山西汾酒大客戶調(diào)查：真實性云遮霧罩

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黎光壽    

每經(jīng)記者 黎光壽

自稱“國酒之源”的山西汾酒最近爆出財務(wù)數(shù)據(jù)錯誤事件，盡管其很快做了更正，但籠罩在其頭上的質(zhì)疑仍未消散。《每日經(jīng)濟新聞》最新調(diào)查顯示，近年山西汾酒定期報告中出現(xiàn)的五大客戶中，一些客戶的真實性云遮霧罩。

以九樽商貿(mào)有限公司（以下簡稱九樽商貿(mào)）為例，該公司曾經(jīng)是山西汾酒的大客戶，但太原市尖草坪派出所給 《每日經(jīng)濟新聞》的反饋顯示，該公司的注冊地址并不存在。對此，山西汾酒給出的解釋是，2009年整頓營銷渠道后，九樽商貿(mào)就不再是合作伙伴，具體的情況不清楚。

不僅如此，記者調(diào)查另一家大客戶后發(fā)現(xiàn)，其真實性也難以判斷。

“查無此地”的大客戶

在山西汾酒2009年半年報中，九樽商貿(mào)的銷售額是5526.54萬元，年報中的總銷售額達到約1.1億元，在前五大客戶中排第三位。

工商資料顯示，九樽商貿(mào)成立于2005年11月21日，2011年1月21日核準注銷，其注冊地址是太原市尖草坪區(qū)解放路269號一幢4號2層，注冊資金508萬元。該公司的經(jīng)營范圍是“瓶裝酒、飲料、副食、建筑材料、鋼材、化工產(chǎn)品（不含危險品）的銷售；空調(diào)設(shè)備、樓宇自控設(shè)備的銷售及技術(shù)咨詢服務(wù)”。

7月7日，《每日經(jīng)濟新聞》記者來到太原市尖草坪區(qū)解放北路，尋找九樽商貿(mào)。從百度地圖上查詢，解放北路269號一共有三個地址，其中有兩個地址位于太原市解放北路的尖草坪立交橋南，另外一個在立交橋北。記者先在尖草坪立交橋南尋找，在公路兩邊一家家門店詢問，無人能說出解放北路269號的地址；記者還詢問該條街上執(zhí)勤的警察和掃地的清潔工，均沒有誰能說出解放北路269號所在地。

在尋找了將近3個小時后，記者來到尖草坪立交橋北的解放北路上尋找。街上多位小店老板告訴記者，該條街的門牌編號是路東側(cè)為雙號，路西側(cè)為單號，且解放北路的北端就在太原鋼鐵廠第23小區(qū)門前的公交車站。記者在這條路的西側(cè)發(fā)現(xiàn)，一個移動營業(yè)廳的地址是解放北路321號，但就在該營業(yè)廳南部不超過5個門面的地方，有一個聯(lián)通營業(yè)廳，門牌上顯示的路牌是解放北路148號。

記者以移動營業(yè)廳為基點，沿一條已經(jīng)更名為恒山路的公路上尋找，步行200余米，均未見到解放北路269號的門牌，問路邊的居民和小店老板，也無人能說出該地址所在。而從移動營業(yè)廳往南步行到尖草坪立交橋，也沒有人能明確地說出解放路269號在何處。

2012年7月8日上午，《每日經(jīng)濟新聞》記者給負責(zé)解放北路地區(qū)社會管理的尖草坪派出所打電話，派出所接電話的警員在聽明記者敘述后，很熱情地表示在地圖上查詢，結(jié)果他查詢許久后，肯定地表示“不存在這個地址”。

《每日經(jīng)濟新聞》記者在百度上查詢到，九樽商貿(mào)曾經(jīng)發(fā)布過三則公司信息，其中有其法定代表人王曄的手機，記者撥打時已顯示停機。

7月17日，山西汾酒董秘辦公室給《每日經(jīng)濟新聞》記者打來電話解釋稱，九樽商貿(mào)曾經(jīng)是公司的合作伙伴，但在山西汾酒2009年進行營銷渠道整頓后，九樽商貿(mào)就沒有再繼續(xù)合作，對于注冊地址不存在的問題，他們也不清楚。

