賽諾菲中國去年營收增長8.8% 業(yè)務(wù)運營模式悄然生變

每經(jīng)記者 王霞 發(fā)自上海

跨國藥企賽諾菲近期公布了2014年財報。數(shù)據(jù)顯示，公司去年全年銷售額增長4.9%，達337.7億歐元。其中增速最快的是新興市場，增速為9.3%。

而對于中國市場，全國銷售額為16.03億歐元，增長8.8%，其中四季度處方藥增長12.4%。

賽諾菲亞洲區(qū)高級副總裁、中國區(qū)總裁龍賢禮昨日（2月10日）在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，公司醫(yī)藥代表的人數(shù)雖然不會減少，但是會加大醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官的人數(shù)和比重。

此外，未來除了繼續(xù)加碼現(xiàn)有的糖尿病、疫苗與動物保健等業(yè)務(wù)板塊之外，還將倚重于基層醫(yī)療、仿制藥和低成本模式來不斷開拓中國市場、增加覆蓋面。

公司方面表示，未來6年將爭取18個藥品的上市。其中，長效胰島素 Toujeo，正在由FDA審查，賽諾菲希望能在仿制藥于2015年推出之前完成審核。

值得關(guān)注的是，去年10月份，任職六年的賽諾菲全球CEO魏巴赫突然被董事會罷免，成了去年最驚人的人事變動?，F(xiàn)在業(yè)界對賽諾菲最大的關(guān)注莫過于魏巴赫走后，誰將帶領(lǐng)賽諾菲繼續(xù)前進。

在去年葛蘭素史克案件之后，不少外資藥企開始裁員醫(yī)藥代表，并加大對醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官的招聘。記者注意到，賽諾菲的運營模式也在發(fā)生變化。

在今年初，公司針對醫(yī)藥代表啟動賽動項目，將與醫(yī)生的溝通轉(zhuǎn)向依托于IPAD的云端平臺。對此賽諾菲方面告訴記者，公司此項措施是為了順應(yīng)市場主動求變，幫助賽諾菲業(yè)務(wù)運營團隊分析、傳遞學(xué)術(shù)信息，并增強團隊的專業(yè)性。

“5000人醫(yī)藥代表規(guī)模不會改變，但是其職責會改變。”龍賢禮說，“同時我們也會增加醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官的數(shù)量，并且醫(yī)學(xué)聯(lián)絡(luò)官的比例會不斷上升。”

此外，作為首個在華設(shè)立獨立業(yè)務(wù)運營部門來主導(dǎo)縣級醫(yī)療市場推廣的外資藥企，賽諾菲今年將繼續(xù)推進在基層市場的布局。

 “雖然賽諾菲目前是中國第三大外資醫(yī)藥企業(yè)，但是也只能覆蓋30%的病人。我們將不斷開拓市場增加覆蓋。我們是第一個在中國創(chuàng)造基層醫(yī)療事業(yè)部公司，其他企業(yè)也在學(xué)習這個做法。”龍賢禮告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，“目前我們已經(jīng)覆蓋到25省、1200縣區(qū)，36萬人次基層醫(yī)生。根據(jù)IMS數(shù)據(jù)，是在這些基層市場發(fā)展最快的。”

根據(jù)賽諾菲中國的戰(zhàn)略，開拓市場、增加覆蓋是其三大戰(zhàn)略之一，這項措施除了基層醫(yī)療外，還包括健康藥業(yè)、仿制藥和低成本模式的推廣等。另外兩項戰(zhàn)略是提升現(xiàn)有驅(qū)動力，包括發(fā)展糖尿病和疫苗與動物保健。此外，繼續(xù)加碼創(chuàng)新，包括生物藥的研發(fā)等。