樓市“數(shù)九”

每經(jīng)編輯 每經(jīng)記者 葉書利 尚希 劉曉杰 胡廷鴻 發(fā)自北京 武漢 深圳    

每經(jīng)記者 葉書利 尚希 劉曉杰 胡廷鴻 發(fā)自北京 武漢 深圳

編者按

新年伊始，隨著房價(jià)漲勢(shì)進(jìn)一步得到遏制，各地樓市非但沒有出現(xiàn)一絲“春天”跡象，反而加速進(jìn)入了“數(shù)九”天氣，這正是中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神的初步實(shí)現(xiàn)。2012年地產(chǎn)調(diào)控基調(diào)不變的大背景下，各地各房企紛紛以多種方式謀求生存之道。融資困難的中小房企，重拾2008年的貿(mào)易融資手段，不僅合規(guī)，且融資成本較低；武漢部分房企也以轉(zhuǎn)型求生；深圳的新房成交量，成為2001年以來最低谷的一年，儼然進(jìn)入“冰河世紀(jì)”；北京郊區(qū)年關(guān)時(shí)大折扣出手，拖累環(huán)京帶的房價(jià)亦跌成“白菜價(jià)”。

資金輸入管道被“凍”房企借道貿(mào)易進(jìn)口融資

每經(jīng)記者 葉書利 發(fā)自北京

2012年地產(chǎn)調(diào)控主基調(diào)不變，一些原本期盼調(diào)控松動(dòng)的房企失望之際，不得不為未來的融資提前布局。

這其間，房企盯上了一種另類融資方法，那就是利用進(jìn)口貿(mào)易中銀行為貿(mào)易商開出的遠(yuǎn)期信用證，從而獲得3個(gè)月及以上延后付款以及貨物到港后的倉單質(zhì)押融資，可輕松實(shí)現(xiàn)兩筆短期融資的貿(mào)易融資，而且，類似合規(guī)融資的成本可能還不到地產(chǎn)信托融資成本的50%。

“融資銅”或再抬頭

張明（化名）是甲公司的一名營銷副總，甲公司是寧波當(dāng)?shù)氐膰?，業(yè)務(wù)包括有色金屬貿(mào)易。

前不久，張明與在當(dāng)?shù)匾患曳科螽?dāng)董事長的大學(xué)同學(xué)李光（化名）見面時(shí)，李光向他大吐苦水：從2011年9月份起，銷售回款之路幾乎被封死了，下半年以來，銀行對(duì)房企的態(tài)度也越發(fā)躲閃。銷售回款被封，銀行信貸被壓，李光的公司兩條資金輸入管道全被切斷，目前資金缺口近千萬元。而且，2012年房地產(chǎn)調(diào)控主基調(diào)不變，意味著在可預(yù)測(cè)的一段時(shí)間內(nèi)，窘境仍將持續(xù)。

出于同學(xué)情誼，張明決定危難之際幫扶一把同學(xué)。

張明的辦法，是讓公司從事有色金屬貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)的屬下馬上向與公司有著長期合作關(guān)系的秘魯一家銅供應(yīng)商提出購買200噸銅的要約，經(jīng)過一系列程序，雙方很快簽訂了進(jìn)口200噸銅的商業(yè)合同。合同中，雙方約定這批銅的單價(jià)為8717.5美元/噸，合計(jì)174.35萬美元。按照約定的1美元=6.3111元人民幣的匯率計(jì)算，折合人民幣約為55000元/噸，合計(jì)1100萬元。

拿到書面合同后，張明帶著這份200噸銅的進(jìn)口合同，前往銀行申請(qǐng)開立了一張票面金額為174.35萬美元的遠(yuǎn)期信用證，承兌期為180天。由于銀行對(duì)甲公司的授信額度為2000萬美元，因此開立這筆面額達(dá)174.35萬美元的遠(yuǎn)期信用證，甲方無需向銀行繳納信用證保證金。

上海中期期貨銅分析師方俊峰在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)指出，銀行開立的信用證有即期信用證，也有存在一定承兌周期的遠(yuǎn)期信用證。承兌周期的期限從30天到兩年不等。進(jìn)口貿(mào)易商拿到遠(yuǎn)期信用證后，可將其交付給賣家，從而使信用證的開立銀行成為貨款的支付者。承兌期到期后，進(jìn)口貿(mào)易商將資金返還給銀行即可?！镀睋?jù)法》規(guī)定，這種銀行信用證簽發(fā)后，只要不按照規(guī)定的條款進(jìn)行撤銷，一旦到達(dá)承兌期即可得到簽發(fā)銀行的無條件承兌。因此對(duì)于賣方來說，遠(yuǎn)期信用證的支付方式是一種幾近零風(fēng)險(xiǎn)的資金結(jié)算方式，頗受歡迎。

