樂(lè)視電視經(jīng)銷(xiāo)商喊“苦” 線下零售點(diǎn)被指批量關(guān)店

每經(jīng)編輯 張斯    

2013年，賈躍亭在北京發(fā)布樂(lè)視TV超級(jí)電視

每經(jīng)記者 張斯 每經(jīng)編輯 文多  

對(duì)“LePar超級(jí)合伙人”（樂(lè)視線下零售店經(jīng)銷(xiāo)商）來(lái)說(shuō)，如果用一個(gè)詞語(yǔ)描述樂(lè)視智能電視目前狀況的看法，那應(yīng)該是——“不甘心”。

2016年9月前，每年樂(lè)視智能電視在一個(gè)區(qū)域賣(mài)幾千萬(wàn)元不成問(wèn)題——這是某省樂(lè)視電視經(jīng)銷(xiāo)商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》描述的過(guò)往。良好的銷(xiāo)售，也幫助樂(lè)視智能電視被視為樂(lè)視上市公司體系的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

然而，在2016年9月之后，由于樂(lè)視整體不斷被曝出資金危機(jī)，樂(lè)視智能電視在上游遭遇了采購(gòu)放緩、部分代工廠退出的情況。而這些問(wèn)題傳導(dǎo)到下游時(shí)，樂(lè)視智能電視的幾位經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)始用這個(gè)詞來(lái)形容他們當(dāng)下的生意——“賠錢(qián)甩賣(mài)”。

在他們口中，自己面臨著庫(kù)存積壓、大尺寸電視缺貨、優(yōu)質(zhì)版權(quán)片源銳減、返利資金被套牢、管理層不穩(wěn)等一系列問(wèn)題。

經(jīng)銷(xiāo)商的擔(dān)憂：“過(guò)完年20多家關(guān)店”

某省的“LePar超級(jí)合伙人”（即樂(lè)視電視線下零售經(jīng)銷(xiāo)商）崔劍（化名），最近接到很多下層經(jīng)銷(xiāo)商的電話，無(wú)一例外的是詢問(wèn)樂(lè)視“這次能否挺過(guò)去”，還要不要續(xù)下一年的門(mén)店房租。“每天很慌，過(guò)完年下面有20多家關(guān)店，最近還會(huì)更多，都快堅(jiān)持不下去了。”崔劍稱。

2014年8月，樂(lè)視開(kāi)啟了“LePar超級(jí)合伙人”計(jì)劃，崔劍簽下某省的總經(jīng)銷(xiāo)商，成為這第一批超級(jí)合伙人。樂(lè)視曾對(duì)外表示，截至2016年9月底，其已在全國(guó)鋪設(shè)了近10000家生態(tài)體驗(yàn)店。崔劍介紹，從2015年到2016年9月，情況都比較穩(wěn)定，除了賣(mài)電視、手機(jī)，還賣(mài)樂(lè)視周邊配件、自行車(chē)、廣告和紅酒，幾乎是綜合型店。每年僅電視銷(xiāo)售額在七八千萬(wàn)元不成問(wèn)題，“單月就能賣(mài)兩三萬(wàn)臺(tái)”。

崔劍在當(dāng)?shù)赜?家線下體驗(yàn)店，最大的一家在市中心，占地面積近200平方米。“樂(lè)視電視能起來(lái)，全靠線下經(jīng)銷(xiāo)商，線下零售店最多的時(shí)候有一萬(wàn)多家，幾乎是一夜之間開(kāi)起來(lái)的。區(qū)別于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，樂(lè)視用互聯(lián)網(wǎng)模式讓商家與樂(lè)視直接簽約，避免層層剝削利益，短平快方式讓很多人看好樂(lè)視模式和產(chǎn)品。”

樂(lè)視給渠道零售系統(tǒng)的加盟商戶畫(huà)了一個(gè)足夠大的餅。2015年，時(shí)任樂(lè)視智能終端事業(yè)群銷(xiāo)售副總裁的張志偉宣布，在與樂(lè)視合作期間，LePar有機(jī)會(huì)獲得樂(lè)視相應(yīng)金額的股權(quán)認(rèn)購(gòu)權(quán)利。未來(lái)3年，樂(lè)視控股公司將與LePar分享5%的股權(quán)。而根據(jù)目前樂(lè)視控股公司的規(guī)劃，預(yù)計(jì)在2022年，全部LePar所能分享的股票價(jià)值將達(dá)到850億元。

