觸網(wǎng)動作頻頻 房地產(chǎn)開啟互聯(lián)網(wǎng)元年

截至2014年10月份，中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶已達到8.74億，這個龐大的市場用戶量吸引著每一個傳統(tǒng)行業(yè)向其靠近，包括傳統(tǒng)的房地產(chǎn)企業(yè)。

2014年，被稱為房地產(chǎn)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)元年。實際上，在過去一年里，記者與多家房企高層交流時也未避開這個話題，在樓市“新常態(tài)”下，幾乎每家房企的老板都在談如何“互聯(lián)”，無論是營銷方式變革，還是產(chǎn)品升級，甚至在房企未來戰(zhàn)略布局中，如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)，怎么完成傳統(tǒng)房企與互聯(lián)網(wǎng)融合落地都是其研究的大事。

值得注意的是，縱觀所有房企觸網(wǎng)的動作，目前尚未形成一個成熟的運營模式，相對而言，從營銷端口切入以O(shè)2O模式賣房，似乎是房企目前得到的能最快、最直接產(chǎn)生效果的合作。實際上，這對房企的意義確實不小，變革營銷方式、增加營銷節(jié)點的同時，整合資源，運營資源的時代到來了。

在互聯(lián)網(wǎng)的刺激下，我們看到前有馬云對賭王健林，后有萬科淘寶合作賣房，再后來有萬達聯(lián)手騰訊、百度成立O2O業(yè)務(wù)平臺。緊接著，“雙十一”和“雙十二”來了，在這個電商狂歡的營銷節(jié)點上，傳統(tǒng)房企的身影越來越多。

萬科、遠洋、富力、保利、方興、合生創(chuàng)展等多家房企今年都開始積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，紛紛跨界試水“互聯(lián)網(wǎng)營銷大戰(zhàn)”，搶食“雙十一”市場蛋糕。于是，房子開始論“小時”賣了。

據(jù)記者了解，萬科聯(lián)合阿里，在天貓開辟“雙十一”購房專區(qū)，將108個樓盤以8.9折銷售；遠洋地產(chǎn)(遠洋萬和公館遠洋一方)與京東金融聯(lián)手推眾籌賣房，用戶支付11元，便可參與1.1折購房的抽取資格；方興地產(chǎn)在線上線下整合6大合作商搞“24小時光盤節(jié)”，在11月11日當天推出11城22個項目4400套房源；合生創(chuàng)展則采取了“一對多”式跨界營銷模式賣房，聯(lián)合線上線下10大商家搭建了“樂透”聯(lián)盟平臺，一舉推出1000套優(yōu)惠房源。

總結(jié)其“戰(zhàn)果”如下：方興地產(chǎn)24小時賣出了好幾個月的成績，實現(xiàn)近43億元銷售額，遠洋地產(chǎn)價值25億元房產(chǎn)眾籌引發(fā)大量關(guān)注。

當然，不可忽視的是，很大程度上是來自市場的壓力，推動了房企開始在營銷模式上思變，正如一位觸網(wǎng)營銷的操盤手所說，房企跨界、觸網(wǎng)營銷等實質(zhì)上都是在打搶客戶大戰(zhàn)，包括搶奪投資客。同時，房企可以整合各界資源，為其換來“流量”，即潛在購房者。

不得不說的是，當前房企與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作更多是停留在宣傳和營銷層面，因為房地產(chǎn)行業(yè)本身長期性、重資產(chǎn)、復(fù)雜化的屬性，互聯(lián)網(wǎng)要想像改造其它行業(yè)一樣改造房地產(chǎn)業(yè)，還存在很多困難。

但這不影響房企觸網(wǎng)“日記”的延續(xù)。8月29日，萬達集團與騰訊、百度成立O2O業(yè)務(wù)平臺，三個土豪聲稱要打造全球最大O2O電商公司，總投資達200億元。對于合作的未來，百度公司董事長兼李彥宏描述了一個情景：“如果某個人在萬達廣場逛街，發(fā)現(xiàn)一個女孩子的裙子很漂亮，拍個照片就知道是萬達哪家店賣的?？吹揭粋€海報，就知道萬達院線幾點放映這場電影，可以完成選座和支付”。

實際上，SOHO中國董事長潘石屹也表示，為了SOHO中國的第二次轉(zhuǎn)型，其多次去美國參觀學習蘋果等高科技企業(yè)，明年將宣布利用互聯(lián)網(wǎng)二次轉(zhuǎn)型的具體動作。

種種跡象表明，如果你還把互聯(lián)網(wǎng)思維當作房地產(chǎn)企業(yè)營銷的噱頭，而不是經(jīng)營思路的一種嘗試和轉(zhuǎn)變，那么你既有的競爭優(yōu)勢，可能在瞬間就會被改變甚至逆轉(zhuǎn)。在未來，不排除購房者可以在互聯(lián)網(wǎng)上下單，開發(fā)商可以用3D打印技術(shù)蓋房。