英菲尼迪“貼身戰(zhàn)略”擴(kuò)容網(wǎng)點(diǎn) 欲沖擊10萬輛目標(biāo)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京

在向中國市場投放了首款國產(chǎn)車型Q50L后，英菲尼迪正在同步加快經(jīng)銷渠道的擴(kuò)容，以實(shí)現(xiàn)2018年在中國達(dá)到10萬輛銷量的目標(biāo)。

12月11日，英菲尼迪在江西的唯一授權(quán)經(jīng)銷商——南昌恒信英菲尼迪經(jīng)銷店開業(yè)，這是全球首批按照英菲尼迪新標(biāo)準(zhǔn)IREDIEnhancement建造的4S店之一。

伴隨著首款國產(chǎn)車型的投放，英菲尼迪追趕的速度不斷加快?！?014年底，經(jīng)銷商數(shù)量將達(dá)到80家。明年會加速經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，目標(biāo)是至少新增30家經(jīng)銷商，而且都是按照全新建店標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；未來4~5年，英菲尼迪期望達(dá)到150家~200家經(jīng)銷店的規(guī)模。”東風(fēng)英菲尼迪汽車有限公司戴雷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

緊貼其他豪華品牌建店

據(jù)了解，投資南昌恒信英菲尼迪經(jīng)銷店的是湖南的恒信汽車股份有限公司。這家汽車經(jīng)銷商集團(tuán)的英菲尼迪業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，恒信汽車已相繼在武漢、南寧、合肥、長沙和南昌投資了5家英菲尼迪4S店，并計(jì)劃快速擴(kuò)大至10家。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在南昌恒信英菲尼迪4S店看到，這家經(jīng)銷店緊臨奧迪品牌4S店。對于奮力追趕德系三強(qiáng)的英菲尼迪而言，目前新建的經(jīng)銷店都將采取這種“貼身戰(zhàn)略”。

對此，戴雷坦率地告訴記者，在目前英菲尼迪市場份額較小，知名度不是特別高的時候，新建店面要選擇好的地理位置，“最好是靠近別的豪華品牌”，以提升消費(fèi)者對于英菲尼迪品牌的認(rèn)知度?！懊髂晷略龅?0個店，基本上都要符合這樣的要求。”

借經(jīng)銷商推渠道下沉

“明年會加速經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)布局，目標(biāo)是至少新增30家；未來期待每年以30個網(wǎng)點(diǎn)的速度增長。在四五線城市新增經(jīng)銷商店的同時，在一線城市也會增加一些展廳或獨(dú)立的售后服務(wù)車間。”戴雷告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

據(jù)介紹，目前英菲尼迪在中國的經(jīng)銷店已覆蓋除西藏和青海兩省區(qū)之外的省會城市，向地級市發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將成為渠道擴(kuò)容的重點(diǎn)。“浙江和江蘇，基本上是已從地級市往縣級市在發(fā)展。”戴雷介紹。

據(jù)記者了解，2013年奧迪在華經(jīng)銷商共計(jì)341家，計(jì)劃在2017年前擴(kuò)容超過500家。而去年年末，寶馬在中國的經(jīng)銷商總量已達(dá)到420家。

與其他豪華車品牌一樣，英菲尼迪也寄望通過經(jīng)銷商集團(tuán)快速推動渠道下沉。其中，計(jì)劃投資10家英菲尼迪經(jīng)銷店的恒信汽車，將重點(diǎn)拓展中西部地區(qū)的渠道建設(shè)。

“今年豪華車市場整體銷售160多萬輛，有望沖擊170萬輛。在未來5~10年內(nèi)，豪華車市場整體銷售還會保持10%以上的增長，所以我們要考慮長遠(yuǎn)。”戴雷說。

他同時表示，今年英菲尼迪將實(shí)現(xiàn)3萬輛的銷量目標(biāo)，明年預(yù)期仍將保持50%以上的銷量增長。