技發(fā)展對動畫電影提供的技術支持，比20多年前好太多了，投資電影的資金也越來越多。還有銀幕數(shù)的增加，對電影的支持也是非常實在的，消費環(huán)境和市場環(huán)境越來越好。

但問題是，資本進入文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶來資金優(yōu)勢的同時，也稀釋了行業(yè)優(yōu)秀人才的組合和產(chǎn)能。以前15個優(yōu)秀的人湊在一起，能做出像樣的東西?，F(xiàn)在很多資金進入后，這15個人分成三四撥創(chuàng)業(yè)去了。每一撥都沒有之前15個人做的好，這是影視公司現(xiàn)在面臨的共性問題。原來這個行業(yè)就夠一年十多個優(yōu)質(zhì)劇組的產(chǎn)能，現(xiàn)在一年有幾百個項目了，稀釋率馬上上去了。

·記者手記

《大圣歸來》眾籌“暴富”：“野路子”模式不可復制

“89位眾籌投資人，合計投入780萬元，最終獲得本息約3000萬元。平均每位投資人可以凈賺近25萬元。”《大圣歸來》出品人路偉介紹。

《大圣歸來》的眾籌收益仍歷歷在目。當年，金融專業(yè)出身的路偉在朋友圈里“振臂一呼”，為《大圣歸來》的宣發(fā)經(jīng)費進行眾籌。寥寥數(shù)語只是說明了這是一部動畫片，預計2015年上映。另外，作為出品人的他保底分紅。沒想到一周之內(nèi)就引來了朋友圈朋友們的關注，不到5個小時就籌集了500多萬元，一周后籌集了780萬元。“他們主要是我金融圈、上市公司的朋友和電影圈的伙伴。很多都是十來年的朋友了。”

而這89位電影的“股東”也深度參與到了電影的宣發(fā)中，這群本身就頗具經(jīng)濟實力和社會資源的投資人們成為電影的第一批“鐵粉”，發(fā)動人力和財力為這部電影搖旗吶喊，包括無償捐獻戶外廣告、包場等。

▲《大圣歸來》收獲高票房的同時也贏得了好口碑（豆瓣電影/圖）

在路偉看來，《大圣歸來》能夠獲得眾籌的成功，一方面是因為西游題材大家耳熟能詳、老少咸宜；其次，微信圈的投資人多數(shù)為熟人，他們在看到這部電影的小樣和部分劇照后，對路偉本人和這部電影比較信任，大家看好該片的票房預期。

但復盤《大圣歸來》的眾籌，就會發(fā)現(xiàn)其實這個案例的成功有太多不可復制之處。電影眾籌不能與其他金融產(chǎn)品的眾籌同類而語，因為作為金融產(chǎn)品需要標的清晰、制作周期清晰、回報周期清晰、風險級別設置清晰。但電影這種文創(chuàng)產(chǎn)品，不確定性因素很大，且不說票房風險的不可測，光是制作周期就很難判斷，“跳票”者大有所在。

所以《大圣歸來》的眾籌走的其實是“野路子”，這是一個很私人化的投資人圈子，是出品人靠自己發(fā)朋友圈的個人號召力集結(jié)起來的投資，目前看這是一個不可復制的個案。而且時間是選在距離電影上映前很短的時間，回報周期也很清晰。“我在做這個眾籌產(chǎn)品設計的過程中，就在想既然目前眾籌在國內(nèi)的法律法規(guī)還沒有設計周全，那只能按照私募基金的模式來做。”深諳金融之道的路偉曾對媒體表示。