全國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷員超650萬(wàn) 主動(dòng)離職率達(dá)34.25％排名第一

“保險(xiǎn)業(yè)姓保”成大勢(shì)所趨，各險(xiǎn)企正在積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，中短存續(xù)期的理財(cái)型保險(xiǎn)以及銀保理財(cái)型保險(xiǎn)急速剎車。為此，個(gè)人營(yíng)銷員渠道成為大多數(shù)險(xiǎn)企增強(qiáng)中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)力點(diǎn)，而提升個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)最為有效的方法便是拉動(dòng)人力增長(zhǎng)。險(xiǎn)企在營(yíng)銷人力方面不斷擴(kuò)軍。不過(guò)高增長(zhǎng)也面臨高脫落，如何長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)高留存成為險(xiǎn)企普遍關(guān)注的話題。

近日，中國(guó)人壽、中國(guó)平安、中國(guó)太保以及新華保險(xiǎn)這4家在A股上市的險(xiǎn)企2016年度年報(bào)悉數(shù)出爐。年報(bào)顯示，4家險(xiǎn)企的個(gè)人營(yíng)銷員渠道成為保費(fèi)增長(zhǎng)新動(dòng)力，業(yè)務(wù)“含金量”不斷提升，中國(guó)平安代理人月均收入拔得頭籌，達(dá)到6016元。

截至2016年底，整個(gè)保險(xiǎn)業(yè)營(yíng)銷員達(dá)657.28萬(wàn)人，較年初增加185.99萬(wàn)人，從上市險(xiǎn)企中報(bào)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，上述四大險(xiǎn)企成為本輪增員潮的主力。年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)人壽去年個(gè)險(xiǎn)人力大幅增長(zhǎng)擴(kuò)至149.5萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)52.7%，保險(xiǎn)營(yíng)銷員季均有效人力同比增長(zhǎng)67.1%。隊(duì)伍舉績(jī)?nèi)肆?shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，隊(duì)伍“擴(kuò)量增質(zhì)”成效顯著。不過(guò)，國(guó)壽今年并未公布代理人月均產(chǎn)能，據(jù)記者粗略估算，達(dá)到4588元。

中國(guó)平安緊隨其后，個(gè)險(xiǎn)人力擴(kuò)至110萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)27.7%。在這一輪增長(zhǎng)中，平安人壽的成績(jī)也可圈可點(diǎn)，2016年中國(guó)平安年報(bào)顯示，目前，在平安人壽的新業(yè)務(wù)價(jià)值中，營(yíng)銷員渠道占比超九成。平安人壽2016年?duì)I銷員人均每月實(shí)現(xiàn)首年規(guī)模保費(fèi)7821元，同比增長(zhǎng)8%，而人均每月實(shí)現(xiàn)新保單1.22件，有效活動(dòng)率達(dá)65.1%。代理人每月人均收入6016元，同比增長(zhǎng)17.4%。

中國(guó)太保則堅(jiān)持人力和產(chǎn)能“雙輪驅(qū)動(dòng)”，不斷強(qiáng)化有效增員,大力推動(dòng)新人“首月健康、首季轉(zhuǎn)正”，持續(xù)加大連續(xù)健康和績(jī)優(yōu)人力推動(dòng)力度。數(shù)據(jù)顯示，太保人壽全年月均人力達(dá)到65.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)35.5%，營(yíng)銷員月人均產(chǎn)能5084元，同比增長(zhǎng)6.4%；月均健康人力和績(jī)優(yōu)人力首次分別破20萬(wàn)人和10萬(wàn)人，隊(duì)伍結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。

與以上3家險(xiǎn)企相比，新華保險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)人力稍顯弱勢(shì)，但舉績(jī)率和產(chǎn)能仍在持續(xù)提升。截至2016年末，新華人壽個(gè)險(xiǎn)渠道規(guī)模人力32.8萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)9%。月均舉績(jī)?nèi)肆?5.3萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)29%；月均舉績(jī)率54.1%，同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)，月均人均綜合產(chǎn)能5798元，同比增長(zhǎng)3.8%。

如此來(lái)看，險(xiǎn)企個(gè)人營(yíng)銷員規(guī)模都在快速擴(kuò)張，對(duì)于各家險(xiǎn)企來(lái)說(shuō)，如何提升留存率、提高隊(duì)伍產(chǎn)能，考驗(yàn)著險(xiǎn)企的經(jīng)營(yíng)管理水平。在增員方面，新華保險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼CEO萬(wàn)峰表示：“今年仍將強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，未來(lái)我們還要建立一支‘高舉績(jī)率’、‘高產(chǎn)能’、‘高留存’的三高銷售隊(duì)伍，做強(qiáng)銷售能力。”

業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，本輪增員潮是因?yàn)?015年8月保監(jiān)會(huì)下發(fā)的《關(guān)于保險(xiǎn)中介從業(yè)人員管理有關(guān)問(wèn)題的通知》，取消了保險(xiǎn)銷售（含保險(xiǎn)代理）、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員資格核準(zhǔn)審批事項(xiàng)，成為本輪增人激增的重要推動(dòng)力。再加上去年以來(lái)受監(jiān)管政策調(diào)整的推動(dòng)，不斷強(qiáng)化保障功能，營(yíng)銷員步入高速增長(zhǎng)之路。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，未來(lái)營(yíng)銷員仍將保持一定的增速。但亦有不同的觀點(diǎn)認(rèn)為，在2018年左右達(dá)到一定的峰值后會(huì)進(jìn)入盤整期。對(duì)于保險(xiǎn)公司來(lái)說(shuō)，這并不意味著從此高枕無(wú)憂，從中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀來(lái)看，高增員率同時(shí)也意味著高流失率。保險(xiǎn)營(yíng)銷員的主動(dòng)離職率高達(dá)34.25％，是主動(dòng)離職率最高的職業(yè)。