中國電信推天翼飛Young 意在拉攏移動年輕用戶

每經編輯 每經記者 陳時俊 發(fā)自上海    

每經記者 陳時俊 發(fā)自上海

緊鑼密鼓進行蘋果iPhone4S備貨的中國電信近日連發(fā)業(yè)績重磅消息，這一次目標則落在中低端產品的年輕消費者市場。

在與中國聯(lián)通就蘋果手機高端用戶競爭得不可開交之時，昨日（3月1日），中國電信又宣布，旗下年輕品牌天翼飛Young正式推出。業(yè)內也將電信此舉視為同中國移動旗下動感地帶品牌的直接抗衡，電信左右開弓之勢漸漸顯露。

據(jù)中國電信集團公司副總經理張晨霜介紹，天翼飛Young是中國電信專門為年輕客戶打造的品牌。目標群體就是以90后為主的青少年，這部分人群已成為使用3G業(yè)務、移動互聯(lián)網應用最活躍的群體。

瞄準“年輕市場”

為配合新品牌上市，包括上海地區(qū)在內的部分電信營業(yè)廳已開始廣告推廣“飛Young”品牌，并于校園內外統(tǒng)一推廣19元和39元兩款 “飛Young”套餐。

而記者從中國電信上海公司方面了解到，這兩組套餐活動范圍為上海市范圍內大專院校學生及教師用戶，主推預付費移動業(yè)務及相關增值業(yè)務。相比最早推出的中國移動動感地帶和隨后跟進的聯(lián)通沃派，電信的年輕品牌天翼飛Young似乎有意與之區(qū)別競爭。

有業(yè)內人士向 《每日經濟新聞》表示，移動方面的動感地帶在音樂、即時通訊的“飛信”業(yè)務、手機新聞等方面都有多年的積累，而聯(lián)通方面的沃派品牌也是針對年輕市場，可以說3家運營商旗下的這個子品牌定位有些重合，競爭勢必更加激烈。

“而就目前電信方面給出的方案來看，最遲推出這個品牌，顯然是希望借著目前智能手機“換機潮”的大背景，通過定制機的新手段來推廣。”該業(yè)內人士指出。

在中國電信上海公司公布的套餐千元智能機中，包含了酷派、華為、中興、聯(lián)想、海信、三星、摩托羅拉、夏普、京瓷等15款主流的國內外品牌機型。不難發(fā)現(xiàn)，作為三家運營商之一的中國電信，在推廣新業(yè)務的模式上近年常常搭上“定制千元機”的資源，與其本身和廠商定制機的合作量儲備有著不小的關系。

電信方面對于這一高度競爭的業(yè)務似乎表現(xiàn)得頗為樂觀，“在整合自身網絡、應用、服務等各種資源優(yōu)勢的同時，聯(lián)合移動互聯(lián)網行業(yè)上下游的終端廠商、各大互聯(lián)網門戶網站，共同打造產業(yè)價值鏈，使天翼飛Young上市伊始便具備一系列后發(fā)優(yōu)勢。”

運營商高低端用戶戰(zhàn)火燃起

以中國電信此次新設子品牌專攻年輕用戶的動作來看，似乎可以視為運營商們進一步平衡中高端用戶與低端用戶之間的關系。以蘋果手機為代表的高端用戶讓三家運營商爭斗得你死我活，居高不下的補貼比例也讓運營商漸漸選擇 “兩條腿走路”。

雖然90后學生群體所代表的購買力稍顯不足，但群體龐大、購買衍生產品附加值高等特點被三家運營商都看在眼里。“這批用戶曾經在去年下半年引發(fā)了運營商之間進駐校園的惡性爭奪，其實不僅是學生，廣大二三四線城市的龐大消費群體都是運營商網絡套餐以及定制手機的主攻市場。”前述業(yè)內人士向記者直言。

去年下半年，三家運營商的部分下屬地方公司為爭奪校園移動通信和寬帶網絡入戶的資源，甚至發(fā)生了暴力事件。

雖然去年6月末工信部專門發(fā)布了《關于規(guī)范基礎電信運營企業(yè)校園電信業(yè)務市場經營行為的意見》，但資源實力相近、業(yè)績壓力頗大的運營商們仍不時傳出這樣的“搶占學生用戶”事件。

“目前千元機的市場正逐漸顯示其驚人的容量，國內中興、華為等廠商順應運營商的補貼政策，也在極力推動千元機的生產和銷售。這是一個巨大的商業(yè)鏈條，運營商之所以愿意不惜重金來扶持手機商提供該版本的機型，也是希望借此打開數(shù)以億計的3G、4G用戶市場。”一位接近運營商的市場人士指出。

“蘋果手機能夠提供的用戶畢竟有限，且談判周旋的不確定性太高。運營商們在爭取蘋果青睞的同時，中低端用戶和中低端手機機型將是成長最快的一塊市場。”該人士表示。