然而如今情況驟變，在2016年10月以后，樂(lè)視電視出現(xiàn)了幾個(gè)月以上的缺貨情況。“2015年的時(shí)候，電視基本上都是現(xiàn)貨，3~5天到貨，到2016年10月，連續(xù)幾個(gè)月出現(xiàn)大范圍缺貨。”崔劍稱：“供貨貨款延長(zhǎng)到2~3月，時(shí)間周期一長(zhǎng)，資金成本就提高了，一年就轉(zhuǎn)四五圈，生意根本沒(méi)辦法做。下面代理商房租成本高，有20%以上都關(guān)店了。”

不僅如此，樂(lè)視電視對(duì)影視版權(quán)的購(gòu)買(mǎi)也出現(xiàn)疲軟。“從2016年年初起，top10片源就都拿不到了，沒(méi)什么獨(dú)播，也影響電視銷(xiāo)量，互聯(lián)網(wǎng)電視就是看內(nèi)容的。”崔劍開(kāi)始和其他經(jīng)銷(xiāo)商越發(fā)感到力不從心。

另外一省的經(jīng)銷(xiāo)商趙楠（化名）透露，其近半年都處于虧損狀態(tài)。他對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者說(shuō)，下面很多經(jīng)銷(xiāo)商都反映，樂(lè)視電視同比銷(xiāo)量能下降50%。而且自樂(lè)視手機(jī)售后停止后，就不再賣(mài)手機(jī)，因此消費(fèi)者都怕今后沒(méi)保障了，還有一小部分看到負(fù)面新聞，害怕以后電視售后出問(wèn)題，或者會(huì)員內(nèi)容版權(quán)方面出問(wèn)題。

很顯然，目前樂(lè)視面臨著線下渠道的信任大考。

對(duì)現(xiàn)狀的不甘：產(chǎn)品好但上層不穩(wěn)定

對(duì)于上述情況，崔劍認(rèn)為沒(méi)錢(qián)是主要原因。在他看來(lái)，樂(lè)視電視產(chǎn)品銷(xiāo)售之前一直不錯(cuò)，而且有充足的現(xiàn)金流。問(wèn)題出在采購(gòu)屏幕能力變差了——在屏幕漲價(jià)時(shí)沒(méi)統(tǒng)籌好，沒(méi)存量導(dǎo)致后續(xù)斷貨。此外，在看過(guò)諸多報(bào)道后，他們有點(diǎn)擔(dān)心自己的錢(qián)是被其他業(yè)務(wù)挪用了。

崔劍的猜測(cè)可能不僅僅來(lái)自報(bào)道。“每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)售都有幾百萬(wàn)的返利在樂(lè)視手上，家電行業(yè)的潛規(guī)則，就是你70塊錢(qián)進(jìn)貨，你要打100塊錢(qián)，之后再返給你。我們經(jīng)常在群里討論，樂(lè)視應(yīng)該欠線下經(jīng)銷(xiāo)商3個(gè)多億的返利。”崔劍稱。

除了他所稱的返利問(wèn)題，崔劍還稱，由于上層架構(gòu)不穩(wěn)定，政策說(shuō)變就變，包括地區(qū)管理層，三個(gè)月五個(gè)月?lián)Q一批人，欠一堆費(fèi)用就跑了，留下一堆問(wèn)題，現(xiàn)在他們合同過(guò)期，幾百萬(wàn)元資金套牢。他還特別提到，自己與樂(lè)視方面的經(jīng)銷(xiāo)商合同已經(jīng)過(guò)期超過(guò)半年。

據(jù)公開(kāi)信息，樂(lè)視超級(jí)電視的累積銷(xiāo)量已近900萬(wàn)臺(tái)，樂(lè)視致新總裁梁軍此前對(duì)媒體表示，2017年是樂(lè)視超級(jí)電視三年規(guī)劃的第一年，樂(lè)視致新的業(yè)務(wù)將要開(kāi)始盈利，預(yù)計(jì)樂(lè)視致新非硬件大屏運(yùn)營(yíng)收入目標(biāo)為200億元。

可以說(shuō)，樂(lè)視電視在內(nèi)部和外部都有著很高的期待，“如果沒(méi)有這些不穩(wěn)定的狀態(tài)，到2018年樂(lè)視電視進(jìn)入前三是不成問(wèn)題的。”趙楠和其他經(jīng)銷(xiāo)商一樣惋惜。

