每經(jīng)專訪|萬達院線總裁曾茂軍：票房總有碰天花板的一天，電影生態(tài)圈的收入?yún)s無上限

每經(jīng)編輯 丁舟洋    

每經(jīng)影視記者 丁舟洋

每經(jīng)影視編輯 溫夢華

十年前萬達還是一個地產(chǎn)商，十年后（2015年）萬達院線成為了國內(nèi)的“院線第一股”。

如今，萬達已經(jīng)是國內(nèi)甚至海外的影視領域繞不開的行業(yè)龍頭。萬達院線（代碼：002739.SZ）的市場份額已連續(xù)八年居國內(nèi)首位的成績單（刪除），上市第三年，一個完整的電影生態(tài)鏈條也初具規(guī)模。

正如王健林在今年年初時所說，“萬達商業(yè)不再是地產(chǎn)商。”如今，萬達院線也不再只有影院業(yè)務。4月21日的萬達院線2016年度股東大會上，審議通過了“萬達院線”更名為“萬達電影”的議案。

人人都在談生態(tài)圈，但鮮少有公司真正做到，萬達又憑什么能做成電影生態(tài)圈？當天下午五點半，剛剛從股東大會上走出來的萬達院線總裁曾茂軍第一時間接受了《每日經(jīng)濟新聞》記者（以下簡稱“NBD”）的專訪。

萬達院線總裁曾茂軍（主辦方供圖）

【回應單銀幕產(chǎn)出放緩：有主客觀原因，更有應對辦法】

在保持了5~10年的票房高增長后，2016年全國電影市場增速放緩、單銀幕產(chǎn)出降低。這樣的大環(huán)境下，萬達院線去年國內(nèi)單銀幕產(chǎn)出也明顯下滑。但最終萬達院線2016年交出了營收112億元、比上年同期增長40%，凈利潤13.7億元、比上年同期增長15%的成績單。如何降低外部波動對自身帶來的沖擊？是所有公司共同面臨的命題，中國電影內(nèi)容的品質升級需要過程與積累，而影視公司產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)圈的強筋壯骨則考驗企業(yè)的戰(zhàn)略眼光和綜合實力。

NBD：2016年萬達院線實現(xiàn)營收和凈利潤的雙增長，2016年新增影院超過100家，新增銀幕同比提升40%，但單塊銀幕產(chǎn)出的收益是同比下降的，而且下降的比例還不小，您怎么看這一現(xiàn)象？

曾茂軍：2016年中國電影市場增長約3%，銀幕的增長超過30%。萬達去年新增影院的建設，特別是并購后的新開張，大部分在四季度，有很多家都是12月底開業(yè)的，對全年的票房不會有太大的貢獻。所以去年雖然新增100家，但是在大盤增速放緩的情況下，這一塊對我們自有票房的貢獻是不大。如果把所有銀幕數(shù)都算上，作為分母，那下滑就比較多。

其實在去年4月份我就提出來，去年4月份開始會是當年電影票房增速放緩的一個節(jié)點。但票房是越來越依賴好內(nèi)容驅動的?！端?》可以看到，在今年4月14日這個檔期，可以做到單日票房4個億。說明觀眾還是喜歡看電影，有好的電影就有好的票房，《速8》也一定能夠超過前作，最終的票房做到26、27個億，是有機會的。

我們回過頭來說增速放緩，這里面是有很多原因造成的。所以我們加強非票房收入，去年我們的非票房收入同比是增長101%，遠遠高于平均速度的增長，我們意識到未來的電影是有天花板，但圍繞電影生態(tài)圈的其他收入是沒有天花板的。

如果通過電影這個平臺，我們把線下的人流量資源用好。未來線下的流量比線上的流量更值錢，線下的的流量停留的時間是遠遠高于線上的，你去購物中心，最少一兩個小時，多的時候是三四個小時。

（圖據(jù)招商證券關于萬達院線相關研報）

NBD：萬達集團線下資源的優(yōu)勢具體怎么在萬達院線上發(fā)揮作用？

曾茂軍：比如我們?nèi)f達院線去年通過并購多家影視傳媒營銷公司，成立了萬達傳媒進行整合。我們要讓萬達傳媒從一個在電影院里做大銀幕廣告的公司變成從電影院走出去，做陣地的廣告。去年做了很多嘗試，包括在購物中心做整合營銷、做展會經(jīng)濟，也帶來了上億的收入。

