每日經(jīng)濟(jì)新聞
熱公司

每經(jīng)網(wǎng)首頁 > 熱公司 > 正文

茅臺北京團(tuán)購價跌破800元 中秋前或出對策防放量甩貨

2013-05-02 00:55:23

以茅臺飛天53度為例,單瓶酒價已跌破800元。經(jīng)銷商稱,若能購得4箱以上,價格最低可以降至單瓶780元。

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京    

Graywatermark.thumb_head

每經(jīng)記者 郭夢儀 發(fā)自北京

高端白酒持續(xù)受到 “塑化劑”和“禁酒令”等消息影響,茅臺繼續(xù)領(lǐng)跌。

昨日(5月1日),《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以消費者的身份向北京某經(jīng)銷商咨詢了茅臺的團(tuán)購價格。其表示,以茅臺飛天53度為例,單瓶酒價已跌破800元。經(jīng)銷商稱,若能購得4箱以上,價格最低可以降至單瓶780元。

多數(shù)專家向記者表示,目前飛天茅臺和五星茅臺等價格中的泡沫基本被擠出,未來茅臺酒的價格將呈現(xiàn)穩(wěn)中有降的態(tài)勢。

貴州茅臺最新季報顯示,雖然公司一季度凈利增兩成,但是預(yù)收賬款下降43.70%。白酒專家袁野認(rèn)為,價格下跌如此之大,茅臺未來將會給經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠。方德智業(yè)酒類營銷咨詢王健認(rèn)為,在中秋節(jié)前,茅臺或有很多具體政策,比如銷量返利、獎勵、價格穩(wěn)定等,防止放量甩貨、價格持續(xù)走低的現(xiàn)象產(chǎn)生。

部分銷售點“破八”/

記者走訪北京多家茅臺經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),茅臺官網(wǎng)上公示的銷售網(wǎng)點中,其團(tuán)購單價的確保持在1100元到1200元。但是,其余茅臺銷售點的銷售價格已經(jīng)在850元以下,甚至已經(jīng)“破八”,跌至780元。

記者以公司團(tuán)購為由,致電北京某經(jīng)銷商陳先生,詢問茅臺飛天53度的團(tuán)購價格。陳先生表示,若買20瓶,單價為830元;如果買4箱以上,可以優(yōu)惠30元~50元不等,即單價780元~800元便可拿貨。

根據(jù)貴州茅臺公告,經(jīng)過幾輪調(diào)價,從2012年4月1日起,53度飛天茅臺出廠價調(diào)高200元,從619元/瓶漲至819元/瓶,而零售終端指導(dǎo)價也從1099元/瓶提高至1519元/瓶。但是受一些因素影響,2012年年末,貴州茅臺終端價出現(xiàn)下跌。為了止跌,在2012年12月18日的經(jīng)銷商大會上,貴州茅臺出臺“限價令”,要求經(jīng)銷商不得擅自降價。

不過,隨之而來的是國家發(fā)改委的介入調(diào)查。2013年1月15日,茅臺集團(tuán)方面發(fā)表聲明稱,決定取消以前違反《反壟斷法》有關(guān)的營銷政策,而貴州省物價局也對貴州茅臺開出《行政處罰決定書》,罰款2.47億元。同樣因此受罰的還有五糧液。

取消“限價令”后,茅臺的跌價現(xiàn)象更為嚴(yán)重。雖然主流網(wǎng)點的團(tuán)購單價能勉強(qiáng)維持在1100元~1200元,但是其余網(wǎng)點的價格依舊趨于繼續(xù)走低。

袁野在接受 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,這是由于茅臺價格走低,有些當(dāng)年囤貨的投機(jī)者開始大量低價甩貨,因此價格差距如此之大。不過,袁野認(rèn)為,目前飛天茅臺的價格才接近茅臺真正的品牌價格。未來茅臺價格將呈現(xiàn)穩(wěn)中趨降的態(tài)勢,但也不會降很多了。

“返點”將有所動作?/

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,茅臺酒現(xiàn)今的社會庫存或達(dá)到茅臺酒一年的供應(yīng)量,約300萬~400萬箱,若加上經(jīng)銷商的渠道庫存,或達(dá)茅臺酒兩年的供應(yīng)量,約2萬噸。

白酒專家鐵犁在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,目前,貴州茅臺的市場庫存量保持在1萬多噸,60%在消費者手中,40%壓在經(jīng)銷商處。

庫存量過大,使得貴州茅臺下調(diào)了2013年的發(fā)展規(guī)劃。

2012年7月,茅臺集團(tuán)紀(jì)委書記趙書躍曾公開講話稱,茅臺爭取2013年集團(tuán)收入提前兩年實現(xiàn)500億元,2017年提前3年實現(xiàn)1000億元的目標(biāo)。2013年,貴州茅臺集團(tuán)董事長袁仁國表示,根據(jù)市場情況,在2013年,茅臺力爭實現(xiàn)銷售額增長18%,達(dá)到416億元。

對于現(xiàn)在的價格體系,以及價格跳水帶來的信心問題,茅臺必須有所作為。王健在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,現(xiàn)今的甩貨將會造成品牌的持續(xù)傷害。茅臺現(xiàn)在要做的,是穩(wěn)定市場、渠道以及消費者的信心。“中秋之前,茅臺會有很多具體政策,現(xiàn)在茅臺必須穩(wěn)定‘軍心’。”

袁野表示,茅臺可能在“返點”上有所動作,“現(xiàn)在價格跳水,又傷了無數(shù)經(jīng)銷商的心。袁仁國現(xiàn)在也很著急,為了拉攏經(jīng)銷商,返利高些是必須的。”袁野認(rèn)為,茅臺可能會出5%~15%重獎一、兩家銷售量較好的經(jīng)銷商,以刺激經(jīng)銷商的信心。與此同時,茅臺會學(xué)習(xí)五糧液,加快鋪設(shè)中端產(chǎn)品,以期在中端盈利。

如需轉(zhuǎn)載請與《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報社聯(lián)系。
未經(jīng)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,違者必究。

讀者熱線:4008890008

特別提醒:如果我們使用了您的圖片,請作者與本站聯(lián)系索取稿酬。如您不希望作品出現(xiàn)在本站,可聯(lián)系我們要求撤下您的作品。

歡迎關(guān)注每日經(jīng)濟(jì)新聞APP

每經(jīng)經(jīng)濟(jì)新聞官方APP

0

0

免费va国产高清不卡大片,笑看风云电视剧,亚洲黄色性爱在线观看,成人 在线 免费