秘魯方面發(fā)貨后一個(gè)月左右，200噸進(jìn)口銅到達(dá)上海外高橋港。張明前往提貨，并按照上海外高橋港與甲公司間的戰(zhàn)略合作約定，上海外高橋港為這批進(jìn)口銅提供保稅倉庫，并將相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)倉單提供給甲公司。

張明收到倉單后，立即帶著倉單來到了另一家銀行，向該行提交了一份標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資申請(qǐng)書。

標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資，指以標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押為主要擔(dān)保方式，銀行基于一定的質(zhì)押率和質(zhì)押價(jià)格向融資申請(qǐng)人發(fā)放授信，用于滿足其流動(dòng)資金需求或用于其滿足標(biāo)準(zhǔn)倉單實(shí)物交割資金需求的一種短期融資業(yè)務(wù)。

最終，張明的標(biāo)準(zhǔn)倉單質(zhì)押融資申請(qǐng)被批準(zhǔn)，成功從該銀行獲得了一筆1000萬元的貸款，期限為5個(gè)月。

由于業(yè)務(wù)人脈較廣，沒過多久，張明成功地為這批銅找到了下家，套現(xiàn)近1100萬元。

張明將約1100萬元現(xiàn)金和一筆來自興業(yè)銀行1000萬元的5個(gè)月貸款給了李光，使李光一下子獲得了2100萬元的現(xiàn)金。

這是去年11月份發(fā)生在寧波的一個(gè)真實(shí)的融資故事。曝料者對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹說，張明的融資操作只是單式的簡(jiǎn)單操作，市場(chǎng)中不乏一些冒險(xiǎn)者，為了資金需求，進(jìn)行復(fù)式操作，以撬動(dòng)更多資金量。比如進(jìn)口商可以多單間隔操作，以后一單的融資來償付前一單的貸款，從而將短期融資變成長期融資。此外，一些冒險(xiǎn)者還將銅轉(zhuǎn)賣給公司旗下其他子公司，通過關(guān)聯(lián)交易，對(duì)同一批銅進(jìn)行二次融資。

記者得知，類似融資現(xiàn)象在圈內(nèi)并非個(gè)案。一旦融資環(huán)境趨緊，借道銅的進(jìn)口貿(mào)易，可以撬動(dòng)融資的功能，銅的進(jìn)口就會(huì)變得活躍。這一以銅作為融資工具進(jìn)行融資的行為，在圈內(nèi)有 “融資銅”這一專屬說法。

金瑞期貨研發(fā)部經(jīng)理郭勇解釋說，2008年就曾出現(xiàn)過融資銅增加的情形，而自2011年10月開始，融資銅也有急升現(xiàn)象。

對(duì)于市場(chǎng)上融資銅的具體存在數(shù)量，“我的有色網(wǎng)”銅分析師李旬在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)認(rèn)為,“目前到港的進(jìn)口銅數(shù)量是比較龐大的，遠(yuǎn)大于我國實(shí)際的需求量，其中必然包括不少融資銅，但沒有確切的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。”

河南金龍精密銅管股份有限公司副總經(jīng)理黃笑天猜測(cè)，“存放在保稅區(qū)的銅，預(yù)計(jì)有90%～95%用于融資。”

大宗商品成新融資工具

對(duì)于金屬作為融資工具的操作中，銅較受歡迎的現(xiàn)象，李旬說，首先，在存在遠(yuǎn)期信用證支付的背景下，對(duì)于融資者而言，銅的單價(jià)較高，可以以少量銅撬動(dòng)較多的資金量；其次，銅資源稀缺以及變現(xiàn)能力較強(qiáng)。因?yàn)槟壳爸袊咽鞘澜玢~消費(fèi)的第一大國，需求量很大，進(jìn)口后易轉(zhuǎn)手套出現(xiàn)金，從而實(shí)現(xiàn)融資。此外，銅資源稀缺，長波段來看，銅價(jià)趨漲，也便于操作。