今年萬達傳媒也有幾個大的客戶，最近正在談好幾個億的客戶。他們看中萬達傳媒的原因之一，就是因為萬達線下有龐大的資源。整個萬達廣場去年一年線下有超過20億人次，每個人平均在購物廣場停留兩三個小時，未來線下流量變現(xiàn)是很重要的。

今天我們線下有很多的商業(yè)模式都是基于這個邏輯，比如今天我講到的智能終端、取售票和賣品、商家的優(yōu)惠券等等，這就是跟消費者很好的接觸，包括也有游戲，可以讓消費者在停留的時候去玩。

【談時光網(wǎng)布局：凝聚影迷的社區(qū)，不靠燒錢搶份額】

布局電影生態(tài)圈，并購時光網(wǎng)就是其中的一個步驟。去年7月，“文藝小清新”時光網(wǎng)以2.8億美金的價格嫁入了萬達的電影帝國，成為萬達院線全資子公司。 而在互聯(lián)網(wǎng)票務公司攻城略地、劃分勢力范圍的時候，同樣具有在線票務功能的時光網(wǎng)在進入萬達院線的體系后，卻不會靠在線票務搶市場。有錢也不任性，當看清楚自己的戰(zhàn)略方向和比較優(yōu)勢時，花出去的錢才會是“聰明的錢”。

NBD：前兩天的論壇上，主持人跟您開玩笑說：“干脆搞個萬達網(wǎng)，把其他所有在線票務都干掉。”時光網(wǎng)也有在線票務的功能，在做票務的時候，會不會用燒錢的方式來占據(jù)市場份額？

曾茂軍：不會。時光網(wǎng)不是靠票務，首先它是一個影迷社區(qū)，時光網(wǎng)是唯一一個在好萊塢有團隊的，專門可以直接報道好萊塢的資訊平臺。在時光網(wǎng)上很快會開通直通好萊塢的專欄，會給中國影迷帶來好萊塢更多的資訊，這些是需要投入的。對內(nèi)容深度的挖掘和理解，不是一天就能做得到。

其次，如果你只是建立票務平臺，那也不會有太大的優(yōu)勢，因為你能代理，別人也能代理。而我開一家影院的門檻是很高的，每開一家影城要花兩三千萬的，每多一個點都要多一些成本，劣勢是要快速擴張很難，優(yōu)勢是一旦拿到了，對我而言運營成本就很低。

就像幾年前線上機票平臺的混戰(zhàn)一樣，最終的核心產(chǎn)品是機票，掌握在航空公司手上的。一旦航空公司推出了自己的線上購票平臺，對中小票務公司沖擊就很大。所以電影票業(yè)務也是一樣，我不認為一個只做代售票的在線票務公司會活得很好，今天的這幾家票務電商公司也在不斷的整合，也在進入上下游。

而且時光網(wǎng)在去年被萬達院線收購后就已經(jīng)做到了盈利，今年肯定會盈利。我們對時光網(wǎng)的定位有兩個關鍵詞：原創(chuàng)、增長。如果沒有萬達的資源整合優(yōu)勢，時光網(wǎng)要做好幾個億的推廣營銷，才能拿到好萊塢的大單?，F(xiàn)在時光網(wǎng)憑借萬達的資源，能拿到好萊塢的衍生品授權，比如變形金剛的衍生品權限。

將來時光網(wǎng)設計的衍生品，只在這個平臺上賣，你去別的地方買不到，至少買不到正版的。一開始做的時候，時光網(wǎng)的衍生品不會在其他線上的平臺去銷售，我只會在時光網(wǎng)的平臺加上時光網(wǎng)的線下售賣點，這就是它的未來。

（圖據(jù)招商證券關于萬達院線相關研報）

NBD：正如您剛剛所說，《速8》在中國的票房表現(xiàn)是對其他電影碾壓態(tài)勢的。您怎么看這種大制作的好萊塢佳片在中國市場所占的絕對優(yōu)勢？

曾茂軍：說明未來的大銀幕電影需要大制作、重工業(yè)化，才能把更多的觀眾帶進電影院。為什么好萊塢留下十幾個大公司，一個很重要的原因是，電影本身就不是一個隨便拍就能以小博大的行業(yè)。當然每年都會有以小博大的黑馬，但數(shù)量很少，每年一兩部，僅幾百分之一的概率。這個概率太低了，未來我們還是要偏重一些大制作的電影。

