歡瑞世紀開拓合作新模式 打造多點IP共生系統(tǒng)

　　由千乘影視、歡瑞世紀聯(lián)合出品，改編自海飛原著小說的諜戰(zhàn)劇《麻雀》目前正在湖南衛(wèi)視熱播，其自開播以來不僅穩(wěn)居省級衛(wèi)視電視劇收視頭把交椅，單集收視率也是節(jié)節(jié)高升。

同樣由歡瑞世紀出品的電視劇《青云志》，在首播當日CSM52城收視1.352，市場份額7.075%；全國網收視1.37，市場份額9.11%，為同時段第一，創(chuàng)今年周播劇首播收視新高。

歡瑞世紀表示，《麻雀》和《青云志》的成功融合了多個因素，包括“最強大IP、最強陣容、最強制作、最強平臺、最強模式”。

強強聯(lián)手 增強盈利能力

電視劇的熱播使得歡瑞世紀加速進行產業(yè)戰(zhàn)略布局，近日，歡瑞世紀與騰訊已簽訂《投資攝制協(xié)議》開展大劇戰(zhàn)略合作，即“歡瑞付費打包”項目。據相關公告顯示，自2017年1月1日至2019年12月31日，歡瑞世紀與上海騰訊每年合作拍攝8部電視劇或網絡劇，每年投資拍攝總集數不低于256集。歡瑞世紀擁有影視劇的一切知識產權以及全部完整著作權以及其他權利，上海騰訊享有投資收益權及署名權。同時騰訊視頻將為歡瑞世紀在平臺首頁建立及推廣歡瑞影視專區(qū)，并收取專區(qū)會員費，三方共同享有該項目影視劇會員收益。

此次合作實現了影視公司與視頻網站強強聯(lián)手實施合作拍攝，共享雙贏的新模式。對于騰訊視頻而言，隨著互聯(lián)網流量從增量市場向存量市場的轉變，只有通過提供更加優(yōu)質的內容，不斷提升用戶體驗，才能鞏固行業(yè)地位，帶動會員付費和流量增長。騰訊視頻從以往單一購劇的采購模式直接過渡到與影視公司進行專區(qū)合作、會員分成的戰(zhàn)略層面。未來，騰訊視頻有望成為一個真正開放、連接的視頻平臺。

對歡瑞世紀而言，此次與騰訊視頻進行的戰(zhàn)略合作，增加其直接面向視頻用戶的渠道，收取專區(qū)會員費，這將給歡瑞世紀帶來更多盈利，并大幅增強公司的抗風險能力，同時，歡瑞世紀作為業(yè)內影視劇制作的新銳公司，率先與網絡視頻平臺開展新的合作模式，使得歡瑞世紀由單純的影視制作方轉變?yōu)槠脚_合作方，在與騰訊視頻的合作中，歡瑞世紀的品牌通過視頻平臺，直接面向視頻用戶，是電視劇制作企業(yè)走向C端的有益探索。

優(yōu)質IP帶來高回報

歡瑞世紀堅持以“大明星、大制作、大格局”作為自身定位。通過與行業(yè)內具有成功影視作品，充滿活力的，極具人氣的明星藝人合作，歡瑞世紀使藝人以制片人的身份負責各自的優(yōu)質項目。同時整合業(yè)內優(yōu)秀的題材、編劇、導演和制作團隊，以及成熟的發(fā)行和宣傳團隊，為明星制片人工作室服務，力求產品達到業(yè)內領先水平。并且和各大電視臺、各大視頻網站、各大兄弟影視公司通力合作，共享優(yōu)質項目和制片資源，打造優(yōu)秀影視作品。

歡瑞世紀表示，他們與北京衛(wèi)視已經達成合作意向，并有計劃將周播劇以“歡瑞劇場”類似概念推出。北京衛(wèi)視還一舉拿下《青云志2》《盜墓筆記2》《十年一品溫如言》《大唐榮耀》四部歡瑞出品IP劇。而歡瑞和安徽衛(wèi)視未來的合作也類似于北京衛(wèi)視的模式。