曝料者介紹說，融資銅業(yè)務(wù)的興衰，除了信貸環(huán)境影響外，還會(huì)受到兩方面因素左右：政府對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易的外匯管制政策和銅的進(jìn)出口交易中內(nèi)外盤價(jià)格對(duì)比下的盈虧情況。而目前銅價(jià)接近低位，且伴隨人民幣升值，主要以美元等外幣付款的銅交易，待遠(yuǎn)期信用證到期付款時(shí)，進(jìn)口商可能還可以賺取一筆匯率差，進(jìn)一步減少交易中的風(fēng)險(xiǎn)。

采訪中，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，融資銅只是貿(mào)易融資方式中的一種。大豆、石油、化纖、化工材料等與銅有著相似交易特性的大宗商品，鑒于同樣的遠(yuǎn)期信用證支付方式，也可以金融化為融資工具，且具體操作方式與融資銅類似。

貿(mào)易融資受中小房企青睞

在政府堅(jiān)持地產(chǎn)調(diào)控的背景下，全國樓市成交低迷，房企銷售回款能力大大減弱，銀行對(duì)房地產(chǎn)的信貸環(huán)境仍然從緊。一些房企開始重新考慮生存之道，并提前布局融資問題，類似融資銅的貿(mào)易融資或許將得到一些中小房企的青睞。

貿(mào)易融資的優(yōu)勢(shì)在于，首先，以融資銅為代表的貿(mào)易融資，可使房企合規(guī)地獲得短期資金，雖然資金量相對(duì)較少，仍可滿足中小型房企短期的資金需求，而大型房企因融資渠道廣，資金需求量較大，貿(mào)易融資的融資量或難以“解渴”，且存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以參與的動(dòng)力不大。

其次，貿(mào)易融資過程中會(huì)產(chǎn)生開證費(fèi)、倉儲(chǔ)費(fèi)以及轉(zhuǎn)手時(shí)進(jìn)出差價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等，一般情況下，資金年使用成本在8％左右，而相對(duì)于目前15%~25%的民間融資利息和約15%的房地產(chǎn)信托融資利息，貿(mào)易融資的成本可能不及上述兩種方式的一半。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉，房企欲借道進(jìn)口貿(mào)易進(jìn)行融資時(shí)，一般會(huì)與第三方貿(mào)易商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以變相融資。如果房企自身業(yè)務(wù)中就包括有色金屬貿(mào)易業(yè)務(wù)，便可借助旗下的貿(mào)易部門操作此事。

該曝料者稱，自去年地產(chǎn)調(diào)控以來，不少房企紛紛進(jìn)入礦業(yè)行業(yè)，不乏一些房企出于融資目的。一方面，部分地方政府對(duì)礦業(yè)行業(yè)的政策支持力度較大，項(xiàng)目立項(xiàng)后，較易獲得融資，而融資資金到位后，不排除部分融來的資金被挪至同一個(gè)公司旗下的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，以救急房地產(chǎn)部門；另一方面，業(yè)務(wù)鏈條上有礦業(yè)業(yè)務(wù)，也便于進(jìn)行貿(mào)易融資。

受京郊影響環(huán)京帶樓市降價(jià)空間顯現(xiàn)

每經(jīng)記者 尚希 發(fā)自北京

“我們現(xiàn)在100平方米左右的兩居均價(jià)在5100元/平方米，150平方米左右的最便宜在4000多元，如果面積相對(duì)較小的，則在5600元左右。而且馬上我們就恢復(fù)原價(jià)，要拿到這個(gè)價(jià)錢還得好好談一下。”昨日（1月3日），《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者以購房者身份致電位于河北香河的在售樓盤“香城酈舍”，該樓盤的銷售人員告訴記者。

雖然不再提及降價(jià)促銷，但是環(huán)京帶房價(jià)下滑之勢(shì)已顯現(xiàn)。近期，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者接到來自廊坊、固安、香河等多處樓盤促銷的電話，銷售人員給出的價(jià)格相比記者此前了解的情況，確實(shí)下降不少。

“環(huán)京帶雖然不限購，但是嚴(yán)格的限貸起到的作用非常大。而且相比北京的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，環(huán)京帶房價(jià)在調(diào)控下的下調(diào)空間更大。”對(duì)于北京郊區(qū)樓市“感冒”，環(huán)京帶樓市“打噴嚏”的現(xiàn)象，北京中原三級(jí)市場(chǎng)研究總監(jiān)張大偉告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

