森馬服飾再發(fā)力中高檔市場 獨(dú)家代理海外品牌

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 李智    

每經(jīng)記者 李智

穿什么，就是什么。相信很多人還記得這一句廣告語，森馬服飾（002563，收盤價28.32元）也由此被各方所熟悉。然而近幾年中，成功上市的森馬服飾少了幾分我行我素，更多的將視線投向了國外同行的身上，在豪爽收購GXG以后，又牽手韓國女裝品牌。今日，森馬服飾宣布與來自歐洲的“洋伙伴”合作，力求在中高端市場占據(jù)一席之地。

內(nèi)地獨(dú)家代理MarcO'Polo

森馬服飾今日公告稱，近日與

MarcO'PoloInternationalGmbH（以下簡稱"MarcO'Polo"）簽訂了為期15年的《MARCO'POLO總代理合作協(xié)議 （閑系列）》。MarcO'Polo選擇森馬服飾作為中國（不包括香港、澳門和臺灣地區(qū)）總代理，經(jīng)營MarcO'Polo品牌休閑服飾產(chǎn)品，同時授權(quán)森馬服飾在區(qū)域內(nèi)獨(dú)占使用MarcO'Polo知識產(chǎn)權(quán)和商標(biāo)。

根據(jù)公告，MarcO'Polo創(chuàng)立于1967年，總部位于德國南部斯特凡斯基興，是歐洲高端休閑服飾品牌。2012年在全球擁有銷售點(diǎn)近2600家，遍布30多個國家，銷售收入超過4億歐元。

但在授權(quán)的同時，MarcO'Polo也對森馬服飾提出了一系列的要求，如第1~第5合同年度，森馬服飾需分別開2家、10家、15家、30家和43家MarcO'Polo特許經(jīng)營店。另外，前五個合同年度中，最低采購額分別為320萬元、1600萬元、4000萬元、8000萬元和1.36億元。而且從第6個合同年度至第15個合同年度，雙方同意每合同年度開設(shè)店鋪的增長率為10%，采購額目標(biāo)的增長率為12%。

如果森馬服飾沒有完成目標(biāo)，并且觸及一定的標(biāo)準(zhǔn)，比如在2~5個合同年度內(nèi)，未達(dá)到開設(shè)目標(biāo)的至少75%，則MarcO'Polo有權(quán)解除合作協(xié)議。

品牌國內(nèi)知名度不高

如今的休閑服行業(yè)，大部分的中高端市場都被國外品牌所壟斷，對于很多國內(nèi)服裝企業(yè)來說，如何順利切入就成為了一個共同面臨的問題。

森馬服飾也在公告中直言，通過此次合作，公司能夠抓住中高端休閑裝市場快速增長的機(jī)遇，加強(qiáng)公司中高端業(yè)務(wù)，推動公司多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，森馬服飾早就有進(jìn)軍中高端市場的強(qiáng)烈意愿。今年6月，公司宣布收購擁有GXG品牌的中哲慕尚公司部分股權(quán)，但由于溢價較高以及GXG被質(zhì)疑是 “假洋牌”，公司股價一度大幅下跌。而到了今年9月份，森馬服飾又宣布與韓國中高端女裝品牌企業(yè)視錟時裝有限公司株式會社合作。

一位業(yè)內(nèi)人士指出，森馬服飾與MarcO'Polo的合作模式，在服裝行業(yè)內(nèi)比較普遍，能否成功的關(guān)鍵之一在于MarcO'Polo的品牌號召力。不過目前在國內(nèi)，MarcO'Polo品牌知名度并不高。但從雙方約定的開店速度和采購金額來看，初期標(biāo)準(zhǔn)并不高，森馬服飾能否進(jìn)行有力的市場推廣，也是影響合作效果的一個關(guān)鍵因素。

資料顯示，MarcO'Polo去年實(shí)現(xiàn)超過4億歐元銷售收入，約合33億元人民幣，而森馬服飾去年的營業(yè)收入超過了70億元人民幣。