衛(wèi)星石化：致力成為全球最具影響力丙烯酸及酯高分子新材料產(chǎn)業(yè)鏈的大型制造商

國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的集成丙烯酸及丙烯酸酯特色產(chǎn)業(yè)鏈的大型制造商——浙江衛(wèi)星石化股份有限公司 （以下稱“衛(wèi)星石化”代碼002648）日前已正式啟動(dòng)IPO，即將登陸深圳證券交易所。

作為一家浙江省高新技術(shù)企業(yè)、中國(guó)丙烯酸（酯）聯(lián)合會(huì)成員單位，該公司的丙烯酸及酯產(chǎn)能已躋身全球前十大生產(chǎn)商行列，居國(guó)內(nèi)第五位；高分子乳液、顏料中間體和甲基丙烯酸均居行業(yè)前列，受惠于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策扶持，衛(wèi)星石化正致力于打造成具有全球影響力丙烯酸及酯高分子新材料產(chǎn)業(yè)鏈的大型綠色化工龍頭企業(yè)。

衛(wèi)星石化的前身為浙江衛(wèi)星丙烯酸制造有限公司，是一家專業(yè)從事丙烯酸、丙烯酸酯、甲基丙烯酸、顏料中間體、丙烯酸酯高分子乳液、高吸水性樹(shù)脂(SAP)及其他丙烯酸酯下游產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的化工企業(yè)。現(xiàn)公司及全資子公司友聯(lián)化工已形成年產(chǎn)丙烯酸10萬(wàn)噸、丙烯酸酯15萬(wàn)噸、丙烯酸酯高分子乳液11萬(wàn)噸、甲基丙烯酸1.80萬(wàn)噸、有機(jī)顏料中間體1.03萬(wàn)噸的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，是國(guó)內(nèi)少數(shù)具備全產(chǎn)業(yè)鏈的丙烯酸及酯和功能性高分子材料的規(guī)?；a(chǎn)商之一。

由于公司地處長(zhǎng)三角地區(qū)，紡織服裝、建筑涂料、膠帶（壓敏膠）等丙烯酸及酯下游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，以浙江長(zhǎng)興輕紡城、浙江南方紡織城、義烏小商品城、紹興中國(guó)輕紡城、等專業(yè)市場(chǎng)為中心，集聚了一大批下游客戶群，近三年來(lái)，衛(wèi)星石化進(jìn)出口港口和國(guó)內(nèi)前五大客戶總部均位于長(zhǎng)三角地區(qū)。另衛(wèi)星石化所在的嘉興市又有深水良港乍浦港，正處于上述專業(yè)市場(chǎng)的中心，公司依托衛(wèi)星運(yùn)輸這一物流平臺(tái)，為區(qū)域內(nèi)的中小客戶提供快捷、安全的服務(wù)，并為自身原材料采購(gòu)提供配套。由此可見(jiàn)，地域優(yōu)勢(shì)對(duì)于衛(wèi)星石化是不言而喻的重要性，與國(guó)內(nèi)北方地區(qū)的行業(yè)企業(yè)相比，公司擁有客戶群體集中、運(yùn)輸成本較低的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

衛(wèi)星石化以丙烯為主要原材料，采用丙烯兩步氧化法生成丙烯酸和丙烯酸酯，衛(wèi)星石化的產(chǎn)品不僅可以直接面向市場(chǎng)對(duì)外銷售，也可作為原料用于公司下游高分子乳液、SAP等產(chǎn)品的生產(chǎn)。形成了獨(dú)具衛(wèi)星特色產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的，具有上下游三重研發(fā)生產(chǎn)銷售能力的企業(yè)。

除此之外，衛(wèi)星石化生產(chǎn)所需主要原材料丙烯、正丁醇和乙醇均為大宗基礎(chǔ)化工原料，其中丙烯主要從國(guó)內(nèi)中石化銷售上海分公司采購(gòu)，正丁醇由巴斯夫、維馬國(guó)際、艾維化工（PDIT集團(tuán)）等公司提供。目前，公司已經(jīng)與主要原材料供應(yīng)商之間建立了良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系，保持穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系。衛(wèi)星石化其打造的特色產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)，為下游客戶提供綜合配套產(chǎn)品服務(wù)，在提升了公司市場(chǎng)發(fā)展空間和綜合經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也令其在抵御宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)和行業(yè)性風(fēng)險(xiǎn)方面更加具有優(yōu)勢(shì)。

衛(wèi)星石化正憑借國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮精細(xì)化管理優(yōu)勢(shì)和地域優(yōu)勢(shì)，著力降低單位產(chǎn)品物耗和能耗，盈利能力位居行業(yè)前列。招股書(shū)顯示，近年來(lái)衛(wèi)星石化經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，盈利能力穩(wěn)步提高，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)。2008~2010年和2011年上半年，衛(wèi)星石化營(yíng)業(yè)收入分別為94948萬(wàn)元、95308萬(wàn)元、163307萬(wàn)元和158185萬(wàn)元，2008~2010年均復(fù)合增長(zhǎng)率31.15%。2008~2010年凈利潤(rùn)年均復(fù)合增長(zhǎng)更是達(dá)到138.03%。值得一提的是：衛(wèi)星石化今年上半年就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.82億，去年全年為16.33億，但今年上半年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻比去年全年多了8000萬(wàn)元，以此計(jì)算，上半年?duì)I收與去年同期增長(zhǎng)近一倍，利潤(rùn)增長(zhǎng)超100%。

