沃爾沃在華銷量增40% 2014年駛?cè)搿吧狭科凇?

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 劉旭 發(fā)自北京

2012年9月，付強(qiáng)升任沃爾沃中國(guó)銷售公司總裁兼首席執(zhí)行官，經(jīng)過一年時(shí)間梳理，沃爾沃在2013年進(jìn)入“快行道”。今年廣州車展上，付強(qiáng)對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“從全球市場(chǎng)來看，2013年是沃爾沃的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！敝袊?guó)市場(chǎng)的良好發(fā)展對(duì)沃爾沃的全球復(fù)興起到了非常重要的作用。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月～10月，沃爾沃在華銷量達(dá)4.85萬輛，該銷量也超過了沃爾沃2012全年在華4.2萬輛的銷售業(yè)績(jī)。

展望2014年，完成戰(zhàn)略車型國(guó)產(chǎn)和銷售渠道梳理之后，沃爾沃將在2014年進(jìn)入“上量期”。

值得注意的是，伴隨眾多豪華車企業(yè)在2013年完成了品牌梳理，明年豪華車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為白熱化。沃爾沃想要脫穎而出，加速已有戰(zhàn)略推進(jìn)成為關(guān)鍵。

80%～90%經(jīng)銷商將盈利

今年10月，沃爾沃啟動(dòng)全新渠道戰(zhàn)略，對(duì)于付強(qiáng)而言，這是繼產(chǎn)品梳理、品牌構(gòu)建之后，在銷售渠道方面的又一力作。

“2013年從沃爾沃整體增長(zhǎng)來看超過40%已成定局，12月份按照預(yù)期增長(zhǎng)比較良好的話，我們能夠順利完成銷量目標(biāo)?！备稄?qiáng)告訴記者，在銷量上，沃爾沃在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)基本完成目標(biāo)。

在國(guó)產(chǎn)化方面，伴隨成都、大慶工廠相繼投產(chǎn)，沃爾沃的國(guó)產(chǎn)進(jìn)程已經(jīng)步入正軌。今年12月，首款國(guó)產(chǎn)車型S60L將正式上市，付強(qiáng)認(rèn)為，“這是沃爾沃第一款真正意義上的國(guó)產(chǎn)車型”。

在品牌方面，2013年，沃爾沃在品牌形象和客戶定位的清晰化方面進(jìn)行了梳理。在品牌形象上，付強(qiáng)表示，沃爾沃進(jìn)一步強(qiáng)化以“安全”為核心的想法，強(qiáng)化了沃爾沃在健康和環(huán)保方面的優(yōu)勢(shì)。

在渠道方面，今年10月，沃爾沃發(fā)布全新渠道戰(zhàn)略，從品牌豪華感和經(jīng)銷商盈利兩個(gè)維度，對(duì)于現(xiàn)有渠道進(jìn)行了梳理。

“過去，沃爾沃的渠道存在兩個(gè)問題，第一個(gè)任務(wù)就是要改變形象；其次要提高渠道的效率，這是中國(guó)整個(gè)流通行業(yè)存在的問題?！备稄?qiáng)告訴記者，目前，沃爾沃經(jīng)銷商的盈利比例在50%～60%，經(jīng)過這一輪調(diào)整，這一比例將提升到80%～90%。

2014年開啟國(guó)產(chǎn)化之年

“明年是國(guó)產(chǎn)化之年，沃爾沃需要保持持續(xù)增長(zhǎng)的勢(shì)頭?！睂?duì)于2014年，付強(qiáng)進(jìn)行了這一定義，在產(chǎn)品、渠道和品牌相繼理順之后，沃爾沃需要“上量”。

國(guó)產(chǎn)S60L將于12月中旬上市，在產(chǎn)品戰(zhàn)略中，這款產(chǎn)品的銷量對(duì)于沃爾沃而言至關(guān)重要。付強(qiáng)表示，S60L會(huì)給沃爾沃市場(chǎng)銷量增添驅(qū)動(dòng)力，“畢竟這款車是在成都生產(chǎn)的，市場(chǎng)反應(yīng)速度更快，供應(yīng)鏈縮短了，會(huì)給S60L在銷量上帶來提升”。

此外，成都工廠還會(huì)不斷有新的國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品推出，再加上今年第四季度S80L產(chǎn)能開始擴(kuò)大，付強(qiáng)表示：“沃爾沃在中國(guó)的三大工廠將助推我們延續(xù)2013年的良好勢(shì)頭，在2014年取得更好的成績(jī)?！?/p>

付強(qiáng)告訴記者，成都工廠生產(chǎn)的車，不僅僅滿足中國(guó)市場(chǎng)，也是沃爾沃全球供應(yīng)體系的一部分，這是其他合資企業(yè)做不到的。其他合資企業(yè)在中國(guó)建廠目的就是要優(yōu)先滿足中國(guó)的消費(fèi)者。

在品牌上，“如果說2013年是完成了聚焦的過程，那么2014年會(huì)在聚焦的基礎(chǔ)上進(jìn)一步放大沃爾沃在品牌方面的聲音。”付強(qiáng)表示。

在渠道上，沃爾沃將在2014年延續(xù)戰(zhàn)略合作經(jīng)銷商的模式，今年10月，沃爾沃與10個(gè)經(jīng)銷商集團(tuán)簽約形成戰(zhàn)略合作模式。明年，這一模式仍將延續(xù)。付強(qiáng)表示：“我們需要在有限的數(shù)量?jī)?nèi)講規(guī)模經(jīng)濟(jì)，通過規(guī)模求效益，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存優(yōu)化，這是必須通過經(jīng)銷商戰(zhàn)略合作伙伴和規(guī)?；顿Y才能夠解決的?！?/p>