他們認(rèn)為，樂(lè)視電視產(chǎn)品、思路，都對(duì)電視行業(yè)有著顛覆性，但操作過(guò)程中卻出現(xiàn)一系列問(wèn)題，讓他們不得不處于觀望狀態(tài)。

樂(lè)視生態(tài)店 CFP圖

整個(gè)細(xì)分行業(yè)低迷：拖垮經(jīng)銷(xiāo)商的最后一根稻草

相對(duì)于去年的熱銷(xiāo)，不容樂(lè)觀的一個(gè)苗頭是，今年的互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)開(kāi)局遇冷。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2017年第一季度線上市場(chǎng)中互聯(lián)網(wǎng)品牌份額有部分回落，市場(chǎng)零售量同比也出現(xiàn)下滑。

針對(duì)此情況，多位業(yè)內(nèi)人士分析，上游面板漲價(jià)在加劇互聯(lián)網(wǎng)電視寒冬的出現(xiàn)。家電行業(yè)資深觀察家劉步塵更是直言，“今年是互聯(lián)網(wǎng)電視品牌的轉(zhuǎn)折年，過(guò)去的高增長(zhǎng)時(shí)代是一去不復(fù)返。”

趙楠也談道：“7~9月是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視的嚴(yán)峻考驗(yàn)，今年年底Q4看下數(shù)據(jù)情況，如果真的沒(méi)起來(lái)，2018年初，就會(huì)迎來(lái)大面積的關(guān)店潮，因?yàn)樽钯嶅X(qián)的時(shí)候都不賺錢(qián)，就沒(méi)得玩了，現(xiàn)在都在賠錢(qián)甩賣(mài)，為了換現(xiàn)金出來(lái)，庫(kù)存滯壓嚴(yán)重，結(jié)果市場(chǎng)價(jià)格越拉越低。”

而值得注意的是，幾個(gè)月前，樂(lè)視致新還宣布2017年樂(lè)視致新的銷(xiāo)量目標(biāo)為：“大屏智能終端硬件銷(xiāo)量保700萬(wàn)，爭(zhēng)800萬(wàn)臺(tái)”。當(dāng)時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)分析人士王利陽(yáng)在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)就表示，以低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)手段的互聯(lián)網(wǎng)電視將不再具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，行業(yè)大環(huán)境的變化也預(yù)示著樂(lè)視電視面臨著風(fēng)險(xiǎn)。

而從2017年的銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)看，樂(lè)視致新至少要穩(wěn)定與現(xiàn)有代工廠商之間的關(guān)系。據(jù)悉，此前公開(kāi)信息顯示，樂(lè)視電視的代工廠有五家：冠捷、富士康、毅昌、TCL、中強(qiáng)，它們正在同步為樂(lè)視供貨。

其中，據(jù)《證券時(shí)報(bào)》報(bào)道，冠捷是樂(lè)視電視最大的代工廠，出貨量占樂(lè)視銷(xiāo)售量的近50%，僅青島冠捷代工廠在冠捷為樂(lè)視代工的電視出貨量中就占據(jù)七成。而就在7月5日，據(jù)人民網(wǎng)報(bào)道，富士康關(guān)聯(lián)公司深圳冠鼎已經(jīng)退出了樂(lè)視致新的股東序列，富士康也不再為樂(lè)視電視代工。

上游關(guān)系的不確定下，下游也面臨著挑戰(zhàn)。由于銷(xiāo)量和資金的雙重壓力，樂(lè)視電視線上線下的不同價(jià)格，已被經(jīng)銷(xiāo)商稱為“不可原諒之事”。

崔劍介紹，“代理商怨言很大，去年‘618’時(shí)，大批人去京東采購(gòu)，因?yàn)榱闶蹆r(jià)格比我們拿貨還低，樂(lè)視不能放棄京東渠道，但我們線下虧損很?chē)?yán)重。”趙楠也深有同感：去年“618”線上打價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重影響到了線下銷(xiāo)售，賣(mài)得不僅少，利潤(rùn)還薄。

同時(shí)，崔劍認(rèn)為，“隨著資金問(wèn)題加重，上游面板漲價(jià)也讓其感到無(wú)力應(yīng)對(duì)，比如同尺寸電視，樂(lè)視供貨價(jià)格比起他品牌高出500元，還不一定有貨，根本賣(mài)不掉，現(xiàn)在就像個(gè)海市蜃樓。”