新三板或迎最大體量互聯(lián)網(wǎng)公司 電商燒錢大戰(zhàn)成就“賣水者”

即將到來的雙十一，對于京東、阿里、國美、蘇寧等電商而言，是個節(jié)日也是個難日，說是節(jié)日，因為由于這期間的低價促銷，其營收必然會大增；說是難日，因為要為此投入大量的人力物力、營銷成本，兩廂抵扣，是賠是賺還很難說。

不過，盡管賺錢的淘金者寥寥，但賣水者卻都是賺了錢的。對于知名的電商業(yè)“賣水者”億瑪公司而言，京東、阿里等幾乎所有電商都是它的廣告客戶，因此每年的雙十一也是他們的旺季。“我們預(yù)計今年的營收是7億元，明年的營收將達到10億元。”億瑪CEO柯細興接受《證券日報》記者采訪時透露，“公司將于今年年底前登陸新三板。相比于中搜網(wǎng)絡(luò)、天涯在線、虎嗅等新三板互聯(lián)網(wǎng)公司，億瑪無論在營收規(guī)模、促成行業(yè)交易總額、客戶數(shù)量、增長率等方面都有望成為新三板的龍頭企業(yè)”。

賺大佬的錢不站大佬的隊

公開信息顯示，億瑪定位于大數(shù)據(jù)驅(qū)動的全網(wǎng)營銷平臺，旗下有電商導(dǎo)購平臺易購網(wǎng)、效果聯(lián)盟億起發(fā)、精準(zhǔn)營銷平臺易博DSP、大數(shù)據(jù)管理平臺DMP等幾大業(yè)務(wù)。對于絕大多數(shù)網(wǎng)民而言，并不清楚億瑪及這些業(yè)務(wù)的功用。但對于網(wǎng)上商家而言，億瑪就相當(dāng)于“財神”，因為億瑪可以通過上述各種渠道和工具，為大至京東、當(dāng)當(dāng)，小到淘寶商家?guī)ゾ珳?zhǔn)流量。

有預(yù)計顯示，2015年中國電子商務(wù)規(guī)?；?qū)⑦_15萬億元。電商在高速發(fā)展的同時，獲取用戶的成本更是一路升高，一直以來，為了引流、拉新、維老，商家維持著高昂的成本開支，隨著行業(yè)競爭的加劇，一個淘內(nèi)流量新客成本從2013年的幾十元，增加到今天的300-500元不等，流量成本也是平日的3倍-4倍。

對于京東、阿里等有生態(tài)圈圖謀的電商大佬而言，顯然不會“放過”億瑪，讓肥水流出圈外。據(jù)柯細興透露，幾家電商巨頭都曾有意控股或入股億瑪。但至少目前，億瑪還保持了獨立和中立。

來自億瑪?shù)臄?shù)據(jù)顯示，作為大數(shù)據(jù)驅(qū)動的全網(wǎng)營銷平臺，其目前穩(wěn)居電商銷售市場的第一位，與京東、唯品會、聚美優(yōu)品等TOP500在內(nèi)的數(shù)千家電商、互聯(lián)網(wǎng)金融平臺保持長期合作，2014年創(chuàng)造電商總交易額293.1億元，在B2C領(lǐng)域僅次于天貓、京東。在互聯(lián)網(wǎng)廣告方面，億瑪旗下網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟億起發(fā)占據(jù)獨立第三方網(wǎng)盟59.3%份額。隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告和電商行業(yè)的飛速發(fā)展，未來三年，億瑪營收增長率預(yù)計將超過50%。

不過，億瑪?shù)囊恍┯焉?，則因為各種原因選擇了站隊。近一年多來，蘇寧云商斥資1500萬美元收購了好耶廣告技術(shù)業(yè)務(wù)的全部股權(quán)；奇虎360投資控股聚效廣告；騰信股份登陸創(chuàng)業(yè)板；阿里巴巴控股易傳媒、藍色光標(biāo)同時收購國內(nèi)兩大移動廣告公司多盟和億動；思美傳媒以3.25億元收購愛德康賽……

此外，BAT也先后推出自有的精準(zhǔn)營銷廣告交易平臺。頻繁收購注資的背后，反映出的是對行業(yè)前景的整體看好。

快速拆除VIE結(jié)構(gòu)

類似很多登陸新三板的互聯(lián)網(wǎng)公司，億瑪也是剛于近期拆除了VIE結(jié)構(gòu)。“我們?nèi)ツ昴甑兹ッ绹袌鲎吡艘蝗?，一致的感覺是在那里上市估值太低，那時候中概股私有化大潮還不像現(xiàn)在這樣。從美國回來后，在股東們的支持下，我們很快就把VIE結(jié)構(gòu)拆除了”，柯細興透露。

盡管即將登陸新三板，但柯細興對目前新三板的狀況也表達了不滿，“越來越多的像九鼎投資這類私募、金融機構(gòu)在新三板掛牌，對新三板并不是好事。新三板最應(yīng)該支持的應(yīng)該是從事實體經(jīng)濟的企業(yè)，私募基金本身并不創(chuàng)造價值”。

談及為何不選擇在主板上市，柯細興坦承，一是因為IPO暫停，二是企業(yè)也的確還沒有跨過主板上市的門檻。“我們目前發(fā)展的很快，未來的目標(biāo)肯定是主板上市”。

數(shù)據(jù)顯示，2014年中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模達到1540億元，同比增長達到40.0%，預(yù)期到2018年達到3930億元，而以技術(shù)驅(qū)動的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷更是互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來趨勢。