避談降價(jià)促銷

對(duì)于2011年全國樓市來說，老業(yè)主要求退房的案例屢見不鮮。2011年年底推出特價(jià)房源的 “香城酈舍”也不例外。

據(jù)了解，購買該樓盤的業(yè)主大多來自北京，不乏很多是被限購政策擠出的剛需購房者，所購房產(chǎn)的大大縮水，使得業(yè)主認(rèn)為開發(fā)商應(yīng)該給個(gè)說法，補(bǔ)償差價(jià)或退房。

“當(dāng)時(shí)我們購買的一期均價(jià)是在6000多元/平方米，買完之后確實(shí)漲了一些，但是從2011年9月份開始，房子就一降再降，到了年底竟然還打出了4000多元的特價(jià)，這個(gè)讓人無法接受。”在去年8月份購買了該樓盤的李先生告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，雖說自己并非投資客，但是在其看來，房價(jià)短短幾個(gè)月之內(nèi)的縮水，讓自己吃了大虧。

“我們這房子不可能降價(jià)了，而且現(xiàn)在也要恢復(fù)原價(jià)了。”也許是考慮到此前老業(yè)主的不滿，在記者昨日致電售樓處時(shí)，銷售人員已經(jīng)避談降價(jià)促銷了。而對(duì)于目前的銷售價(jià)格，該銷售人員已經(jīng)表明絕無優(yōu)惠。

而當(dāng)記者問到是否還會(huì)有降價(jià)趨勢(shì)時(shí)，該銷售人員則表示，雖然無法評(píng)斷市場(chǎng)大環(huán)境，但就此樓盤而言，肯定不會(huì)再降價(jià)了。

環(huán)京帶樓市遇冷

受通州、大興、房山等北京遠(yuǎn)郊區(qū)縣樓市降價(jià)的影響，從2011年10月開始，之前因?yàn)槭艿奖本┫拶復(fù)饬餍枨蠖郎氐沫h(huán)京帶樓市，也被“殃及池魚”，目前部分樓盤已開始隨著北京項(xiàng)目的跳水而降價(jià)。

據(jù)了解，目前燕郊、香河、固安、廊坊等城市都出現(xiàn)價(jià)格直降，或是總房款直減的促銷項(xiàng)目，甚至有項(xiàng)目全款折扣低至8折甚至以下。以固安為例，目前在售項(xiàng)目中降價(jià)明顯的項(xiàng)目相對(duì)較多，有的項(xiàng)目售價(jià)僅在4200元/平方米。

而打折促銷的形式更是多樣，有的項(xiàng)目以“特價(jià)房源”形式出現(xiàn)，有的項(xiàng)目以 “排號(hào)1000抵2萬”的形式出現(xiàn)，有的項(xiàng)目以“贈(zèng)送花園、陽臺(tái)”等方式實(shí)施。

“環(huán)京帶樓市庫存量巨大，可以說主要依托著北京市的需求，一旦該需求出現(xiàn)變化，這些區(qū)域快速出現(xiàn)變化也難免。”張大偉告訴記者，調(diào)控之下，通州、大興等區(qū)域已經(jīng)出現(xiàn)接近萬元盤，雖然部分屬于特價(jià)，但相比而言，環(huán)京帶之前的房價(jià)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不存在。

“最近1~2年，北京樓市的調(diào)控力度不會(huì)放松，這些河北項(xiàng)目的銷售壓力有增無減，可以預(yù)判，這一區(qū)域的房價(jià)水平仍然有可能加速下滑，將會(huì)有更多的項(xiàng)目執(zhí)行低價(jià)銷售策略。這些區(qū)域的房價(jià)一旦失去北京購房者的青睞，下調(diào)幅度可能會(huì)超過北京郊區(qū)。”張大偉對(duì)此表示。

深圳樓市進(jìn)入“冰河期”2011年成交量創(chuàng)十年新低

每經(jīng)記者 胡廷鴻 發(fā)自深圳

繼2010年樓市成交量創(chuàng)下十年來歷史低谷之后，在持續(xù)一年半左右的調(diào)控政策之下，2011年深圳樓市再創(chuàng)新低。

2012年元旦期間，深圳市規(guī)劃和國土資源委員會(huì)網(wǎng)站公布了2011年12月全市新建商品住宅成交數(shù)據(jù)。至此，深圳新建商品住宅2011年全年成交套數(shù)為3.2萬套，總成交面積為271.69萬平方米，同比2010年分別下降13.2%和15.4%，這也是自2001年以來，深圳樓市成交量最差的一年。

