卓越服務(wù) 助力索尼品牌傳播與業(yè)務(wù)發(fā)展

二零一一年十一月十七日，在上海漕溪路129號的上海索尼產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)中心，光臨服務(wù)中心的前十位顧客收到了一份特殊的禮物——用于清潔液晶屏幕和鍵盤的小套裝。這是索尼（中國）顧客互動中心為紀(jì)念成立十周年給顧客送出的一份 “低調(diào)但卻實惠”的感謝。

在維修中心一層寬敞明亮的大廳里，前來送修和領(lǐng)取修復(fù)后產(chǎn)品的顧客像在銀行一樣，取號后在休息區(qū)小坐，等候叫號并享受服務(wù)人員提供的“面對面、一對一”服務(wù)。據(jù)索尼產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)中心負(fù)責(zé)人介紹，在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化時代，在這里，10%以上顧客提出的“機(jī)器故障”都是操作不當(dāng)或設(shè)置有誤，而并非產(chǎn)品本身的問題，這類“故障”通常在前臺就能當(dāng)場得到解決。此外，還有40%的產(chǎn)品修理或服務(wù)需求可以在當(dāng)天得到滿意解決。技術(shù)服務(wù)中心提供的開放式 “即時維修服務(wù)”為明檔操作，感興趣的顧客可透過透明的大玻璃窗看到產(chǎn)品維修的全過程。

位于三樓的索尼（中國）顧客互動中心，是另一個索尼為顧客提供“一對一”服務(wù)的窗口。在業(yè)務(wù)高峰時，會有一百多名客戶服務(wù)代表處理來自全國各地的顧客咨詢?？蛻舴?wù)代表著裝整齊，安靜地坐在工位上，對顧客熱情問候、專業(yè)溝通。頭頂上的電視屏幕實時顯示出電話呼入量、呼出量、棄線率、平均通話時長、效率等信息，以便管理人員時刻根據(jù)現(xiàn)狀進(jìn)行現(xiàn)場管理。

據(jù)索尼（中國）顧客互動中心負(fù)責(zé)人介紹，中心全年無休,應(yīng)用COPC管理體系，通過網(wǎng)絡(luò)平臺、服務(wù)代表，為顧客傳遞著貫穿售前、售中、售后全過程、全方位的顧問式服務(wù)。為不斷提升服務(wù)代表的產(chǎn)品知識技能，中心為不同階段的服務(wù)代表準(zhǔn)備專業(yè)化系統(tǒng)化的培訓(xùn)課程，幫助客服代表逐步從電視、數(shù)碼到全線產(chǎn)品實現(xiàn)階梯化提升，進(jìn)而全面熟悉并掌握索尼產(chǎn)品的技術(shù)性能和解決方案；同時中心為服務(wù)代表提供的客戶關(guān)系管理等方面的培訓(xùn)和指導(dǎo)，有效幫助大家提升溝通技能和服務(wù)水準(zhǔn)。而B2C網(wǎng)站內(nèi)容的不斷完善和優(yōu)化，更為網(wǎng)絡(luò)化時代的信息傳遞提供了令用戶倍感便利的多種渠道——在這里，顧客真正能夠體驗到全天候24小時隨需所愿獲得包括產(chǎn)品、服務(wù)等信息的便利。所有這些,都是為了給索尼的顧客送上更好的體驗，為顧客的產(chǎn)品享用增添更多的附加價值。

據(jù)索尼（中國）顧客互動及服務(wù)本部本部長、索尼（中國）副總裁黃志明先生介紹，在過去的兩年里，中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)中一枝獨秀，索尼（中國）的業(yè)務(wù)在索尼集團(tuán)中的戰(zhàn)略地位逐步上升。除一、二級城市外，三、四級城市的消費者也表現(xiàn)出對索尼產(chǎn)品的青睞。所謂“兵馬未動、糧草先行”，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建立要不斷適應(yīng)銷售網(wǎng)絡(luò)拓展以及用戶的服務(wù)需求。特別是電視產(chǎn)品，服務(wù)需要上門，只有在當(dāng)?shù)亟⒑细竦木S修站，才能就近為當(dāng)?shù)氐念櫩吞峁鞍残暮捅憷钡姆?wù)?！皟赡昵?，索尼在中國只有200多家授權(quán)維修站，而截至2011年9月，我們在500多個城市擁有近600家的維修站。維修站所在城市遍布更廣的同時，大城市的維修網(wǎng)絡(luò)增加了密度、強(qiáng)化了質(zhì)量?！?/p>

