洋奶粉降價方案“扭捏”賣場促銷實為去庫存？

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 王霞 郭夢儀 實習記者 金喆 發(fā)自上海、北京、廣州    

現(xiàn)場調查

終端賣場僅惠氏降價眾品牌大搞促銷因庫存積壓？

多家奶粉企業(yè)公布的降價方案何時能夠落地？其終端降價幅度是否與其公布的降價方案相符？帶著疑問，《每日經(jīng)濟新聞》記者前往京滬兩地的終端銷售市場進行調查。

昨天（7月8日）是惠氏、美素佳兒宣布開始降價的起始日。不過，記者走訪北京市場發(fā)現(xiàn)，目前線下的沃爾瑪超市、母嬰店等終端店中，僅有惠氏下調價格。

此外，雅培和美贊臣雖未直接降價，但推出了促銷活動，包括“買立減”“買500g送200g”等。

中商流通生產(chǎn)力促進中心高級分析師宋亮在接受記者采訪時表示，價格變動需要一到兩周作為調整期，其余企業(yè)的終端價格沒有調整，是因為調整期的原因，大概5-7天后，可能終端市場就能看到這些奶粉品牌的降價。

而在上海，除了惠氏已有降價舉動外，貝因美、多美滋等都有一些促銷活動，大多屬于例行促銷。在業(yè)內人士看來，這是因為一些企業(yè)庫存積壓，借反壟斷調查之機順勢促銷。

北京：惠氏最高降價超五成/

《每日經(jīng)濟新聞》記者昨日走訪北京沃爾瑪宣武門店、麗家寶貝(富卓廣場店)發(fā)現(xiàn)，惠氏已經(jīng)降價。

在麗家寶貝，記者看到，規(guī)格為900g的惠氏S-26金裝愛兒樂一段奶粉從之前的417元下降到248元；同系列的二段奶粉從370元下降至223元、三段奶粉則從320元“腰斬”，降到158元。

除了價格下降以外，麗家寶貝的工作人員向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，麗家寶貝在周末還針對惠氏金裝900g規(guī)格的奶粉做了“買一桶減50（元）”、“部分奶粉產(chǎn)品滿598（元）送100（元）”等促銷活動。這些活動加起來，惠氏產(chǎn)品最大降幅高于五成。

麗家寶貝店員在接受記者采訪時稱，惠氏金裝的價格早在上個星期便已下調，不過惠氏高端產(chǎn)品“啟賦”系列價格卻沒有下調。對于其他品牌的進口奶粉，店員表示未收到下調價格的通知。

富仕蘭7月6日晚間在官網(wǎng)聲明稱，自7月8日起中國市場的“美素佳兒”奶粉全線降價5%。不過，在記者的調查中，美素佳兒產(chǎn)品北京線下終端渠道的價格并未下調。

同時，雖然雅培和美贊臣沒有公布降價方案，但這兩個品牌在沃爾瑪超市卻有相關促銷活動。記者看到，在沃爾瑪宣武門店，雅培的金裝幼兒三段加上一聽小安素（一段除外）產(chǎn)品的組合有“買立減”促銷，降價42元；而美贊臣則是買500g的三段奶粉就加送200g的三段奶粉。

此外，在廣州，百佳超市一位銷售員稱，只收到了惠氏奶粉的降價通知，其他品牌還沒有正式通知。

對于市場這種頻頻發(fā)出降價聲音，多個品牌終端的產(chǎn)品價格卻無太大變化的這種現(xiàn)象，宋亮表示是調整期所致，“出廠價調整之后，奶粉企業(yè)需要與經(jīng)銷商商議相關降價事宜，經(jīng)銷商還需要與終端商商量降價問題，因此需要有個調整期。調整期過后，其余品牌的價格也會做出相應下降的”。

上海：奶粉例行促銷多/

而在上海，《每日經(jīng)濟新聞》記者走訪一些大賣場發(fā)現(xiàn)，惠氏部分產(chǎn)品近期同樣進行了價格調整，降價的種類主要為惠氏金裝奶粉三、四段，降價幅度在十多元，惠氏的其他種類奶粉都沒有進行價格調整。一名促銷員告訴記者，目前已經(jīng)接到了一些企業(yè)的價格調整通知，應該馬上就可以進行變動，近期比如貝因美、多美滋等都有一些促銷活動，不少都是例行促銷。

另據(jù)多美滋奶粉的促銷員介紹，從7月10日開始，多美滋多款奶粉將進行八五折優(yōu)惠，主要包括多美滋優(yōu)階奶粉 （三聯(lián)包），原價218元，八五折優(yōu)惠相當于降價32.7元。

