醒醒吧！房地產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)是絕緣的

每經(jīng)編輯 蔡雅蕓

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邦哥說(shuō)：

昨天邦哥推送了一篇記者觀察《后“興麟系時(shí)代” 中介很可能大量死亡》，沒(méi)成想，此文引發(fā)了地產(chǎn)圈里的熱烈爭(zhēng)論。昨天下午在一些地產(chǎn)QQ群里，不少知名業(yè)內(nèi)人士提出了不同觀點(diǎn)。也有圈內(nèi)大佬在微信上一字一字發(fā)來(lái)自己的見(jiàn)地，在此，我們表示最大的謝意。

下面是我們甄選出來(lái)的幾位專業(yè)人士的觀點(diǎn)，以饗邦地產(chǎn)粉絲。

興麟不代表中介公司常態(tài)

上海永慶房屋總經(jīng)理 陳史翎

房屋中介擴(kuò)充資金有兩種：一是自有資金，二是盈余資金。企業(yè)沒(méi)有盈余資金就不該擴(kuò)充，盲目擴(kuò)充只能讓虧損變大，200家賠的錢(qián)總比20家賠的多。

這家中介（指興麟）會(huì)倒閉，實(shí)在難以看透它的運(yùn)營(yíng)套路，賠錢(qián)了居然還在到處擴(kuò)充，這不符合正規(guī)做法。

侵占客戶款項(xiàng)是違法的，會(huì)犯法可能是因?yàn)橘€，也可能是騙，總之它不該代表中介公司的常態(tài)，畢竟全國(guó)幾萬(wàn)家中介都沒(méi)人像它那樣。

互聯(lián)網(wǎng)取代中介的成功機(jī)會(huì)是零，目前更多的是金融市場(chǎng)中的資本運(yùn)作，且互聯(lián)網(wǎng)只能在新房市場(chǎng)做代理，可通過(guò)一、二手聯(lián)動(dòng)，在市場(chǎng)上取得局部的成功。因此，做二手房市場(chǎng)的中介利用互聯(lián)網(wǎng)要成功的機(jī)會(huì)十分渺茫。

中介市場(chǎng)的運(yùn)行不僅要考慮成本，還要考慮法律及市場(chǎng)配套等因素。

舉例來(lái)說(shuō)，目前我們交稅是以我們的增值利益按固定比例繳稅給政府，商鋪寫(xiě)字樓、酒店式公寓的稅率高達(dá)50%。因此，坊間一般是買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)議做低房?jī)r(jià)以避開(kāi)高稅負(fù)。請(qǐng)問(wèn)這一大片市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)能取代嗎？

搜房為何被迫大降價(jià)，幅度甚至高達(dá)七成？原因在于其沒(méi)有房源，沒(méi)有房源又如何做電商？

中介公司在成交前要提供估價(jià)、帶看、價(jià)金洽談、一對(duì)一免費(fèi)服務(wù)等，這些服務(wù)的價(jià)值相比于互聯(lián)網(wǎng)的信息免費(fèi)顯然更吸引客戶。

互聯(lián)網(wǎng)不過(guò)是中介的幌子

中原地產(chǎn)首席分析師 張大偉

我認(rèn)為，這篇文章只看到了表面。你去問(wèn)問(wèn)，房產(chǎn)商誰(shuí)真互聯(lián)網(wǎng)了？中介更沒(méi)有，中介公司反而更重視店面了。

說(shuō)“傳統(tǒng)中介是典型的重資產(chǎn)模式”，我不同意，中介哪有重資產(chǎn)??！店面是租的，人是雇的，如果連門(mén)店都沒(méi)有了，中介關(guān)閉不是更快？

所以，所有中介都不應(yīng)該“輕”，反而應(yīng)該越來(lái)越“重”。否則客戶為什么要找大中介呢？所以，互聯(lián)網(wǎng)只是個(gè)幌子，誰(shuí)真互聯(lián)了？

開(kāi)發(fā)商利潤(rùn)依然是靠拿地，開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售依然是靠產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)公司的收入依然是靠廣告。地拿錯(cuò)了，售樓處弄成網(wǎng)吧都沒(méi)有用！

關(guān)于興麟運(yùn)營(yíng)模式，我詳細(xì)研究過(guò)，也問(wèn)過(guò)其他的公司，興麟房產(chǎn)老板吳秉麟，他其實(shí)不算中介，而是代理，賺的是客戶貪小便宜的心態(tài)，交易的都是小產(chǎn)權(quán)、鐵路產(chǎn)權(quán)、無(wú)產(chǎn)權(quán)證的房屋等。這其實(shí)是一個(gè)灰色地帶，說(shuō)他是中介，還不如說(shuō)是一個(gè)貸款機(jī)構(gòu)，否則購(gòu)房者為什么把錢(qián)給他？他的運(yùn)營(yíng)模式，打的是時(shí)間差，騰挪的是貸款資金。

興麟這種模式，其實(shí)就是順馳模式。

（以上觀點(diǎn)，為邦地產(chǎn)整理，未經(jīng)本人審核。）

邦哥說(shuō)：

回復(fù)“興麟”，可閱讀此前邦地產(chǎn)對(duì)“興麟系”崩盤(pán)的報(bào)道，以及記者觀察《后“興麟系時(shí)代”中介很可能大量死亡》一文。

附文章鏈接：

《興麟系50余城擴(kuò)張后一夜崩盤(pán) 逾2億購(gòu)房款被騙》

http://m.ship-bio.com/articles/2014-09-15/863209.html

《后“興麟系時(shí)代” 中介很可能大量死亡》

http://m.ship-bio.com/articles/2014-09-16/863711.html