富力一季度業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng) 銷(xiāo)售策略是關(guān)鍵

每經(jīng)編輯 每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 魏瓊    

◎每經(jīng)實(shí)習(xí)記者 魏瓊

4月1日，富力地產(chǎn)發(fā)布業(yè)績(jī)快報(bào)，3月份，富力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額72.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)131%，同比增長(zhǎng)84%。銷(xiāo)售面積達(dá)60.73萬(wàn)平方米，環(huán)比上漲119%，同比增長(zhǎng)105%。2016年一季度，富力實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售金額136.5億元，同比增長(zhǎng)70%。經(jīng)歷近兩年蟄伏，富力一季度出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

億翰智庫(kù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，富力今年一季度的銷(xiāo)售金額排在了招商蛇口、龍湖地產(chǎn)等之前，位列第12位。

布局一二線(xiàn)迎來(lái)收獲期

房企業(yè)績(jī)是內(nèi)外因共同作用的結(jié)果，在樓市去庫(kù)存的背景下，年后一二線(xiàn)城市樓市熱銷(xiāo)，房企擁有一個(gè)較好的市場(chǎng)環(huán)境，3月，大部分房企的業(yè)績(jī)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，富力迎著樓市熱潮火了一把。

記者了解到，一季度，富力銷(xiāo)售情況好的區(qū)域分布在北上廣等一線(xiàn)城市，以及惠州、珠海、杭州、南京、海南等城市。三四線(xiàn)樓市庫(kù)存高企，一二線(xiàn)樓市熱銷(xiāo)。富力集中布局一二線(xiàn)城市迎來(lái)收獲期。

2013年，富力實(shí)施積極的土地?cái)U(kuò)張戰(zhàn)略，土地投資達(dá)到400億元，但其2013年的銷(xiāo)售金額為422億元，這一擴(kuò)張速度曾被業(yè)界質(zhì)疑過(guò)于激進(jìn)。而如今來(lái)看，其2013年的土地儲(chǔ)備已然能夠滿(mǎn)足當(dāng)下的發(fā)展需求，這將給富力帶來(lái)更高額的回報(bào)。

富力地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售總監(jiān)鄭穗偉表示，一季度，富力銷(xiāo)售成績(jī)好的前提是有了充足的貨量，這有賴(lài)于2013年的大量土地儲(chǔ)備，華東地區(qū)有相當(dāng)部分的土地儲(chǔ)備，在目前市場(chǎng)較好的情況下，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)。

鄭穗偉認(rèn)為，分化銷(xiāo)售策略起了很大作用，一線(xiàn)城市以及二線(xiàn)城市的杭州、南京的銷(xiāo)售情況好，富力把握推貨節(jié)奏，根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)作出價(jià)格調(diào)整，實(shí)現(xiàn)價(jià)量齊升；庫(kù)存較大的區(qū)域則響應(yīng)國(guó)家去庫(kù)存號(hào)召，在有一定利潤(rùn)的基礎(chǔ)上出貨，加快去庫(kù)存步伐。

此外，鄭穗偉認(rèn)為，在富力的各個(gè)區(qū)域中，海南的表現(xiàn)尤其亮眼，主要是海南的旅游度假產(chǎn)品富力紅樹(shù)灣項(xiàng)目做了大量的推廣，經(jīng)過(guò)對(duì)旅游度假產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間的深耕，目前已進(jìn)入收獲季節(jié)。

與此同時(shí)，富力還在不斷拓寬融資渠道，降低成本。一季度，富力發(fā)債96億元，利息為3.95%，已獲批在滬深兩市非公開(kāi)發(fā)行合共300億元公司債，富力用低息債務(wù)替換高息債務(wù)，降低融資成本。

中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，前兩年的布局是富力業(yè)績(jī)產(chǎn)生的基礎(chǔ)，在看好房地產(chǎn)發(fā)展的前提下，之前被業(yè)界認(rèn)為是激進(jìn)的布局到現(xiàn)在，反而成為富力發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