【回應并購監(jiān)管趨嚴：趨嚴是避免“劣幣驅逐良幣”，好公司依然可以并購優(yōu)質項目】

2013~2015年，影視行業(yè)并購的金額占到整個A股市場的12%左右，行業(yè)并購的熱度非常高漲。并購本無罪，但當跨界并購與資本炒作發(fā)生關系時，種種亂象發(fā)生了，影視類上市公司也出現(xiàn)“虛火”，A股影視文化類上市公司整體市值遠高于行業(yè)實際的發(fā)展速度。今年監(jiān)管層對影視類公司的上市、融資、并購都更加謹慎了。而在曾茂軍看來，監(jiān)管趨嚴是好事，資本市場的機會永遠向好公司敞開。

NBD：3月的時候，投資者互動平臺回答的是公司通過收購的方式提高市場的份額。現(xiàn)在監(jiān)管層對于影視行業(yè)的收購，是趨緊和趨嚴，萬達院線下一步的收購計劃會不會受影響？        

曾茂軍：趨嚴本身是好事的，可以避免更多的泡沫，避免把非優(yōu)質的公司通過資本運作的模式，短期去賺快錢，這對股民是不負責任的。監(jiān)管層的目的是為了避免“劣幣去除良幣”。但是趨嚴并不是說不讓做，誰有機會做？一定是這個市場上做得比較好的公司。

我們已經(jīng)是一個上市公司，我們在影院的并購不會受影響。除非有大的并購標的，在沒有超過證監(jiān)會審批范圍的并購我們能自行決策。我們已經(jīng)是400家影院的規(guī)模，并購40、50家對我們增加只是10%。未來這種零星的影院并購一定是業(yè)內(nèi)常態(tài)。

如果萬達院線要并購非影院類資產(chǎn)，那我們的并購標的一定是一家現(xiàn)有業(yè)績非常好的公司，未來幾年有很好發(fā)展趨勢的公司，我們也有很好的IP規(guī)劃，監(jiān)管層為什么不讓并購呢？過去太多不是這個行業(yè)的人進來并購，急于貼上這個標簽讓股票價格更高賺快錢。我們不是這樣，我們是要深耕這個行業(yè)的。

NBD：萬達院線已經(jīng)是市場份額全國第一的公司了，下一步還要繼續(xù)加大建影院的力度？還沒飽和嗎？

曾茂軍：首先，人均銀幕數(shù)量和人均觀影頻次都還有很大的成長空間。

第二，飽和不飽和是相對的，既使這個地方影院數(shù)量已經(jīng)夠了，要看你在這家公司在這個市場上的地位是否屬于龍頭地位。這個地方城市飽和了，意味著人們的觀影習慣很好。那我們?nèi)ソㄒ粋€萬達廣場、萬達影院，因為你的品牌和聚客能力，可以快速的把票房做的很高。

而且我們建的高技術的影院，比如說IMAX，我們有自己的特色，銀幕高在15米以上，寬20多米，如果把銀幕上下的距離都算上，大概是18米才能建一個IMAX廳，帶來的視聽享受是家庭影院、低端影院無法想象的。意味著下一步做低端的影院和非標影院是很容易被淘汰的。

（圖據(jù)招商證券關于萬達院線相關研報）

【談萬達院線游戲：發(fā)行成績優(yōu)勢明顯，三年內(nèi)做到行業(yè)第三】

走進一家萬達影院，候場的時候，你的注意力將被幾個坐在大廳“廝殺”的游戲高手吸引過去，他們的戰(zhàn)況實時現(xiàn)實在大廳里的屏幕上，一陣熱烈的圍觀后，你掏出手機下載了這個游戲……萬達院線游戲的推廣和發(fā)行就這樣水到渠成的抵達了。

NBD：十多天前，萬達院線宣布成立“萬達院線游戲”，而且還是一如既往的“萬達速度”：游戲業(yè)務2~3年的短期目標是成為騰訊、網(wǎng)易之后的行業(yè)第三。這種自信背后的邏輯是什么？

