渣打中國西區(qū)行政總裁馮少基：立足“西三角”，推動中國經(jīng)濟第四極

長三角、珠三角、環(huán)渤海，可以說，在中國經(jīng)濟發(fā)展的版圖中，東部、南部、北部已經(jīng)各有一個核心發(fā)展地帶，區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展藍圖相當清晰。那么，在幅員遼闊、資源豐富的西部，是否也能找到這樣一個“黃金區(qū)域”？如何在未來5~10年的經(jīng)濟發(fā)展中，挖掘別人尚未發(fā)現(xiàn)的機會點？渣打銀行（中國）有限公司西區(qū)行政總裁馮少基先生表示：“通過西部大開發(fā)10余年的高速發(fā)展，目前西部經(jīng)濟站在了全新的歷史起點，渣打銀行看重并積極支持中國西部經(jīng)濟高速發(fā)展，以成都、重慶、西安為核心的‘西三角’將成為繼長三角、珠三角、環(huán)渤海之后的中國經(jīng)濟第四極?！?/p>

重慶、成都、西安——“西三角”黃金格局

問：渣打在2012年年報中明確提出，渣打是“少數(shù)已經(jīng)深入重慶、成都及西安等內(nèi)陸都市的國際銀行之一”，中西部城市是渣打銀行下一步發(fā)展的重點嗎?

馮少基：“世界經(jīng)濟看中國，中國經(jīng)濟看西部”。刺激內(nèi)需、承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、縮小東西差距是中國西部省市的時代使命。通過西部大開發(fā)10余年的高速發(fā)展，目前西部經(jīng)濟站在了全新的歷史起點，未來中國西部必將迎來更好、更快的發(fā)展，渣打銀行看重并積極支持中國西部經(jīng)濟高速發(fā)展。西部GDP增速迅猛，過去10年保持了雙位數(shù)增長，尤其重慶、成都、西安等西部重點城市GDP增速更是名列全國各省市前茅。

最近，成渝地方政府已高度認同并致力于加快發(fā)展成渝城市群，以推動“西三角”聯(lián)動發(fā)展，使其成為繼長三角、珠三角、環(huán)渤海之后的中國經(jīng)濟第四極。重慶、成都、西安等重點城市，作為西部的領(lǐng)頭羊，近年來通過科學定位和高速協(xié)調(diào)發(fā)展，已引起全國乃至全球投資者關(guān)注。

問：在渣打看來，這三個城市最吸引投資者或者500強企業(yè)的原因是什么？

馮少基：重慶作為內(nèi)陸直轄市，正全力建設(shè)長江上游金融中心和創(chuàng)新中心，“兩江”新區(qū)以追趕上?！捌謻|”和天津“濱?！睘榘l(fā)展目標，打造內(nèi)陸開放高地和對外貿(mào)易窗口。

成都，作為“財富之城，成功之都”，今年6月全球“財富論壇”及9月“世界華商大會”即將召開，這必將更加吸引全球投資者目光，促進和帶動成都新一輪的高速發(fā)展。打造“西部金融中心”的戰(zhàn)略目標正有序推進，“天府新區(qū)”產(chǎn)城一體、低碳環(huán)保的布局和發(fā)展理念必將促進成都繼續(xù)又好又快發(fā)展。

西安作為西北各省領(lǐng)頭羊，經(jīng)濟活躍，資源豐富，教育、科學、文化發(fā)達，西安也正在雄心勃勃打造“西咸”新區(qū)，依托西安的古都和歷史文化名城優(yōu)勢，期望打造享譽海內(nèi)外，與北京、上海比肩的國際化大都市。

以金融為杠桿，推動可持續(xù)發(fā)展

問：金融是現(xiàn)代經(jīng)濟的核心，在市場經(jīng)濟條件下，無論是對已有資源的重新配置還是對資源增加的優(yōu)化組合都離不開金融業(yè)的支持。西部現(xiàn)有的金融業(yè)態(tài)能否滿足未來發(fā)展的需要？

