鞏固拓展稀缺渠道 卡奴迪路強化高端品牌形象

即將登陸中小板的卡奴迪路，掐準(zhǔn)了高端男裝市場日益強大的脈搏。

據(jù)Euromonitor研究報告，2009年通過高級百貨渠道銷售的高級男裝占高級男裝零售總額的74.3%，達到437.7億元。隨著經(jīng)濟發(fā)展，一些高端品牌逐步通過特許加盟的方式拓展二三線城市的市場，利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的渠道資源，節(jié)約投入，擴大企業(yè)規(guī)模。

目前，已經(jīng)在高端男裝市場上占有一席之地，并且還要繼續(xù)發(fā)力拓展的卡奴迪路，擬募資3.80億元，募集資金主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和信息化系統(tǒng)技術(shù)改造項目，總投資額分別為3.44億元和0.35億元。

卡奴迪路表示，成功募資之后還將進一步擴大平均門店面積，加大對門店裝修和陳列的投入，滿足不斷豐富的商旅、假日系列產(chǎn)品對展示空間的要求，進一步增強公司的長期盈利能力。

蛋糕不斷做大

毫無疑問，中國高級男裝市場是一個正在不斷被做大的蛋糕。

根據(jù)Euromonitor的研究報告，預(yù)計2014年國內(nèi)高級男裝的市場規(guī)模將達到1464.08億元，2010年~2014年的年均復(fù)合增長率約為19.6%。未來，隨著國內(nèi)男性人口的持續(xù)增長和男性消費者對服飾消費偏好的變化和購買力的顯著增強，國內(nèi)男裝市場將迎來快速增長。

而在過去的2011年也是眾多上市公司不斷融資進行跑馬圈地的一年。

卡奴迪路業(yè)績的大增與其快速擴張的規(guī)模和不斷增加的門店數(shù)量密不可分。公司的經(jīng)營模式是，在一二線城市主要發(fā)展直營店，其他三四線城市主要發(fā)展加盟店。截至2011年12月31日，公司在全國開設(shè)了營銷終端門店共318家，其中直營店175家，加盟店143家。自2008年以來，公司門店數(shù)量的年均復(fù)合增長率為36.88%。

對于店鋪的選擇，卡奴迪路也重點布局核心稀缺渠道。在318家店鋪中，開設(shè)于高級百貨及高檔購物中心的門店數(shù)為230家，開設(shè)于國內(nèi)主要機場的門店數(shù)為22家，分別占連鎖店總數(shù)的72.33%和6.92%。比如其品牌百貨店就有廣州友誼商店、北京賽特購物中心、南京金鷹國際購物中心、北京新光天地和當(dāng)代商城等。這些均屬國內(nèi)高端或中高端百貨店的標(biāo)桿店，能在這樣的百貨店男裝銷售中名列前茅，足以證明卡奴迪路品牌的市場表現(xiàn)。

拓展高端商鋪渠道

當(dāng)高端男裝市場的快速增長已經(jīng)成為既定事實之后，高端商鋪渠道也就成了眾多品牌商的必爭之地。

百貨商場是一線城市重要的銷售渠道，百貨商場通過其持續(xù)的客流量、良好的購物環(huán)境和高檔的店面形象成為品牌服飾在店鋪資源極其稀缺的一線城市建立零售終端的重要選擇。

但銷售渠道，尤其是高端男裝渠道資源卻十分稀缺，“渠道為王”的說法在高端男裝市場尤其適用。占有了高端店鋪，才能在以后的競爭中擁有自己的陣地。

另一方面，男裝行業(yè)進入壁壘較低，并且服裝產(chǎn)品的款式和品質(zhì)極易被模仿，因此服裝的品牌和渠道就成為了有效的競爭壁壘。瑞銀證券表示，服裝行業(yè)屬于勞動密集型行業(yè)，技術(shù)難度和機械要求都不高，固定資產(chǎn)的投入僅占總資產(chǎn)35%左右，并且行業(yè)的回報周期相比與其他行業(yè)較短，因此服裝行業(yè)成為許多小型創(chuàng)業(yè)者的選擇。

這種情況下，服裝公司原有渠道的數(shù)量和布局就成為潛在的競爭壁壘。所幸，卡奴迪路在過去十二年高度競爭中，已經(jīng)建立了行業(yè)競爭壁壘。據(jù)招股書披露，卡奴迪路門店選址主要定位于經(jīng)濟發(fā)達城市的核心商圈，營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋內(nèi)地大中城市及港澳地區(qū)的高級百貨、高檔購物中心、主要機場和五星級酒店。

目前，卡奴迪路已成為國內(nèi)少數(shù)擁有完整覆蓋一線城市高端核心零售商圈的高級男裝服飾品牌零售商之一，與包括仁和春天百貨、王府井百貨、新世界百貨、上海百聯(lián)、廣州友誼、湖南友誼阿波羅、卓展集團、銀泰百貨、深圳萬象城、南京金鷹、巴黎春天等在內(nèi)的標(biāo)志性高端連鎖百貨建立了穩(wěn)定的長期合作關(guān)系。

鞏固競爭優(yōu)勢

已經(jīng)在在行業(yè)中奠定了地位的卡奴迪路，希望通過資本市場讓自己的優(yōu)勢進一步鞏固。

據(jù)招股說明書披露，截至2011年12月31日，公司在全國的31個省、自治區(qū)、直轄市和港澳地區(qū)的155個城市開設(shè)了營銷終端門店共計318家，其中直營店175家（含國際品牌代理店5家），加盟店143家。2009年至2011年，卡奴迪路分別實現(xiàn)凈利潤4013.56萬元、6519.99萬元以及10935.21萬元，年均復(fù)合增長率高達到79.36%。

而卡奴迪路此次IPO，擬募資3.80億元，募集資金主要用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和信息化系統(tǒng)技術(shù)改造項目，總投資額分別為3.44億元和0.35億元。

卡奴迪路表示，公司將在保持現(xiàn)有店鋪資源的基礎(chǔ)上，繼續(xù)致力于終端網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)，在高級百貨、高檔購物中心、主要機場、五星級酒店及經(jīng)濟發(fā)達城市的核心商圈設(shè)立旗艦店和形象標(biāo)準(zhǔn)店，為消費者提供高品位的消費體驗。 本次募集資金擬投資的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目將建設(shè)186家門店，其中包括15家直營旗艦店、161家直營標(biāo)準(zhǔn)店和10家代理店，這將有助于加強公司品牌形象的輻射與滲透力，進一步鞏固公司全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，確保公司的渠道優(yōu)勢。公司還將進一步擴大平均門店面積，加大對門店裝修和陳列的投入，滿足不斷豐富的商旅、假日系列產(chǎn)品對展示空間的要求，在提升消費者購物體驗和提供全方位的 “時尚顧問”服務(wù)的同時，有效提升單店效益，拉近與主要國外競爭品牌的差距，進一步增強公司的長期盈利能力。

有業(yè)內(nèi)人士認為，卡奴迪路經(jīng)營效益增長的主要原因在于資本實力的增強和對資產(chǎn)的整合，提高了公司的整體實力和新開門店的能力，“目前高端男裝市場仍舊處于‘群雄混戰(zhàn)’的局面，只要公司繼續(xù)加大品牌的市場推廣力度，隨著品牌認知度的不斷提升以及綜合單店銷售金額的繼續(xù)提高，卡奴迪路將更加強大。”