英菲尼迪前5月在華銷量翻番 下半年新車導(dǎo)入和體驗(yàn)營(yíng)銷并行

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 祝賀 發(fā)自北京

在豪華車市場(chǎng)整體增速放緩的背景下，捷豹路虎、英菲尼迪、沃爾沃、凱迪拉克等豪華車品牌仍保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

來(lái)自英菲尼迪的數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月累計(jì)銷量1.15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)147%。同時(shí)，在英菲尼迪國(guó)產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，其新車計(jì)劃也進(jìn)入密集導(dǎo)入期，下半年英菲尼迪將向中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入Q502.0T、ESQ等6款新車型。

在密集導(dǎo)入新車的背后，英菲尼迪的品牌提升和產(chǎn)品體驗(yàn)計(jì)劃也隨之加快。

6月16日，英菲尼迪在北京宣布贊助《爸爸去哪兒》第二季，同時(shí)啟動(dòng)“敢愛(ài)親情季”營(yíng)銷活動(dòng)。

英菲尼迪市場(chǎng)營(yíng)銷與公關(guān)高級(jí)總監(jiān)劉旭向記者表示，“這一系列活動(dòng)都是圍繞英菲尼迪 ‘豪華感性’的品牌定位而開(kāi)展?！蓖瑫r(shí)，劉旭就相關(guān)問(wèn)題接受了 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者（以下簡(jiǎn)稱NBD）的采訪。

Q50訂單已有1300輛 /

NBD：今年通過(guò)啟動(dòng)一系列營(yíng)銷活動(dòng)，目前英菲尼迪的銷量情況如何？

劉旭：目前從同比增量來(lái)講，銷售還是比較讓人滿意的，但英菲尼迪中國(guó)高層都在不斷強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，英菲尼迪現(xiàn)階段是“品牌第一、銷量第二”。因此，英菲尼迪目前在中國(guó)的策略執(zhí)行中確實(shí)在體現(xiàn)出這點(diǎn)，并不是一味地追求銷售高增長(zhǎng)，我們認(rèn)為把品牌、經(jīng)銷商、服務(wù)、口碑都做好了，它的銷量自然而然會(huì)增長(zhǎng)。

今年英菲尼迪銷量增長(zhǎng)率非常高，1~5月份的增長(zhǎng)率是147%。當(dāng)然，銷量增長(zhǎng)率需要看品牌基數(shù)，也要基于前一年的情況，因此并不是說(shuō)一定要保持三位數(shù)的增長(zhǎng)，但我們一直會(huì)保持高增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，預(yù)期英菲尼迪每個(gè)月的環(huán)比增長(zhǎng)都會(huì)保持較高水平。

NBD：4月上市的英菲尼迪Q50，現(xiàn)在訂單情況如何？

劉旭：目前我們已收到了1300個(gè)英菲尼迪Q50的訂單?，F(xiàn)在只有3.7升和3.5升混合動(dòng)力版兩個(gè)排量車型，2.0T車型將在未來(lái)一個(gè)月上市，我們希望能盡快交付訂單。

品牌建設(shè)階段更重體驗(yàn) /

NBD：下半年英菲尼迪計(jì)劃推出的新車有哪些？在營(yíng)銷策略上是怎樣的？

劉旭：接下來(lái)，每個(gè)月都會(huì)有英菲尼迪新品上市。對(duì)于較受關(guān)注的全新SUVESQ，其產(chǎn)品的定義和設(shè)計(jì)決定了這款車會(huì)是一款個(gè)性化、相對(duì)小眾的車型。ESQ的目標(biāo)消費(fèi)人群雖然與我們現(xiàn)在英菲尼迪大部分的客戶不太一樣，但如果用 “年輕心態(tài)、高端消費(fèi)者”去描述它，也是合適的，這款車將在9月份上市。

下半年，我們還會(huì)推出幾個(gè)系列的車型，包括英菲尼迪QX60混合動(dòng)力版、新英菲尼迪QX80、一款極富個(gè)性的緊湊型跨界車ESQ及英菲尼迪Q50長(zhǎng)軸距版等。未來(lái)幾個(gè)月將是英菲尼迪密集的新品上市期。

除了新品上市外，最重要的兩個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷平臺(tái)是以贊助 《爸爸去哪兒》第二季為起點(diǎn)啟動(dòng)的“敢愛(ài)親情季”，以及針對(duì)《極速前進(jìn)》（TheAmazingRace）競(jìng)技類真人秀節(jié)目，我們會(huì)馬上啟動(dòng)它的挑戰(zhàn)賽。

NBD：贊助《爸爸去哪兒》第二季后，英菲尼迪在線下活動(dòng)上如何借勢(shì)營(yíng)銷？

劉旭：此前，我們通過(guò)對(duì)車主的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們最感興趣的是旅游，而且非常喜歡自駕游，也希望我們能多做一些自駕游活動(dòng)。

另外，我們看到英菲尼迪通過(guò)贊助《爸爸去哪兒》節(jié)目所達(dá)到知名度上的提升是非常成功的，當(dāng)然知名度的提升也馬上體現(xiàn)到英菲尼迪產(chǎn)品的銷售數(shù)字上。有了這些數(shù)字的支持，我們認(rèn)為，第二季的合作能夠更上一個(gè)新臺(tái)階。

在與《爸爸去哪兒》第二季合作后，我們認(rèn)為最重要的是參與的客戶量，我們要求全國(guó)所有經(jīng)銷商都參與，并希望所有經(jīng)銷商都要結(jié)合“敢愛(ài)親情季”來(lái)做經(jīng)銷商活動(dòng)；同時(shí)，我們估計(jì)大概有近8000人會(huì)參與到各種各樣的體驗(yàn)活動(dòng)中去。

這8000人還不包括我們通過(guò)與“熊出沒(méi)”兒童卡通的合作，或與NPC“潮牌”合作所接觸到的人群，而是直接參加到“敢愛(ài)爸爸夏令營(yíng)”以及“重走爸爸路”這種經(jīng)銷商體驗(yàn)活動(dòng)中的人數(shù)。在目前英菲尼迪品牌建設(shè)的階段，最重要的是帶給消費(fèi)者更多深度體驗(yàn)。