馮少基：重慶、成都、西安等西部重點城市現(xiàn)有金融業(yè)態(tài)門類較為齊全，銀行、證券、保險、信托、租賃、小貸、擔保等各類金融機構(gòu)匯聚。不良資產(chǎn)率低，金融生態(tài)環(huán)境好，健康可持續(xù)，能夠很好滿足未來經(jīng)濟發(fā)展需要。重慶正在致力于打造“結(jié)算類”區(qū)域金融中心，成都正在推動金融總部和金融后臺服務(wù)基地建設(shè)，西安金融機構(gòu)門類也非常齊全。

問：還是哪些領(lǐng)域需要改善？

馮少基：為了進一步推動可持續(xù)發(fā)展，我們覺得有四個領(lǐng)域需要得到更多的關(guān)注：一是小微金融和民生金融；二是進一步提高金融和經(jīng)濟的開放程度；三是加大直接融資和資本市場的發(fā)展力度；四是進一步優(yōu)化投融資軟環(huán)境。

問：在此過程中，渣打的機會點在哪里？如何與中資銀行競爭？

馮少基：作為一家成熟并高速發(fā)展的跨國銀行，我們一直堅持“差異化”的發(fā)展戰(zhàn)略。外資也好，中資也好，相互之間的關(guān)系，應(yīng)該是既有競爭，又有互補。我們不會在規(guī)模上與中資行競爭，而是寄望于根據(jù)本地經(jīng)濟發(fā)展實際需求，努力結(jié)合自身優(yōu)勢并贏得發(fā)展機會。

目前，渣打在中小企業(yè)融資和支持企業(yè)走出去方面具有明顯優(yōu)勢。中小企業(yè)無抵押貸款深受中小企業(yè)，特別是小微企業(yè)歡迎，有效幫助小微企業(yè)緩解了融資難的問題。我們已在重慶設(shè)立了1家小微企業(yè)專營支行和1家企業(yè)金融中心，也率先走出主城支持縣域經(jīng)濟發(fā)展。我們也可以發(fā)揮在亞洲、非洲、中東等新興市場網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)優(yōu)勢，為中小企業(yè)“走出去”提供信用證、托收、保理項下豐富的貿(mào)易融資產(chǎn)品和服務(wù)，并在兩岸三地之間搭建平臺，通過專門的團隊為中小企業(yè)“走出去”提供快捷、經(jīng)濟的金融服務(wù)。

另一方面，西部經(jīng)濟雖然高速發(fā)展，但相對沿海省市，企業(yè)和各經(jīng)濟主體理念相對保守，海外投融資經(jīng)驗有待提升，這恰恰表明“走出去”在中國西部尚有很大的空間。渣打?qū)⒊浞掷煤Ｍ馐袌?、網(wǎng)絡(luò)、人才的優(yōu)勢，全面滿足西部企業(yè)“走出去”的各類金融需求，全力配合地方政府實施內(nèi)陸開放戰(zhàn)略。

問：城鎮(zhèn)化帶給渣打哪些新的發(fā)展機遇？

馮少基：城鎮(zhèn)化是新一屆政府的重要戰(zhàn)略目標，城鎮(zhèn)化最關(guān)鍵的是人的城鎮(zhèn)化，城鎮(zhèn)化將刺激更多的投資和消費需求，城鎮(zhèn)化將呼喚更多的金融需求。渣打?qū)⒎e極配合和融入各地方政府的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略，為市民提供更多更好的投資理財產(chǎn)品以及個性化金融服務(wù)，滿足城鎮(zhèn)化進程中社會各階層差異化的金融需求。我們也將積極支持地方政府城鎮(zhèn)化進程中重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的金融需求。

吸引人才回歸西部

問：目前在西部遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

馮少基：隨著渣打在西部網(wǎng)絡(luò)的不斷擴張，我們遇到的最突出的問題是缺少合格的專業(yè)人才。我們現(xiàn)在重慶有一家分行，五家支行，在成都有一家分行，三家支行，在西安有一家分行，而我們碰到的問題主要有以下幾方面：