成交量連創(chuàng)新低

據(jù)深圳市規(guī)劃和國土委員會(huì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，2011年12月份，深圳新建商品房共計(jì)成交3147套，成交面積28.19萬平方米，成交均價(jià)跌至16002元/平方米，此均價(jià)僅高于深圳實(shí)施“限價(jià)令”后的5月份。

12月份，由于綠景香頌、萬科金色領(lǐng)域三期等深圳新盤加大了降價(jià)促銷的推盤力度，深圳該月樓市成交呈現(xiàn)放量態(tài)勢(shì)，總成交套數(shù)、成交面積環(huán)比11月分別增長了93.7%和86.7%。

11月份，深圳樓市僅成交14.55萬平方米，總成交套數(shù)為1685套，成為2011年成交最低谷。

另據(jù)深圳中原地產(chǎn)發(fā)布的領(lǐng)先指數(shù)顯示，2011年12月，全市所監(jiān)控的188個(gè)樣本樓盤成交均價(jià)環(huán)比下跌了2.26%，同比下跌了1.97%，是2011年以來首次出現(xiàn)價(jià)格同比下跌的現(xiàn)象。

至此，2011年全年，深圳新建商品住宅成交套數(shù)為3.2萬套，總成交面積為271.69萬平方米，同比2010年分別下降13.2%和15.4%，也是自2001年以來，深圳成交量最差的一年。

縱觀近十年來深圳樓市成交量變化趨勢(shì)，每一次變化都伴隨著樓市調(diào)控政策的影響。

2005年深圳樓市成交量達(dá)到峰值901.3萬平方米。2008年樓市遭遇調(diào)控政策，成交量跌入最低谷，一度下滑至389.2萬平方米。2009年，國家4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃出臺(tái)，將樓市從下滑狀態(tài)中拉回，深圳樓市也呈現(xiàn)報(bào)復(fù)性反彈，全年總成交面積達(dá)到660.2萬平方米。

2010年4月，樓市調(diào)控政策再度出手，隨之而來的限購以及2011年初的限價(jià)政策，再次讓樓市成交量大幅下跌。

“樓市成交量降低，說明深圳商品房市場(chǎng)趨于成熟，這是市場(chǎng)趨勢(shì)。”世聯(lián)地產(chǎn)市場(chǎng)研究部首席分析師王海斌認(rèn)為，深圳樓市投資客比例很高，隨著供應(yīng)量的減少以及限購政策的擠出效應(yīng)，一手房市場(chǎng)成交量也隨之減少。

深圳樓市筑底？

2011年最后的日子里，房地產(chǎn)行業(yè)的“冬天”成為業(yè)界和開發(fā)商提及最多的詞。

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年以來，深圳樓市房價(jià)猛然高漲，成交量卻震蕩下滑，量價(jià)差比呈放大之勢(shì)。直至2011年11月，深圳樓市成交面積創(chuàng)下數(shù)年來新低。

在二手房成交方面，深圳樓市也有寒冬蕭索之象。2009年，深圳二手房成交面積超過1200萬平方米，是一手房成交量的兩倍。

2011年7月，深圳執(zhí)行二手房按評(píng)估價(jià)過戶征稅政策之后，二手房成交量持續(xù)下滑。據(jù)深圳規(guī)劃和國土委員會(huì)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年12月，二手房共成交2629套，僅為2010年同期的20%左右。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，樓市成交量受政策因素影響較大。王海斌也稱，這一輪調(diào)控政策已經(jīng)持續(xù)了19個(gè)多月，調(diào)控效果明顯，“從10月份開始，一手房成交量開始走低，深圳樓市進(jìn)入觀望期。”王海斌稱，樓市量的底部已經(jīng)形成，隨著開發(fā)商降價(jià)促銷增多，房價(jià)的底部還在形成過程中。

但另一方面，單純樓市成交量主要取決于供應(yīng)量大小。隨著開發(fā)商在年底加速推貨，樓市供應(yīng)量也會(huì)持續(xù)增加。據(jù)此王海斌估計(jì)，2012年春節(jié)之后，深圳樓市將迎來一個(gè) “小陽春”，但調(diào)控政策改變了市場(chǎng)預(yù)期，樓市短期出現(xiàn)大幅反彈的可能性不大。

