受困競(jìng)爭(zhēng)壓力 中小險(xiǎn)企紛紛進(jìn)軍電話車險(xiǎn)

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京    

每經(jīng)記者 黃俊玲 發(fā)自北京

昨日（1月4日），保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)英大泰和財(cái)險(xiǎn)開展車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)，這是保監(jiān)會(huì)在2012年披露的第一張電話車險(xiǎn)牌照。至此，擁有車險(xiǎn)電銷牌照的公司已達(dá)13家，分別是：人保財(cái)險(xiǎn)（2328，HK）、平安財(cái)險(xiǎn)、太平洋財(cái)險(xiǎn)、國(guó)壽財(cái)險(xiǎn)、華泰財(cái)險(xiǎn)、大地財(cái)險(xiǎn)、太平財(cái)險(xiǎn)、安邦財(cái)險(xiǎn)、中華聯(lián)合、陽光財(cái)險(xiǎn)、渤海保險(xiǎn)、天平汽車和英大泰和，種種跡象顯示，伴隨過去數(shù)年車險(xiǎn)電話銷售的高速發(fā)展，2012年的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

電銷車險(xiǎn)最早起源于2007年，2011年電銷車險(xiǎn)的業(yè)務(wù)規(guī)模一路高歌猛進(jìn)。據(jù)中國(guó)平安（601318，SH）2011年三季報(bào)顯示，平安產(chǎn)險(xiǎn)前三季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入615.86億，同比增長(zhǎng)35.5%，其中來自交叉銷售和電話銷售的保費(fèi)增長(zhǎng)65.3%，渠道貢獻(xiàn)占比提升至39.5%。而來自中國(guó)太保（601601，SH）2011年的中報(bào)顯示，太平洋財(cái)險(xiǎn)上半年車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入19.55億，同比增長(zhǎng)485.3%。

工信部網(wǎng)站顯示，2011年1月到11月，全國(guó)汽車銷量1681.56萬輛，同比累計(jì)增長(zhǎng)為2.56%，增幅創(chuàng)12年來最低。由于新車銷量放緩，財(cái)險(xiǎn)公司的新車保險(xiǎn)這一塊業(yè)務(wù)受到了很大影響。

某險(xiǎn)企的姚先生在與 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者交流時(shí)表示，他們公司在2011年放棄了很多4S店的車險(xiǎn)業(yè)務(wù)，主要是因?yàn)橐恍?S店的保費(fèi)貢獻(xiàn)少了，而這些4S店卻需要較高的費(fèi)用來維護(hù)。他直言車險(xiǎn)業(yè)務(wù)量達(dá)不到一定的水平，他們公司給不出較高的手續(xù)費(fèi)。

某險(xiǎn)企的汪先生稱，大型財(cái)險(xiǎn)公司保費(fèi)增長(zhǎng)快，電銷渠道的貢獻(xiàn)功不可沒，而沒有車險(xiǎn)電銷的財(cái)險(xiǎn)公司，今年保費(fèi)增長(zhǎng)普遍受壓。他認(rèn)為，電話車險(xiǎn)最大的優(yōu)勢(shì)在于保費(fèi)可以在正常折扣下再優(yōu)惠15%，由于各家保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)條款大同小異，同一輛車保費(fèi)便宜的，必定會(huì)受到客戶的青睞。

在2011年下半年，保監(jiān)會(huì)向中華聯(lián)合發(fā)放車險(xiǎn)電銷牌照，這是保監(jiān)會(huì)在暫停放發(fā)車險(xiǎn)電銷牌照18個(gè)月后再度向財(cái)險(xiǎn)公司發(fā)放電銷牌照，這也標(biāo)志著市場(chǎng)保費(fèi)排名前五強(qiáng)的財(cái)險(xiǎn)公司全部擁有了車險(xiǎn)電銷牌照。