首先，二三線城市人才資源匱乏，而且大部分二三線城市的銀行人才還是愿意選擇中資銀行，不能很好地適應(yīng)外資銀行文化；

其次，目前金融同業(yè)機會比較多，一線銷售人員流動較其它崗位比更為頻繁，不利于長期培養(yǎng)和價值觀的形成；

第三， 市場上中高層專業(yè)金融人才資源有限。

問：那么渣打的解決方案是？

馮少基：我們正著力從兩方面入手，緩解這一難題：

一是開辟更多的招聘渠道，建立全方位的人才補充系統(tǒng)。包括借助西部專業(yè)的人力資源服務(wù)公司以及行業(yè)協(xié)會等多種平臺，積極獲取相關(guān)人才；加強與當?shù)馗咝Ｂ?lián)系——我們在和學校共同探討，將來建立學校和銀行對接的人才培養(yǎng)和輸送模式；同時通過積極有效的內(nèi)部推薦制度，鼓勵員工為公司提供更多的后備人才；

二是采取相應(yīng)的保留、穩(wěn)定人才的戰(zhàn)略，通過為現(xiàn)有的領(lǐng)導(dǎo)團隊特別是分行行長提供領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展培訓課程、為不同層面的領(lǐng)導(dǎo)人提供“領(lǐng)導(dǎo)力工作坊”來分享彼此管理經(jīng)驗、繼續(xù)推廣在職培訓與專業(yè)培訓相結(jié)合的學習理念、以及全新的新任經(jīng)理入職培訓，以建立卓越的銀行管理團隊。

同時，我們制定了具體的目標及人才養(yǎng)成方案，以建立完整的人才儲備庫。結(jié)合銀行業(yè)務(wù)需求及高潛力人才的發(fā)展，提高接班人選學習發(fā)展計劃及關(guān)鍵工作安排的質(zhì)量來完成銀行人才儲備計劃。以加強對儲備人才培養(yǎng)的深度并加速員工的成長。

問：西部人才匱乏的另一個背景是，很多從西部出去的優(yōu)秀的人，大學畢業(yè)后更愿意在北上廣尋找發(fā)展機會。但是，隨著越來越多像渣打這樣的國際公司扎根西部，會不會吸引一些人愿意回來？

馮少基：做為企業(yè)長期發(fā)展的重要人才儲備，我們一直以來都非常重視引進優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生。值得一提的是，渣打銀行面向應(yīng)屆畢業(yè)生的“全球管理培訓生”項目，在中國每年的招聘規(guī)模維持在100人左右，近年來在二、三線城市的招聘人數(shù)占比已經(jīng)超過了整體的50%，目的就是為了我們在這些城市的長遠發(fā)展搭建后備人才梯隊。

從人才開源的角度來看，并綜合考慮到人才質(zhì)量及穩(wěn)定性，對于在二、三線城市的人才需求，我們的招聘策略是 “當?shù)貙Ξ數(shù)?（LocaltoLocal）”，說得直白些，我們會重點招募有著良好教育背景并且生源地就在當?shù)氐膬?yōu)秀學子回家 “支援家鄉(xiāng)建設(shè)”。

從全球范圍來看，中國仍屬于經(jīng)濟增速較快的國家，而目前金融行業(yè)對于產(chǎn)品、銷售、風控等類型的人才也存在較為普遍的需求。我們經(jīng)常講要“贏在起跑線上”，對于應(yīng)屆生選擇自己的第一份工作，我們的建議是要找準 “RisingCountry,RisingIndustry, RisingCompany

（經(jīng)濟上行的國家，發(fā)展態(tài)勢較好的行業(yè)，快速發(fā)展的企業(yè)）”，同時，我們還會建議年輕人認真地考慮“RisingCity（經(jīng)濟崛起的城市）”，尤其是經(jīng)濟增速較快的二、三線城市。一方面是因為一線城市優(yōu)秀人才集中，相互之間的競爭也激烈；另一方面二、三線城市在地方經(jīng)濟發(fā)展上對配套的金融服務(wù)有較大的直接需求，有很多業(yè)務(wù)潛力可以挖掘，人才快速脫穎而出的可能性也相對較大，值得大家去考慮。

文/張素琴