土地儲(chǔ)備至關(guān)重要

富力各方面已處于穩(wěn)定發(fā)展的態(tài)勢(shì)，在目前市場(chǎng)環(huán)境較好的態(tài)勢(shì)下，崛起時(shí)機(jī)或許已經(jīng)到來(lái)。富力集團(tuán)董事長(zhǎng)李思廉在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示，仍看好2016年的房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為帶動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量之一，預(yù)期政府2016年將會(huì)釋放更多的房地產(chǎn)利好消息。

2016年，富力定下了600億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，李思廉表示很有信心。

對(duì)于富力未來(lái)的發(fā)展，鄭穗偉已成竹在胸。首先，繼續(xù)加大出貨力度，在有貨的前提下盡可能出貨，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

繼續(xù)實(shí)施分化銷(xiāo)售的策略，富力對(duì)不同城市做了調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整產(chǎn)品，一線(xiàn)城市多推出100平方米的三房，三四線(xiàn)城市對(duì)剛需產(chǎn)品反應(yīng)一般，改善需求量大，推出更多的130~140平方米的戶(hù)型。

同時(shí)，鄭穗偉認(rèn)為，土地儲(chǔ)備對(duì)于一家開(kāi)發(fā)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，土地儲(chǔ)備的好與壞，直接決定了公司未來(lái)幾年的發(fā)展。富力將在一線(xiàn)城市尋求合適的優(yōu)質(zhì)地塊。由于一線(xiàn)城市地價(jià)高，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)通過(guò)招拍掛的形式尋找合適項(xiàng)目，但堅(jiān)決不碰高價(jià)地王。另外，富力將通過(guò)收購(gòu)等形式尋求項(xiàng)目的發(fā)展機(jī)會(huì)。

富力對(duì)發(fā)展有自己的節(jié)奏，不會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)好就盲目樂(lè)觀(guān)，也不會(huì)因?yàn)槿木€(xiàn)城市庫(kù)存大就拒絕，會(huì)根據(jù)自身的節(jié)奏以及公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)去拿地。三四線(xiàn)城市的合適項(xiàng)目也會(huì)適當(dāng)介入，梅州富力城以及湖州富力城項(xiàng)目的成功，說(shuō)明三四線(xiàn)城市還是存在機(jī)會(huì)，需要因地制宜，不能一刀切。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，從富力目前的拿地策略看，眼光總體不錯(cuò)，因地制宜的拿地策略對(duì)于富力產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和業(yè)績(jī)提速有利，這也是富力自2013年以來(lái)全國(guó)化戰(zhàn)略下的一大亮眼表現(xiàn)。

鄭穗偉表示，富力的整體策略是穩(wěn)扎穩(wěn)打，在以穩(wěn)定為主旋律的情況下，適當(dāng)進(jìn)行項(xiàng)目多元化。富力不僅僅做住宅開(kāi)發(fā)，也會(huì)按照一定比例做自持物業(yè)，包括酒店、商場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)，富力每年有數(shù)間五星級(jí)酒店開(kāi)業(yè)，商場(chǎng)也保持一定的開(kāi)業(yè)數(shù)量。

黃韜認(rèn)為，富力是廣州開(kāi)發(fā)商的代表，布局北京、上海等一線(xiàn)城市，深耕廣州商業(yè)物業(yè)，堅(jiān)持中心戰(zhàn)略不動(dòng)搖，布局海外的馬來(lái)西亞和澳洲，目前業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定和扎實(shí)。

李思廉表示，2016年，富力計(jì)劃推出11個(gè)新項(xiàng)目，加快華東、華南地區(qū)開(kāi)工建設(shè)，可售資源達(dá)到960億元，未售出完工存貨急升三成，保持充足的貨量配合完成600億元的目標(biāo)。