元旦變身“折扣節(jié)”武漢部分開發(fā)商轉(zhuǎn)型止渴

每經(jīng)記者 劉曉杰 發(fā)自武漢

據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，2012年第一個(gè)月，武漢將總共僅有16個(gè)新樓盤如期上市，其中真正純新盤只有10個(gè)，老盤加推量也首次跌破兩位數(shù)。其中大多數(shù)集中于東西湖、江夏等遠(yuǎn)城區(qū)，中心城區(qū)的開盤項(xiàng)目數(shù)量屈指可數(shù)。

在此境況下，武漢各開發(fā)商之間的價(jià)格戰(zhàn)也大有升級(jí)之勢(shì)，其中不乏萬科、恒大和金地等知名品牌房企。

億房研究員隋昕對(duì)此分析稱，“開發(fā)商早已不局限于純住宅房的開發(fā)，而開始轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)，轉(zhuǎn)型正成為不少資金鏈短缺房企的唯一出路”。

首月僅新開16個(gè)樓盤

新年的到來并未給當(dāng)下的樓市帶來多少暖意，一波由大地產(chǎn)開發(fā)商引領(lǐng)的價(jià)格戰(zhàn)正席卷武漢，元旦也再度被輿論戲稱為 “折扣節(jié)”，各種優(yōu)惠口號(hào)層出不窮。

昨日（1月3日），武漢金地旗下一款高端項(xiàng)目喊出 “認(rèn)購5萬抵10萬”，成為本輪促銷大戰(zhàn)的一個(gè)小高峰。

顯然，不僅是金地在元旦期間急于攬客，武漢恒大旗下的一項(xiàng)目也順勢(shì)送出 “送1500元/平方米全房豪裝”的新年禮物；萬科也不甘示弱地推出“存2千變2萬，再享6千新年賀禮”的大禮包；而湖北一本土開發(fā)商則推出了 “認(rèn)籌享3000抵30000元”的優(yōu)惠。

各大開發(fā)商極力促銷的背后，則是武漢樓市開盤量跌至新低的事實(shí)。

“武漢樓市去年下半年開盤起伏明顯，10月份過后，開盤數(shù)量持續(xù)下跌，新年第一個(gè)月更是跌至谷底”，隋昕分析稱，“由于此次調(diào)控顯然是作用于長期的，降低銷售目標(biāo)以求生存，正成為越來越多開發(fā)商的戰(zhàn)略調(diào)整方向”。

不過，光谷一在售樓盤的客戶經(jīng)理則認(rèn)為，這個(gè)情況也很正常，“春節(jié)本來就是傳統(tǒng)的銷售淡季，今年1月又恰好過農(nóng)歷新年，再加上現(xiàn)在整個(gè)行情都不好，這就給新推樓盤定價(jià)帶來難度”。

轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)投資

一邊是越來越高調(diào)的促銷，另一邊是越來越低調(diào)的推盤計(jì)劃。在此境況下，武漢樓市將迎來一場(chǎng)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，正成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。

據(jù)公開資料顯示，整個(gè)2011年，武漢商品房成交量為1300萬平方米左右，與上一年整體持平，“其中，商品住宅類占60%，商業(yè)地產(chǎn)類占30%，住宅保障類占10%，而2010年三者的比例則分別是80%、15%和5%”。

無獨(dú)有偶，武漢王家墩中央商務(wù)區(qū)建設(shè)投資股份有限公司副總裁馮松也表示，開發(fā)商目前面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，“市場(chǎng)剛性需求確實(shí)還是比較旺盛，但是2012年的結(jié)構(gòu)調(diào)整會(huì)越來越嚴(yán)厲，未來形勢(shì)對(duì)開發(fā)商來講比較嚴(yán)峻”。

對(duì)此，隋昕分析稱，以新年首月新推的16個(gè)樓盤為例，其中6家開發(fā)商此次均選擇小微戶型的LOFT和酒店公寓等房源作為主推對(duì)象，“由此可見，開發(fā)商早已不局限于純住宅房的開發(fā)，而開始轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)投資開發(fā)，轉(zhuǎn)型正成為不少資金鏈短缺房企的唯一出路”。