P2P行業(yè)競爭加劇 “燒錢”獲客模式依舊

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O    

每經(jīng)記者 鄧?yán)蛱O

從各種金融展會(huì)到“雙十一”，P2P網(wǎng)貸平臺(tái)都是其中的活躍份子。

就在剛剛結(jié)束的深圳金博會(huì)上，最活躍的仍然是互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。隨著“雙十一”的逐漸臨近，多家P2P平臺(tái)都推出了相關(guān)活動(dòng)。此外，一些第三方平臺(tái)聯(lián)合多家P2P平臺(tái)組團(tuán)參戰(zhàn)“雙十一”。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，P2P行業(yè)競爭非常激烈，成交量對任何一家平臺(tái)而言都十分重要，而營銷推廣對成交量的提升有著積極意義。

競爭加劇抬高推廣成本

在剛剛結(jié)束的深圳金博會(huì)上，現(xiàn)場小禮品、抽獎(jiǎng)等各種攬客方式層出不窮。但值得注意的是，去年參加了金博會(huì)的網(wǎng)貸平臺(tái)今年則較少參展，此次參展的更多的是新平臺(tái)。

“去年其平臺(tái)參展總費(fèi)用在25萬元以上，而且還耗費(fèi)了大量的人力精心策劃，但這對平臺(tái)獲取投資人方面收效甚微，性價(jià)比不高。”一位去年參展的平臺(tái)人士表示，作為本土互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)，參加深圳金博會(huì)對自身品牌、同行交流、資源整合等方面還是能起到一定的作用，所以很多平臺(tái)只參加一屆。今年參展的平臺(tái)，明年極可能不會(huì)再出現(xiàn)。

事實(shí)上，在去年金博會(huì)上就有平臺(tái)人士表示，P2P平臺(tái)競爭激烈，不管成效如何，都要嘗試一下。隨著網(wǎng)貸業(yè)的不斷發(fā)展，行業(yè)的競爭壓力也不斷加大，推廣營銷的方式也層出不窮。

據(jù)悉，除采用搜索引擎、網(wǎng)站導(dǎo)流、參加展會(huì)以及贊助論壇活動(dòng)等方式以外，很多平臺(tái)也會(huì)投放一些平面廣告、或者電視廣告來增加用戶。

此外，隨著P2P平臺(tái)競爭壓力不斷加大，行業(yè)的推廣成本也在不斷增加。此前，坊間還傳出“上千元獲得一個(gè)有效用戶”的新聞，引起行業(yè)熱議。

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，目前P2P行業(yè)的獲客成本確實(shí)普遍較高，一般獲得一個(gè)有效用戶都在500~600元或更高。隨著行業(yè)競爭的加劇，這一成本可能會(huì)不斷增加。

“燒錢”模式增加平臺(tái)壓力

民貸天下副總經(jīng)理陳挺對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前行業(yè)的營銷成本整體偏高。因?yàn)樾袠I(yè)比較年輕，一下子又涌進(jìn)幾千家企業(yè)，所以都靠那幾種營銷套路和模式，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。此外，基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)特點(diǎn)，任何的創(chuàng)新都會(huì)很快被對手注意到并學(xué)習(xí)模仿，所以到最后只能靠拼資金與成本了。

營銷推廣在平臺(tái)運(yùn)營中所占的成本越來越高，也給平臺(tái)帶來影響。“往往錢多的可以燒錢，更有錢的則比你燒更多的錢。而這種‘燒錢大戰(zhàn)’進(jìn)一步加劇，平臺(tái)壓力也越來越大。”聯(lián)金所首席運(yùn)營官劉哲表示。

不過，這種“燒錢”的模式越來越受到業(yè)內(nèi)人士的思考。深圳一位P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的投資方不只看平臺(tái)的資金流和資產(chǎn)端，是否有盈利能力也會(huì)越來越成為他們考慮的一個(gè)方向。目前來看，絕大部分P2P平臺(tái)未能盈利。

劉哲也表示，目前平臺(tái)的盈利狀況良莠不齊，純線上的P2P平臺(tái)鮮有盈利。

“大部分P2P平臺(tái)在上線初期并未想過盈利的問題，而是想要依靠做大規(guī)模之后獲利，但這也會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)。”劉哲認(rèn)為，從搜索引擎帶來的推廣獲客成本大概在五六百元，效果的好壞這還和平臺(tái)的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)促銷等有關(guān)。如果花3000元獲得一個(gè)投資額僅五六千元的投資人，那么短期內(nèi)平臺(tái)因推廣帶來的虧損會(huì)較大。這一做法在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很普遍，因?yàn)槠脚_(tái)看中的是市場占有率、用戶粘性和未來的附加值，但這種投入需要多年來的攤銷，在市場風(fēng)云變幻時(shí)容易出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。

如今，“燒錢”獲客的模式也讓業(yè)界開始反思。比如，聯(lián)金所就表示“不燒錢”，而更注重品牌；民貸天下則表示“注重口碑傳播與社交金融”。

前述深圳P2P平臺(tái)負(fù)責(zé)人也表示，“我們現(xiàn)在會(huì)量力而行，比較穩(wěn)的來。”各家平臺(tái)應(yīng)該根據(jù)自身的現(xiàn)實(shí)情況發(fā)展運(yùn)營。