好想你謀渠道轉(zhuǎn)型 商超收入占比達(dá)20%左右

每經(jīng)記者 唐強(qiáng)

為了擺脫單純依賴傳統(tǒng)專賣店銷售模式，2013年好想你（002582，收盤價(jià)21.32元）已開始進(jìn)軍商超、電子商務(wù)等銷售渠道，其銷售模式正在逐步轉(zhuǎn)變。截至2014年6月30日，好想你商超渠道已進(jìn)駐大潤發(fā)、歐尚、沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖KA系統(tǒng)243個(gè)，鋪貨門店1808家；上海、北京、武漢、鄭州四個(gè)樣板市場鋪貨率達(dá)到95%以上?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者發(fā)現(xiàn)，今年前三季度好想你銷售費(fèi)用達(dá)到6157萬元，同比增長67.96%，這主要系公司商超等銷售人員薪酬增加以及廣告宣傳費(fèi)、促銷費(fèi)增加所致。

今年10月份，好想你董事會審議通過《關(guān)于聘任公司總經(jīng)理的議案》，同意聘任苗國軍為公司總經(jīng)理。據(jù)公司董秘辦工作人員透露，苗國軍曾擔(dān)任三全食品股份有限公司副總經(jīng)理，最近三年任洛陽杜康控股銷售有限公司總經(jīng)理。苗國軍長期負(fù)責(zé)并精通銷售業(yè)務(wù)，也正式基于此情況，公司的營銷工作也將由他負(fù)責(zé)。

近日，好想你召開商超戰(zhàn)略會議，公司董事長石聚彬、總經(jīng)理苗國軍均參與此會議。有券商分析師告訴記者，在會議中，苗國軍表示2014年好想你商超渠道預(yù)計(jì)將超過2.2億元的銷售目標(biāo)，目前在上海樣板門店單店產(chǎn)值達(dá)到3萬元/店。從明年開始，好想你將爭取用4~5年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)商超收入10億元的規(guī)模。

不過，好想你證券部事務(wù)代表豆妍妍指出，未來4~5年商超收入10億元的規(guī)模是苗國軍的個(gè)人希望，目前公司還沒落實(shí)成為具體的書面業(yè)務(wù)目標(biāo)。不過她也透露，隨著產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型，好想你便制定出強(qiáng)力推進(jìn)商超渠道的策略，重點(diǎn)打造上海樣板市場，著重發(fā)展北京、武漢、鄭州等重點(diǎn)市場。從1~9月份的情況來看，公司的商超業(yè)務(wù)收入占主營收入的比重已達(dá)到20%左右，有望繼續(xù)提高。