領(lǐng)通科貿(mào)倉儲基地難覓

山西汾酒更正前的2011年年報顯示，山西領(lǐng)通科貿(mào)有限公司 （以下簡稱領(lǐng)通科貿(mào)）位列第五大客戶，銷售額為8001.96萬元。在更正后的2011年年報中，領(lǐng)通科貿(mào)從五大客戶名單中消失。

工商資料顯示，領(lǐng)通科貿(mào)注冊地是太原市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)振興街11號東小樓。太原市國際高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)網(wǎng)站上的企業(yè)名錄內(nèi)，也能看到該公司的信息。其經(jīng)營范圍是“預(yù)包裝食品的批發(fā)零售。日用百貨、服裝鞋帽、辦公設(shè)備、計算機設(shè)備及耗材、五金交電、建材、鋼材、電線電纜的批發(fā)零售”，法人代表為劉虎生。

7月9日，《每日經(jīng)濟新聞》記者第一次趕到該地址時發(fā)現(xiàn)，該處是山西焦煤集團國際貿(mào)易公司的一個展示場所，沒有人上班。7月11日上班時間，記者再次造訪該地址，發(fā)現(xiàn)仍然沒有人上班。

振興街11號東小樓僅是一棟3層的小樓，長和寬不超過15米，其一樓是山西焦煤集團國際貿(mào)易公司的展示場所?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者曾經(jīng)探訪過位于太原市火車站東邊五龍口南巷359號的山西糖酒副食批發(fā)有限公司，該公司多次出現(xiàn)在山西汾酒年報的前五大客戶中，甚至一些年份還登上排名第一的位置。記者看到，該公司經(jīng)營場地巨大，長和寬均在一百米左右，公司大院內(nèi)停放了各種各樣的運貨車，該公司還取得了為沃爾瑪供貨的資格，有專門的區(qū)域存放給沃爾瑪供應(yīng)的商品。

由于領(lǐng)通科貿(mào)年銷售汾酒8000多萬元，振興街11號東小樓顯然無法支撐這一經(jīng)營規(guī)模，按理領(lǐng)通科貿(mào)應(yīng)當還有其他經(jīng)營場所，比如倉庫等，但記者多方搜尋后無果。

山西汾酒董秘辦工作人員7月17日給《每日經(jīng)濟新聞》記者打電話稱，領(lǐng)通科貿(mào)目前仍是山西汾酒的合作伙伴，其正在辦理經(jīng)營場所的變更，故記者實地探訪出現(xiàn)了找不到人的情況。記者向山西汾酒董秘辦工作人員索要領(lǐng)通科貿(mào)負責(zé)人的電話，其以商業(yè)秘密為由予以拒絕。

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品牌多 山西汾酒面臨渠道整合

紫昱商貿(mào)接待《每日經(jīng)濟新聞》記者的老人表示，該公司經(jīng)營的15年陳釀老白汾是公司老板開發(fā)并與汾酒合作生產(chǎn)的產(chǎn)品，具體的開發(fā)方式是公司老板設(shè)計了相關(guān)包裝，由汾酒公司生產(chǎn)并由該公司專營。

一名熟悉汾酒合作經(jīng)營的人士告訴記者，由合作者合作開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品并設(shè)計包裝，山西汾酒和汾酒集團負責(zé)包裝和進行獨家經(jīng)營授權(quán)，合作者獨家銷售某款產(chǎn)品的事情，在2009年前很多，在新任董事長李秋喜上任后減少了。

山西汾酒董秘辦主任田元宏表示，在2009年前，汾酒的各種品牌達到1000多個，其中包含了大量由經(jīng)銷商設(shè)計合作的品牌。2009年山西汾酒新任董事長李秋喜上任后，對銷售渠道進行了力度很大的整頓，砍掉了700多個品牌，汾酒在市場上流通的品牌減少到300多個。

田元宏表示，目前汾酒重新構(gòu)建了代理商體系，由原來的品牌代理為主轉(zhuǎn)向了在地級市設(shè)立總代理的方式，對汾酒銷售進行調(diào)整。

某知名白酒辦公室副主任向 《每日經(jīng)濟新聞》記者介紹，汾酒目前正在經(jīng)歷的過程也是茅臺、五糧液等名酒在多年前所經(jīng)歷的過程，只是茅臺和五糧液更早地整合了自己的銷售渠道，慢慢地走上了正軌，而汾酒還需要一定的時間才能完成其銷售渠道的整合。