14年銷售老將離職 SOHO中國賣房時(shí)代畫句號(hào)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

繼今年初SOHO中國推廣總監(jiān)王春蕾離職之后，SOHO中國又一核心人物——SOHO中國副總裁王勝江選擇離開。

在業(yè)內(nèi)看來，王勝江用他的離開，為其在SOHO中國14年的銷售履歷畫上句號(hào)，也為SOHO中國的售樓時(shí)代畫上了一個(gè)句號(hào)。

“用王勝江的原話，‘我將完整的青春都奉獻(xiàn)給了SOHO中國’。”昨日（3月28日），一位接近王勝江的人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“這與轉(zhuǎn)型有著必然的聯(lián)系，整個(gè)操作系統(tǒng)都將被拋棄，大將們的離開也讓SOHO中國面臨從頭開始的局面。”

高管出走 張欣重塑團(tuán)隊(duì)

也許，在SOHO中國宣布轉(zhuǎn)型的那一刻，王勝江的離開已經(jīng)成了必然。

2012年8月16日，SOHO中國公布2012年中期業(yè)績，并宣布向大規(guī)模自持轉(zhuǎn)型的發(fā)展戰(zhàn)略：“公司將告別散售模式，轉(zhuǎn)向‘開發(fā)-自持’，未來將在北京和上海持有最有價(jià)值的辦公樓和商業(yè)物業(yè)150萬平方米，預(yù)計(jì)3年后租金收入將成為公司盈利的主要來源，5年后現(xiàn)有物業(yè)的年租金收入將超過40億元人民幣”。

有消息稱，今年6月份，SOHO中國將正式解散北京的銷售部門，只保留部分上海銷售人員。“撤掉銷售部門是必然的”，一位曾供職于SOHO中國的管理人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了這一消息。

然而，對(duì)于SOHO中國來說，這已經(jīng)不是第一場(chǎng)大手術(shù)。

2011年10月，SOHO中國上海總經(jīng)理賀亞楠辭職，在此之前，主管銷售的運(yùn)營總裁蘇鑫、主管工程的高級(jí)副總裁李虹、執(zhí)行董事兼財(cái)務(wù)總裁王少劍及高級(jí)副總裁許洋先后辭職。

眾多跟隨潘石屹征戰(zhàn)多年的大將的離開，似乎也宣告了SOHO中國屬于潘石屹絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)代已經(jīng)過去，轉(zhuǎn)而是來自張欣的強(qiáng)力重塑。

“原本的薪資考核制度是基于銷售經(jīng)紀(jì)方式，以提成傭金、層層提點(diǎn)為主。但轉(zhuǎn)租之后，收入結(jié)構(gòu)顯然受此影響沒有保障。”在蘭德咨詢總裁宋延慶看來，高管的離開，不排除公司層面不想挽留的可能性。

“這勢(shì)必導(dǎo)致SOHO中國的人員重構(gòu)。”宋延慶補(bǔ)充道，轉(zhuǎn)型后，原來的銷售團(tuán)體可能要遣散部分人員，要轉(zhuǎn)崗部分人員，同時(shí)還要組建規(guī)模更大的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，這無疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。

銷售下滑 賣房時(shí)代結(jié)束

“一年200億的銷售額，是王勝江當(dāng)時(shí)創(chuàng)下的銷售紀(jì)錄，而這一業(yè)績無人能打破。”該人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。從最初的現(xiàn)代城項(xiàng)目開始，王勝江見證了SOHO中國從初創(chuàng)到上市再到如今的轉(zhuǎn)型，“不同于其他的高管，他已經(jīng)堅(jiān)持到了最后”。

轉(zhuǎn)型后的第一份業(yè)績報(bào)告，SOHO中國欣喜地宣稱，凈利潤超過百億，然而更讓王勝江關(guān)注的也許是這組每況愈下的銷售數(shù)據(jù)。

根據(jù)SOHO中國在2013年1月發(fā)布的《瑞銀大中華區(qū)會(huì)議演示文稿》顯示，2012年合約銷售總額僅為94.68億元，與年初制定的230億元的銷售目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)，也與此前調(diào)整的120億元的銷售目標(biāo)有著不小的差距。而在2011年和2010年，SOHO中國的銷售額分別是109億元與238億元。

“SOHO中國的市場(chǎng)布局集中于京滬兩市，主要是在核心地區(qū)開發(fā)SOHO商住房。雖然其產(chǎn)品不在限購之列，但其項(xiàng)目所在的京滬兩市卻是限購政策較嚴(yán)厲的城市，而且其目標(biāo)客群以投資投機(jī)性需求為主，這類客戶在過去幾年里大都已 ‘離場(chǎng)’”。宋延慶對(duì)記者表示，如果說2011年是因?yàn)樨浽瓷俣鴮?dǎo)致銷售額下滑的話，SOHO中國2012年可銷售的存貨并不少，而樓盤滯銷問題比較嚴(yán)重。

“鐵打的營盤流水的兵，這樣形容SOHO中國再合適不過。”一位曾在SOHO中國擔(dān)任銷售的人士向記者說道。一些擁有現(xiàn)成資源的銷售員，被鼓勵(lì)“拿出來直接換成傭金”，而無任何資源的銷售員，則需要把傭金跟介紹客戶資源的中介或朋友分享，以便更大地拓展客戶圈。

“所以大家似乎很難有團(tuán)隊(duì)歸屬感。”前SOHO人士說道。也正因如此，SOHO中國的很多金牌銷售被業(yè)內(nèi)的其他公司所挖角。

“王勝江的離開，也是他自己的意思，有點(diǎn)功成名就選擇離開的意味。但絕不是隱退。”該人士說道。

今年剛過40歲的王勝江，在其職業(yè)生涯的巔峰選擇了離開SOHO中國。“他是一個(gè)很靠譜的人，但又是一個(gè)不安于現(xiàn)狀的人。目前還不清楚他會(huì)去哪，是否會(huì)自己做點(diǎn)事情，他也對(duì)我保密了。”該人士笑著對(duì)記者說道。

而對(duì)于王勝江的離開，SOHO中國推廣部人士在接受記者采訪時(shí)表示，并不清楚具體的情況。