于欣：未來三到五年是院線快速整合期

每經編輯 每經記者 謝欣 每經編輯 文多    

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從2016年開始，國內電影票房增速放緩，在縱向發(fā)展暫時放緩情況下，院線內橫向并購被認為將是未來的一大發(fā)展趨勢。今年年初，大地影院集團的母公司南海控股（國內排名第二的影院投資管理公司），就對橙天嘉禾影城發(fā)起了并購。

在6月18日的中國影視領袖峰會上，大地影院集團總經理于欣接受了《每日經濟新聞》記者的專訪，對于并購，她認為未來三到五年間將會是行業(yè)趨勢，一些小的差的影院會被淘汰。不過，行業(yè)內也會出現細分市場。

將為橙天嘉禾帶來改善

《每日經濟新聞》記者（下簡稱“NBD”）：現在大家覺得影院飽和甚至過剩，您覺得在盈利上可往哪些方向發(fā)展？

于欣：現在大地影院把電影院定義為一個零售的場地，并非只是定義在電影行業(yè)，如果只是定義在電影行業(yè)里的話，發(fā)展天花板是非常明晰的，發(fā)展空間也是有限的，因此未來想多元化發(fā)展是從內容上的多元化。大地影院是具內容屬性的零售終端，所以我們將在內容上進行多元化。今年大地影院開始嘗試在影院里開演唱會，目前已在三個城市成功舉辦了六場，未來在音樂會的基礎上我們會加入舞臺劇、游戲、脫口秀以及一些比賽直播。希望能夠通過多元化的內容和精細化的運營把電影院打造成一個泛娛樂平臺，而不僅只是一個放電影的空間，這樣影院不但從收入上更多元化，從經營風險上也更多元化，從而可以規(guī)避一些電影行業(yè)本身的系統(tǒng)性風險。

NBD：在產業(yè)鏈的延展上，大地是怎么做的？

于欣：大地集團現在在做全產業(yè)鏈，我們也剛發(fā)布了自己的片單，包括《敢死隊4》《第一滴血5》等，這都是我們參與制作和發(fā)行的。

NBD：說到橙天嘉禾，您之前說過大地的模式可以給它的盈利帶來幫助，可以詳細介紹下具體哪些方面能給它帶來改善嗎？

于欣：短期來看，從成本的節(jié)約上會有很大的空間。大地實行的是標準化、連鎖化、平臺化的運營模式，統(tǒng)一排片、統(tǒng)一市場營銷、統(tǒng)一與第三方資源對接。這樣的話規(guī)模效應會更明顯。這種平臺化的運營方式也會應用于橙天嘉禾。橙天嘉禾并進來后我們在總部平臺的運營費用上并沒有明顯增加，但橙天嘉禾在成本節(jié)約上能有立竿見影的效果。另外在單店經營上，大地是標準化、連鎖化的模式，因為有了這樣一個平臺和強大總部的支撐，我們的影院端相對來說較輕，也就是說人員配置會相對較少，更多的工作是靠系統(tǒng)與體系來完成。而橙天嘉禾是以單店經營為主，所以在影院端上他們會有總經理、營運部門、市場部門、人力行政部門、財務和放映員這樣的職能部門，但大地終端影院并沒有這樣的職能部門設置，我們只有三個管理組和服務員，相對來說較輕。因此橙天嘉禾在被收購后在影院端有很大的優(yōu)化瘦身的空間，但并不是說我們要把這些職能部門全部裁掉，而是會把他們轉到影院的管理崗。

我們認為兩家進行整合后會有更大的話語權和資源整合的空間，所以在收入上也會有比較大的提升空間。收入的提升不單可以從成本上節(jié)約，還包括并購完成后，通過資源整合來實現收入增漲，尤其是非票收入還有大幅的提升空間。

NBD：橙天嘉禾什么時候可以把虧損扭轉？

于欣：預計交割一年內扭虧為盈。

細分市場與整合同為趨勢

NBD：未來幾年會有收購意向和打算嗎？

于欣：現在整個行業(yè)已到并購整合期，我相信會有很多機會出來，很多投資人尤其是小投資人會想要退出市場，這時優(yōu)質影院會被大的影投公司所吸收，小的和一些品質不好的影院會被市場淘汰。預計未來兩三年收購并購會是行業(yè)的重要主題之一。

NBD：那么未來并購的真正內在動力是在哪里？

于欣：在2016年前行業(yè)處于高速發(fā)展時期，很多人涌入了這個行業(yè)也得到了紅利，而2016年票房不好，這就要求整個影院投資管理公司要更有效率，而且要有規(guī)模效應。而在與第三方談合作、在平臺化的運營效率上，小的影投公司都遇到了很大障礙。再就是現在市場更加規(guī)范了，小公司以前的一些不規(guī)范的行為空間越來越小了，他們的生存空間越來越小，這樣很多人就考慮退出了。

NBD：那除了大吃小，會不會出現強強聯合的局面？

于欣：任何事情都有可能，未來三到五年里會是一個快速并購的整合期，會出現幾大影投公司，但可能離美國那種穩(wěn)定的市場結構還有一定距離，但至少前十名的市場份額會有一個比較大的提升。

NBD：會出現細分市場嗎？

于欣：會出現細分市場，有做大眾市場的、有做高端市場的、有做點播的——包括分線發(fā)行，這都是市場細化的一個趨勢。

NBD：談到票房天花板的問題，如果我們只看電影票房，您覺得未來可能怎樣做去突破天花板？

于欣：電影產業(yè)不能完全只看票房增長，到了2000億又能怎樣？更要看的是能撬動多大的產業(yè)規(guī)模。從電影制作本身，票房只是一方面的產出，包括衍生品、IP，后續(xù)內容的創(chuàng)作，都是電影產業(yè)可以撬動的。中國數以萬計的電影人奮斗一年多票房才四五百億，隨便一個地產公司賣房都不止這點錢，所以說大家看到的是這幾百億能撬動的國民經濟的巨大規(guī)模，這才是它背后的東西。

2016年票房不好，這就要求整個影院投資管理公司要更有效率，而且要有規(guī)模效應。而在與第三方談合作、在平臺化的運營效率上，小的影投公司都遇到了很大障礙。再就是現在市場更加規(guī)范了，小公司……生存空間越來越小，這樣很多人就考慮退出了。——大地影院集團總經理于欣