在乳業(yè)專家王丁棉看來，即使沒有反壟斷調查，不少奶粉企業(yè)可能近期本身就面臨著降價促銷。

“因為現(xiàn)在不少大品牌庫存也比較嚴重，據(jù)我所知，所有在內地的大品牌倉庫都很滿，雖然沒有達到嚴重積壓的程度，但是比市場正常供應需求多一些。”王丁棉表示，主要原因是前段時間香港推行“限帶令”，不少企業(yè)因此生產(chǎn)很多，但是市場反響不是很好。

記者了解到，3月1日，香港《2013年進出口（一般）（修訂）規(guī)例》實施，規(guī)定離境人士所攜帶出境的奶粉每人不得超過兩罐，不過目前香港特區(qū)考慮廢除奶粉“限帶令”。

“如果香港限帶放開，這邊的奶粉如果不提前銷售出去，可能還會受到影響，因此企業(yè)可能都希望在此之前消化一下庫存。”王丁棉說，“因此這次企業(yè)的降價也很巧，政府讓我降價我就降價，實際上本身也可能就降價促銷。”

宋亮在接受記者采訪時表示，這次正好是在企業(yè)主動促銷的時候趕上了政府的調查，“因此有一段時間可能企業(yè)一邊促銷一邊降價，但是之后可能降價后促銷力度會減弱。”

企業(yè)聲音

合生元：產(chǎn)品上市從未降價 專家：不服從可能被整合

貝因美、多美滋、惠氏、美素佳兒等多家接受調查的乳企接連宣布降價，而最先透露被調查消息的合生元卻依然價格堅挺。

昨日 （7月8日），《每日經(jīng)濟新聞》記者從廣州合生元處了解到，現(xiàn)在發(fā)改委正在約談合生元并收集相關資料，目前公司產(chǎn)品價格正常，沒有收到降價通知。“與其他同行不一樣，合生元的營銷模式是會員制，因此產(chǎn)品的促銷方式從來沒有采取降價形式，而是通過增加會員價值來體現(xiàn)。”合生元方面表示。

有業(yè)內人士分析稱，雖然一到兩成的降價幅度不能撼動洋奶粉的價格體系，但奶粉企業(yè)主動降價，或是對發(fā)改委示好以減輕處罰，而合生元至今沒有表態(tài)，或將受到發(fā)改委的重罰。

有業(yè)內人士告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，合生元的每一盒產(chǎn)品都對應一條條形碼，從出廠、經(jīng)銷商進貨、轉戰(zhàn)零售門店，再到消費者手中，每個環(huán)節(jié)都要掃碼。

廣州合生元公共事務部相關人員稱，公司回饋消費者的方式是積分回饋，產(chǎn)品上市以來從未降價打折。針對此次反壟斷調查，公司目前銷售價格正常，未接到降價通知。

廣州好又多超市一位合生元乳粉促銷員表示，目前公司促銷手段與以往無異，主要是會員積分、贈送玩具、輔食等，沒有降價。

“是否降價與公司決策層行事風格有關，如果單憑不降價就被重罰這點也不成立。”一位長期關注乳制品行業(yè)的券商人士說，每家企業(yè)經(jīng)營管理風格不同，決定是否降價都是出于對公司未來發(fā)展的考慮。部分經(jīng)營者可能認為企業(yè)沒有違反相關法律，為了維護價格體系和品牌而選擇不降價。

該人士進一步表示，根據(jù)合生元此前的發(fā)展戰(zhàn)略，高定價可以維持其高端乳粉的品牌形象。

有分析人士指出，從這次發(fā)改委的調查動機和近期動作來看，打擊國產(chǎn)品牌的可能性不大，主要是針對洋品牌或山寨洋品牌。

“之前國家已經(jīng)明確表態(tài)要對國內嬰幼兒奶粉企業(yè)嚴格管理，希望通過治理國內外乳企和外資乳企價格來整頓乳業(yè)市場，畢竟從國外經(jīng)驗看，奶粉屬于公共產(chǎn)品，是一個可以管制的行業(yè)，目前美國市場前三大品牌市場份額約八成。”上述券商人士分析稱。

值得一提的是，與外資品牌相比，國內奶粉明顯處于劣勢，尤其是在高端市場，洋品牌占據(jù)大部分份額，而在近日，有關部門多次表露出扶持國有品牌的信號。

工信部消費品司司長王黎明在全國食品安全周工信部主題日活動上公開表示，希望業(yè)內前十位的中國嬰幼兒配方奶粉生產(chǎn)企業(yè)能夠主動跟業(yè)內其他企業(yè)聯(lián)姻。亦有消息顯示，工信部初步計劃用兩年時間在乳品行業(yè)培育形成10家年銷售收入超過20億元的知名自主品牌。

上述券商人士表示，未來乳企行業(yè)面臨整合，政府會選擇必要的扶持目標。“目前國內有700多家企業(yè)，扶大棄小是整體思路，有2/3的企業(yè)可能面臨倒閉或被收購。如果合生元不‘聽話’，被收購的可能性很大。”