從歡瑞世紀的歷史年度凈利潤來看，其2013年、2014年和2015年度的凈利潤率分別為18%、20%和31%，呈逐步上升趨勢。未來，考慮到以IP為核心的開發(fā)模式將在未來進一步趨于穩(wěn)定，凈利潤率將有進一步提升的空間。

目前，歡瑞世紀擁有20余項IP版權儲備，除《盜墓筆記》、《誅仙》外，其他版權儲備包括：《大唐后妃傳》、《昆侖》、《滄?！?、《樓蘭》、《諜上諜》、《十年一品溫如言》、《吉祥紋蓮花樓》、《蝕心者》、《琉璃美人煞》等。

多點聯(lián)動 多面開花

依托多年來在IP方面的優(yōu)先布局，歡瑞世紀圍繞版權IP的開發(fā)和運作提出了“AHM”模式?！癆HM”模式是以版權資源為起點，進行影視劇等產品的創(chuàng)作和開發(fā)；通過影視劇、游戲、動漫以及其他衍生產品的開發(fā)，又進一步擴展和提升了原有版權的價值，形成了一個閉合的環(huán)路，從而產生了一種穩(wěn)定的價值創(chuàng)造模式。以《青云志》為例，超高人氣小說《誅仙》的版權為起點，通過強大的演員陣容和制作水準，一線衛(wèi)視和網絡的高價預售模式，一季和二季穿插的創(chuàng)新模式，使版權的價值得到大大提升。

同時，《青云志》手游也已經開始全民公測。由于影視劇觀眾和游戲玩家群體年齡分布相近，通過不同渠道、媒體、活動的宣傳，相互滲透，深度吸引游戲、影視、IP、明星粉絲四維用戶，達到IP價值最大化從而實現影游共贏。

“《青云志》泛娛樂生態(tài)3.0計劃”，將以IP為核心，通過IP將影游深度捆綁實現統(tǒng)一立項、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一美術、統(tǒng)一劇情、統(tǒng)一視覺、統(tǒng)一資源、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一代言、統(tǒng)一營銷和統(tǒng)一上市的深度影游合作方式。同時整合游戲、影視、文學、音樂、動漫、衍生等其他IP資源，實現綜合性的互動娛樂產業(yè)鏈，為全民提供超強的立體娛樂體驗。

打造全產業(yè)鏈泛娛樂化平臺

公司于2011年成立演藝經紀公司，從事藝人經紀業(yè)務，旗下有李易峰、楊紫、茅子俊、秦俊杰等知名藝人；于2013年成立網絡科技公司，從事網絡游戲的授權、研發(fā)與發(fā)行。公司在影視產業(yè)鏈上打造完整了藝人、策劃制作、宣發(fā)、網絡游戲等環(huán)節(jié)，并實現了影游一體。實現全產業(yè)鏈有利于公司將更多的外部效應內部化，通過公司制作的精品影視劇的超高觀眾口碑和收視率，一方面提高了參演公司藝人的知名度，造星能力顯著，后續(xù)藝人的項目收入和經紀收入能給公司帶來更多的社會和經紀效益；另一方面，精品影視劇也能為基于影視劇開發(fā)的網絡游戲引流，有效延伸公司的盈利鏈條，進行游戲授權及聯(lián)合運營也為公司創(chuàng)造除影視劇版權銷售收入之外更多的利潤點。

未來，公司將不斷創(chuàng)新，引領時尚潮流。公司將圍繞版權IP的開發(fā)，尋找更多的價值鏈擴展，進一步做大衍生周邊業(yè)務，朝著“大明星、大制作、大格局”的方向將歡瑞世紀打造成為一個全產業(yè)鏈泛娛樂平臺公司。 文/子龍