曾茂軍：因為第一第二太厲害了（笑），第一是騰訊，占據(jù)了半壁江山，他用很好的社交圈構建了完整的生態(tài)圈，騰訊也是我們非常好的合作伙伴。網(wǎng)易也經(jīng)過那么多年的發(fā)展年收入也過百億了。所以現(xiàn)在說超越他們倆不太現(xiàn)實，我們的短期目標是要做到行業(yè)的前三。去年提出了這個目標以后，我們就做了很多的規(guī)劃，考慮如何跟現(xiàn)有的產(chǎn)品做結合，我們在游戲發(fā)行的時候，發(fā)現(xiàn)整體收入提升大概超過了40%。我們也發(fā)現(xiàn)了有越來越多游戲是非常適合在線下玩的，比如電競，連續(xù)三屆騰訊電競游戲的比賽是由萬達來做的。

最近我們拿到了差不多將近10款有IP的游戲，包括與大游戲商的合作?，F(xiàn)在我們也正在跟一些影視公司去談，因為我們有了游戲公司，我們才知道什么樣的游戲適合我們來做，未來有什么樣的IP是適合在這個行業(yè)來發(fā)展的，我們跟他們?nèi)ズ献鳎p方把這個IP做得更大，我們也可以獲得更好的收益。

NBD：“萬達院線游戲”現(xiàn)在的載體之一是游戲公司“互愛互動”，互愛互動是萬達影視的全資子公司，跟萬達院線是什么關系？

曾茂軍：“萬達院線游戲”是一個品牌，萬達線下有很多做游戲品牌，有各種各樣的游戲俱樂部。我們希望打造這個品牌，讓業(yè)內(nèi)知道互愛互動跟萬達是有關系的。

我們目前是分階段，先打造品牌，增加影響力，讓別人知道萬達并購了互愛互動一年不到的時間里，就獲得了十個成熟的IP這樣的好表現(xiàn)。業(yè)內(nèi)愿意和我們合作，也因為他們看到了我們在發(fā)行方面的成績。

【回應排片爭議：每個影城都該有自己的特色，差異化放映是未來趨勢】

大片一來，立刻占滿全國所有影院的排片表，同檔期小片的生存空間近乎全無。這就是現(xiàn)在中國電影市場的真實狀態(tài)。由此掌握著排片權的院線、影院就顯得強勢，上下游都做的全產(chǎn)業(yè)鏈公司，往往伴隨著爭議。往長遠看，院線、影院放映影片的個性化，才是答案。

NBD：國內(nèi)真正的全產(chǎn)業(yè)鏈電影公司是很少的，尤其是有強大放映端的全產(chǎn)業(yè)鏈影視公司，您怎么看在排片時市場上關于壟斷的爭議？

曾茂軍：任何事情出來都會有爭議。其實每家萬達影城的排片差異很大，如果我是社區(qū)型的影城，在每個節(jié)假日的時候上午兒童片的排片率很高。如果是學校型的影城，就排很多適合學生關系的影片。只是萬達規(guī)模大了，就會覺得總體都是一樣的。

再看好萊塢，美國任何一個電影上映，都是片方跟各大院線去談，好萊塢電影在北美能有10%的排片就是很高的排片了。迪斯尼去跟別人談，也許這個院線公司沒有看好這個電影，這個排片就比較低的。最終這種造成了美國各大院線差異化排片和內(nèi)容的豐富化。

中國現(xiàn)在是一窩蜂，大電影大家都排，造成了小電影都不排。每個院線，從長遠來講未來一定是有（分線）放映的。

NBD：分線發(fā)行的難點是什么？

曾茂軍：電影只在一個地方放，片方較難同意。其實一些小眾的電影，可以就在一個大城市的兩三家影院放，這個影院每天排幾場，場場都是爆滿，影城也會很滿意，喜歡這類影片的觀眾也滿意。

這主要基于片方和院線雙方的認識。我們也要逐步培養(yǎng)消費者，所以去年年底萬達牽頭成立了一個藝術聯(lián)盟，我們也是希望培養(yǎng)消費者的各種偏好。

中國進電影院的影片不少，但總體質量還參差不齊。不像美國，可能類型、制作成本有差異，但影片質量都還是有一定保證的。中國大部分影視制作公司就最近一兩年出來的，超過5年的公司沒有太多,電影人才的培養(yǎng)也就是最近幾年的事情。這么多的電影公司，只有一小部分的人才，怎么能把電影做好呢。所以去年對中國電影行業(yè)來講是一個非常好的事情，有好多熱錢都退出了。