作為一家高分子新材料龍頭制造商，衛(wèi)星石化將本次發(fā)行的募集資金將主要投資運(yùn)用于丙烯酸及酯擴(kuò)能項(xiàng)目以及年產(chǎn)30000噸高吸水性樹(shù)脂建設(shè)項(xiàng)目和顏料中間體生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)化技改項(xiàng)目等。上述項(xiàng)目實(shí)施后，公司將在鞏固現(xiàn)有丙烯酸及酯產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善丙烯酸酯類產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富下游高分子乳液、SAP等功能性高分子材料品種，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)能力；顏料中間體業(yè)務(wù)相對(duì)獨(dú)立，有助于平滑不同行業(yè)波動(dòng)給經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐傻挠绊?。?jù)悉，丙烯酸及酯產(chǎn)能擴(kuò)張有助于緩減公司因現(xiàn)有產(chǎn)能規(guī)模限制而無(wú)法滿足市場(chǎng)需求的狀況，同時(shí)也可以為下游產(chǎn)品提供更充足的原料供應(yīng)；而高吸收性樹(shù)脂項(xiàng)目的建設(shè)符合行業(yè)發(fā)展方向，可延伸丙烯酸產(chǎn)業(yè)鏈，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為公司創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

目前，國(guó)內(nèi)丙烯酸及酯行業(yè)處于快速發(fā)展階段，市場(chǎng)需求旺盛，衛(wèi)星石化主要采取“以產(chǎn)定銷”的銷售模式，與主要客戶約定一定期間內(nèi)框架性的供貨總量，價(jià)格隨行就市，下單時(shí)現(xiàn)款現(xiàn)貨或預(yù)先支付部分貨款，發(fā)貨前結(jié)清款項(xiàng)。

另外，由于高分子乳液、顏料中間體和甲基丙烯酸在各自行業(yè)內(nèi)擁有較高的市場(chǎng)認(rèn)知度和信譽(yù)度，衛(wèi)星石化在這方面具有品牌優(yōu)勢(shì)和較大的產(chǎn)品定價(jià)權(quán)。對(duì)此，衛(wèi)星石化根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略制定利潤(rùn)導(dǎo)向或市場(chǎng)占有率導(dǎo)向的市場(chǎng)戰(zhàn)略，采取“以銷定產(chǎn)”和“以產(chǎn)定銷”相結(jié)合的銷售模式。高分子乳液產(chǎn)品則全部采用直銷方式，顏料中間體和甲基丙烯酸產(chǎn)品則以直銷為主、經(jīng)銷為輔，與客戶直接就產(chǎn)品銷售事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議，價(jià)格隨行就市。衛(wèi)星石化對(duì)通過(guò)授信評(píng)估的優(yōu)質(zhì)客戶給予相應(yīng)的授信額度，每月核對(duì)其截至上月底的應(yīng)收款余額，循環(huán)授信，年末結(jié)清貨款。因地制宜的銷售模式也為公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)帶來(lái)飛躍，對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況和盈利能力都產(chǎn)生出積極的影響。

近年來(lái)，隨著我國(guó)節(jié)能環(huán)保、綠色健康意識(shí)的逐漸加強(qiáng)，國(guó)家對(duì)行業(yè)的環(huán)境治理、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)技術(shù)和節(jié)能減排等方面提出越來(lái)越高的要求，提出了規(guī)?；⒕?xì)化、綠色化、技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新型的方向發(fā)展。大力推動(dòng)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為行業(yè)內(nèi)具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇。衛(wèi)星石化，就是這樣一家受國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策扶持的綠色化工企業(yè)。

衛(wèi)星石化自創(chuàng)立以來(lái)，始終以國(guó)際一流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)。公司與浙江工業(yè)大學(xué)合作研發(fā)的催化加氫還原生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)通過(guò)中試生產(chǎn)，這項(xiàng)技術(shù)有利于產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)整合，是國(guó)內(nèi)首次將該技術(shù)運(yùn)用于工業(yè)化生產(chǎn)。衛(wèi)星石化開(kāi)發(fā)的丙烯氧化直接合成丙烯酸新技術(shù)，使產(chǎn)品收率比行業(yè)平均水平高出3%，大幅降低原料消耗；此外，公司成功開(kāi)發(fā)出SAP用高純度丙烯酸精制工藝，此項(xiàng)工藝的實(shí)施對(duì)提高國(guó)內(nèi)SAP的生產(chǎn)水平起到極大地促進(jìn)作用，有利于打破國(guó)外企業(yè)的壟斷地位。公司通過(guò)技術(shù)的不斷創(chuàng)新，有效縮短了生產(chǎn)流程、提高了生產(chǎn)效率、降低了物耗、能耗和生產(chǎn)成本。

此外，衛(wèi)星石化在“奉獻(xiàn)衛(wèi)星精品、創(chuàng)造美好生活”的經(jīng)營(yíng)理念引導(dǎo)下，公司 已 通 過(guò) ISO9001、ISO14001、OHSAS18000一體化管理體系認(rèn)證。一直圍繞丙烯為原料，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈延伸和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化的發(fā)展路線，通過(guò)技術(shù)進(jìn)步提升丙烯酸及酯高分子新材料的卓越表現(xiàn)來(lái)改善人類的生活品質(zhì)，衛(wèi)星石化正致力于打造成具有全球影響力丙烯酸及酯高分子新材料產(chǎn)業(yè)鏈的大型綠色化工龍頭企業(yè)。