黃志明副總裁表示：SONY四個字母，代表著質(zhì)量。這不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量，更是卓越的服務(wù)質(zhì)量。一方面要通過對顧客的服務(wù)、關(guān)愛和溝通，去滿足他們的需求，從而為公司創(chuàng)造和維系更多的忠誠用戶。同時，也要讓服務(wù)工作成為拓展市場與銷售工作的一部分，通過為顧客提供一站式的全方位服務(wù)，令他們不僅自己重復(fù)購買、更會主動向身邊的人推薦索尼的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和與之媲美的服務(wù)。從這個意義上來講，卓越的服務(wù)不僅成為了銷售工作的有機(jī)組成部分，更成為索尼品牌樹立與傳播的有效手段。

卓越的服務(wù)要依靠卓越的運營和卓越的技術(shù)。為不斷追求運營的卓越，索尼（中國）顧客互動及服務(wù)本部于2011年推出新的服務(wù)質(zhì)量管理和控制框架，不僅從服務(wù)理念，服務(wù)文化上予以明確，更從服務(wù)工作的程序化、標(biāo)準(zhǔn)化、考核量化等角度加以貫徹落實。此外，還特別明確了“聽、想、行”的服務(wù)思維，即傾聽顧客聲音、想顧客之所想、待顧客如己愿。

在對遍布全國的維修站進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)之后，索尼服務(wù)網(wǎng)絡(luò)管理部門采取核心指標(biāo)考核、現(xiàn)場評審、顧客凈推薦值調(diào)查、神秘顧客等一系列從用戶觀點出發(fā)的新視角、新方法來全面考察、評估維修網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)質(zhì)量。表現(xiàn)優(yōu)秀的維修站將獲得更多的與索尼合作以及業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會。黃志明副總裁介紹說：索尼服務(wù)工作的落實和服務(wù)品質(zhì)的不斷提升，需要維修站合作伙伴的支持與配合，我們致力于在提升索尼服務(wù)品質(zhì)的同時，幫助維修網(wǎng)絡(luò)提高管理質(zhì)量、技術(shù)水平和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，最終實現(xiàn)索尼與維修站合作伙伴的共贏發(fā)展。

黃志明副總裁還表示：在數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化的時代，索尼正努力將維修站從簡單的維修中心建設(shè)成為解決方案中心，爭取為顧客提供一站式的服務(wù)以及更多的增值服務(wù)。為此，需要下大氣力提升服務(wù)人員的各方面能力。對全國各地維修站的技術(shù)人員、接待人員，要強(qiáng)化他們的技術(shù)和解決問題的能力，爭取更多的工程師達(dá)到高級以上的技術(shù)等級，能夠在更短的時間內(nèi)快速有效地幫助用戶解決各種問題，在標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化的同時，努力滿足用戶的個性化服務(wù)需求。為此，索尼利用本身的技術(shù)優(yōu)勢，不斷開發(fā)新的診斷工具、維修工具，以提高判斷的準(zhǔn)確性、維修的效率和質(zhì)量。

正是由于在服務(wù)質(zhì)量的精益求精和不懈努力，索尼（中國）剛剛喜獲中國最佳呼叫中心與CRM大獎。此項評選稱為呼叫中心行業(yè)的 “奧斯卡獎”。黃志明副總裁表示：：“安心和便利”的索尼服務(wù)，不僅是理念，更應(yīng)帶來贏得用戶持續(xù)購買和積極推薦的結(jié)果；不僅是索尼（中國）良性利潤增長和可持續(xù)發(fā)展的促進(jìn)劑，更應(yīng)成為索尼品牌傳播的競爭優(yōu)勢。