碧桂園3088億銷售額背后：項目無一虧損 拿地一天一塊

每經(jīng)編輯 魏瓊    

每經(jīng)記者 魏瓊 每經(jīng)編輯 隋丕寧

從2015年的1401.6億元到2016年的3088.4億元，碧桂園實現(xiàn)了業(yè)績120%的增長。在1月19日在香港舉行的春茗會上，碧桂園總裁莫斌稱，2016年碧桂園所有項目都給公司帶來很好收益。

碧桂園副總裁兼新聞發(fā)言人朱劍敏表示，碧桂園的3088億元是含金量很高的業(yè)績。朱劍敏告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，2016年碧桂園無一項目虧損，項目的平均利潤率都在15%以上，回款等各項增長指標(biāo)有了一定改善，今年有更好的前景。

據(jù)了解，2017年碧桂園也設(shè)定了“尖叫目標(biāo)”，雖然具體數(shù)額還未對外公布，但是朱劍敏告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，碧桂園主席楊國強很喜歡一個英文單詞是“double”。

2016：3088億元銷售額是怎樣實現(xiàn)的？

直接跳過2000億元，跨入3000億大關(guān)的碧桂園無疑是2016年業(yè)界關(guān)注的焦點。

朱劍敏表示，2016年碧桂園3088億元銷售金額的含金量很高，無一項目虧損，同時項目的平均利潤率都在15%以上，回款等各項增長指標(biāo)有了一定的改善。森林城市項目2016年實現(xiàn)了180億元的銷售金額，并且實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正，投入大約60多億元，回款達(dá)60億~70億元之間，凈利潤率高達(dá)20%。

如何做到項目無虧損，“尖叫目標(biāo)”背后到底隱藏著碧桂園怎樣的爆發(fā)力？碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，好的團(tuán)隊和機制發(fā)揮了重要作用，實行合伙人制度，碧桂園實現(xiàn)了員工與公司利益共享、風(fēng)險共擔(dān)、共同進(jìn)退，提高了項目的運營質(zhì)量和效率。

據(jù)了解，2016年碧桂園同心共享項目達(dá)583個，開工310個，310個同心共享項目實現(xiàn)了2612億元的銷售規(guī)模，累計年化自有資金收益率約為78%，平均資金回籠時間為8.4個月。相比2015年底168個項目引入合伙人機機制，73盤實現(xiàn)338億元的銷售金額，碧桂園的合伙人機制在業(yè)績中的作用進(jìn)一步凸顯。

同時，碧桂園營銷體系架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，2016年碧桂園營銷首次推行大區(qū)制，完成7個大區(qū)建設(shè)，原35個營銷區(qū)域分拆裂變，新增為56個。碧桂園總部則做好服務(wù)支撐和管控，大區(qū)精準(zhǔn)幫扶區(qū)域平臺建設(shè)。

2016年碧桂園重倉的江蘇、滬蘇、廣清、惠深區(qū)域銷售業(yè)績排名靠前，分別實現(xiàn)了367億、308億、211億、173億元的銷售金額。

碧桂園區(qū)域之間的競爭十分激烈，有著深刻的狼性文化烙印。據(jù)了解，年銷售額300億元，凈利潤突破30億的區(qū)域總，就可以升任為集團(tuán)副總裁。江蘇區(qū)域總裁劉森峰和滬蘇區(qū)域謝金雄已升任集團(tuán)副總裁。但這是動態(tài)的，如果下一年業(yè)績達(dá)不到年銷售額300億元和凈利潤突破30億元的標(biāo)準(zhǔn)，則會降下來。

這一競爭機制對于提升區(qū)域間的競爭意識和戰(zhàn)斗力起到了重要作用，對于區(qū)域重要城市，碧桂園采取開放競爭態(tài)度，據(jù)了解，作為長三角的核心城市，上海同時有被6個區(qū)域圍攻。

2017：什么目標(biāo)能讓碧桂園尖叫？

就如2013年碧桂園跨越千億大關(guān)一樣，2016年的站上3000億元規(guī)模后，業(yè)界對于2017年的碧桂園能否實現(xiàn)穩(wěn)定增長保持高度關(guān)注。

關(guān)于2017年目標(biāo)的具體數(shù)額，碧桂園方面尚未給出明確的數(shù)字。朱劍敏透露，2017年碧桂園也有“尖叫目標(biāo)”，而楊國強最近很喜歡的一個英文單詞是“double”。

在政策宏觀調(diào)控之下，碧桂園將如何保持業(yè)績的快速增長，這是難度較大的課題，對碧桂園的戰(zhàn)斗力提出了更高的要求。

朱劍敏表示，市場就這么大，碧桂園2017年至少要保持現(xiàn)在的增長速度，在市場空間越來越小的情況下，必須做大做強市場份額。例如在山東市場，碧桂園的市場占比僅為2%，這與碧桂園全國排名前三的地位不匹配，碧桂園將在這些區(qū)域深耕，繼續(xù)做大做強。

未來碧桂園將重點布局以北京、上海、深圳為重點的京津冀、長三角和珠三角地區(qū)。朱劍敏分析認(rèn)為，從2016年的中國房地產(chǎn)銷售地圖來看，上海、北京、深圳周邊，包括鄭州市場是房地產(chǎn)熱門地區(qū)，未來將加大力度布局。

為了保持快速穩(wěn)定的增長，2016年碧桂園在拿地方面保持一天一塊地的拿地速度。據(jù)碧桂園公布的信息顯示，2016年前11個月獲取土地的預(yù)期建筑面積為7687 萬平方米，總代價約1497.6 億元。其中屬公司權(quán)益所有人的預(yù)期建筑面積約為5564 萬平方米，總代價約1049.8 億元，平均地價約1887 元/平方米。按照目標(biāo)市場及屬公司權(quán)益所有人的土地代價計，全國獲取地塊中一二線城市占比約為65%。

據(jù)朱劍敏透露，2016年新增項目接近70%是通過合作和收購。碧桂園堅持不拿面粉貴過面包的地塊，一天新增一個項目，2017年拿地也將保持這個速度。

在海外，碧桂園已在馬來西亞、澳大利亞、印尼等國落地了7個項目。據(jù)了解，碧桂園仍在加碼海外市場布局，在森林城市周邊新購買地塊，目前已經(jīng)動工，2018年將建成3個世界級高爾夫球場，引進(jìn)一個國際高爾夫球賽事。

在區(qū)域架構(gòu)管理方面，碧桂園也作出了改變，目前碧桂園廣深區(qū)域的總裁已兼任了印度區(qū)域的總裁，海南區(qū)域的總裁兼任印尼區(qū)域的總裁。朱劍敏告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，碧桂園過去的區(qū)域總裁都將推行“1+1”，都要兼任一個海外市場。

談及2017年的發(fā)展，碧桂園相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，碧桂園在追求規(guī)模增長的同時，還需要保持高質(zhì)量，未來將一二三四五線城市全面開火，重點發(fā)展住宅地產(chǎn)及相關(guān)的教育、特供產(chǎn)業(yè)；繼續(xù)踐行產(chǎn)城融合戰(zhàn)略，發(fā)展科技小鎮(zhèn)，同時在“一帶一路”沿線國家積極考察，目前正在拓展印度、英國、泰國、緬甸、老撾、俄羅斯、越南等市場。