碧桂園業(yè)績快速上升的奧秘：讓員工做老板提升戰(zhàn)斗力

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實習(xí)記者 魏瓊    

◎每經(jīng)實習(xí)記者 魏瓊

4月6日，碧桂園發(fā)布公告顯示，2016年一季度碧桂園實現(xiàn)銷售金額428億元，同比增長141%。碧桂園的突出表現(xiàn)，除了市場環(huán)境好以及合理布局外，更重要原因在于堅持合伙人機制并不斷創(chuàng)新，實行同心共享機制。

截至2015年底，碧桂園已有168個項目引入合伙人機制，73個項目開盤在售，累計合同銷售額達338億元。開盤時間由之前的6.7個月縮短為4.3個月，凈利潤率由10%提高到12%，甚至個別項目高達20%；自有資金年化收益率由30%左右提高到56%；現(xiàn)金流回正周期從10~12個月縮短為8.2個月。

同心共享機制要求員工和公司共擔風險、共享收益，員工想要獲得更多收益，除了要精確投資外，還需要在營銷策略、產(chǎn)品定位上，有更精確的研發(fā)，才能保證項目的快速資金周轉(zhuǎn)，以取得更高收益。

“要想掙錢，就要做股東，碧桂園提供平臺，讓每個員工體驗做老板的感覺?！北坦饒@集團執(zhí)行董事兼首席財務(wù)官吳建斌說。同心共享機制具備強大的生命力，這也許是碧桂園最近兩年業(yè)績持續(xù)高增長的奧秘所在。

讓員工體驗做老板的感覺

伴隨激烈的競爭，房地產(chǎn)步入戰(zhàn)國時代，開啟了新一輪的洗牌，強者愈強，弱者被吞并、淘汰出局。各大房地產(chǎn)開發(fā)商開啟新的探索征程，希望從轉(zhuǎn)型中尋求出路，一向追求快速開發(fā)的碧桂園在轉(zhuǎn)型中走在前列，快人一步進入收獲的季節(jié)。

在2013年，碧桂園實現(xiàn)了千億級的跨越，其中成就共享機制功不可沒。一個好的制度實施時間長了，各種弊端逐漸暴露。任何制度都需要根據(jù)時代的變化做出改善，一個不具備變革和創(chuàng)新能力的企業(yè)注定會在競爭的洪流中煙消云散。

在成就共享機制下，拿地與開發(fā)運營由不同批次的團隊負責，使得公司在拿地方面較為沖動，會拿到好的地塊，也會拿到不好的地塊。拿地后項目成功開發(fā)可以再次獲得獎勵，做得不好，最多被開除。

一個項目成功，買地環(huán)節(jié)至關(guān)重要，在吳建斌看來，獲得一個好的地塊，項目就成功了一半。

而成就共享機制顯然已不能滿足碧桂園的發(fā)展需求。

從2014年開始，以董事局主席楊國強為首的碧桂園團隊開始對成就共享機制進行改良，以員工跟投項目的形式，綁定員工利益與集團利益，讓員工體驗一把做老板的感覺，為自己的財產(chǎn)負責。

新的機制就是現(xiàn)在的同心共享機制，更加具有操作性。這一機制實施以來，集團高管建立集團公司的投資公司，每個區(qū)域建立投資公司。從2014年10月試行以來，這一機制已向集團高管募集資金達2.42億元，大概1500人參與投資，集團投資公司跟投了200多個項目。

資料顯示，截至2015年底，碧桂園已有168個項目引入合伙人機制，73個項目開盤在售，累計合同銷售額達338億元。向總部員工募集的2.42億元資金已經(jīng)滾動至5.84億元。

需要注意的是，如果項目在運營過程中出現(xiàn)虧損，結(jié)算時跟投人需要按照各自的股份比例承擔相應(yīng)損失。

能否引發(fā)行業(yè)變革？

從476億元到1060億元，碧桂園用了一年時間，而現(xiàn)在已經(jīng)是千億房企陣營“潛力股”，但碧桂園的野心絕不局限于此。2015年碧桂園實現(xiàn)銷售金額1402億元，連續(xù)三年突破千億元，2016年碧桂園目標1680億元，不包括海外市場，海外市場上不設(shè)限。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，森林城市項目已開始研究實行同心共享機制，可以預(yù)見，碧桂園海外市場將充滿無限可能。

同心共享機制的本質(zhì)就是碧桂園讓利員工，員工可以利用碧桂園的品牌實現(xiàn)收入，而碧桂園獲得員工對企業(yè)的責任感，實現(xiàn)互利共贏。

同心共享的核心是員工責任與集團利益綁定，實現(xiàn)“同股、同權(quán)、同責、利”，具備強大的生命力，解決了碧桂園長期擔心的效率問題、責任問題，可以拿好地，提高項目成功率。

同心共享機制下，買地需要滿足以下核心條件：一二線城市拿地評估的毛利率不能低于25%，凈利潤率不能低于12%；三四線城市拿地要求毛利率不低于24%，凈利率不低于10%。

同心共享機制對員工要求提高了，碧桂園需要更全能的人才，從拿地開始到運營，碧桂園人需具備全面的專業(yè)知識。另外，員工必須具備一定的經(jīng)濟實力，跟投項目畢竟要付出真金白銀。同樣也要求管理團隊更加用心、思維嚴謹，思路開闊，才能在同心共享機制中站穩(wěn)腳跟。

在同心共享機制下，碧桂園推行全員買地、全員營銷，任何人介紹買地并成功，都能獲得相應(yīng)的獎勵。

追求快速開發(fā)、快速回籠資金的碧桂園目前資金周轉(zhuǎn)率在行業(yè)排第一，大約一年周轉(zhuǎn)1.5次。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者了解，同心共享機制實行一年多，截至2015年底，碧桂園項目的開盤時間由之前的6.7個月縮短為4.3個月；凈利潤率由10%提高到12%，甚至個別項目達到20%；年化自有資金收益率由30%左右提高到56%；現(xiàn)金流回正周期從10-12個月縮短為8.2個月。

吳建斌說，成功的企業(yè)都是合伙人制，國外是，國內(nèi)也如此，阿里巴巴、萬科證實了這一點，碧桂園經(jīng)驗同樣很好地驗證了這一點。同心共享機制為碧桂園帶來巨大變化，未來是否能引發(fā)行業(yè)變革無疑是值得期待的。

未來碧桂園在一二線城市做高利潤。三四線做大銷售規(guī)模，每年銷售規(guī)模需保持5%~10%的增長，如果不保持規(guī)模增長也許會出現(xiàn)市場占有率下降的情況。2015年碧桂園1402億元的銷售金額，其市場占有率不到2%，未來3~5年的目標是實現(xiàn)5%的市場占有率。

吳建斌表示：“有了同心共享，碧桂園有機會成為行業(yè)最大和效益持續(xù)提升的房地產(chǎn)開發(fā)商，這也是碧桂園的愿景”。