中小壽險(xiǎn)銀保渠道或更多轉(zhuǎn)向中小銀行

每經(jīng)記者  郭維娜  發(fā)自深圳

    如果大行的銀保渠道更多地被大的保險(xiǎn)公司以及銀行系保險(xiǎn)公司占據(jù)的話，這對于中小壽險(xiǎn)公司而言無疑將形成較大的壓力和挑戰(zhàn)。如果中小壽險(xiǎn)公司不能在經(jīng)營、創(chuàng)新和產(chǎn)品特色上有明顯亮點(diǎn)的話，中小壽險(xiǎn)公司或只能轉(zhuǎn)向中小銀行進(jìn)行合作。

合作模式求創(chuàng)新

    中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長、博士研究生導(dǎo)師郝演蘇對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，大行更多偏向大保險(xiǎn)公司的這種局面是必然的，是商業(yè)銀行的必然選擇，對此，中小壽險(xiǎn)公司或?qū)で蠹娌?、重組，或?qū)で螽a(chǎn)品、服務(wù)的創(chuàng)新。目前很多中小壽險(xiǎn)公司都在往前沖規(guī)模，沒有包裝好自己，服務(wù)、產(chǎn)品、甚至客戶定位都比較同質(zhì)。他舉例稱，中國有很多中小銀行做得很好就是因?yàn)檫@些中小銀行注重服務(wù)本地經(jīng)濟(jì)，一部分中小壽險(xiǎn)公司可以嘗試本土化，“但本土化需要一個過程”。

    一位小型壽險(xiǎn)公司的北京分公司負(fù)責(zé)人告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，大行對大保險(xiǎn)公司的偏重對中小保險(xiǎn)公司的影響很大，“的確很難，這是明顯的資源交換，小公司在資源、品牌、聲譽(yù)等方面沒有優(yōu)勢。”他還稱，目前分支機(jī)構(gòu)也依賴于總部的支持，目前保險(xiǎn)公司和銀行的合作都是總對總的合作，“但銀行的分行也有自己的選擇，他們需要和保險(xiǎn)公司交換資源。目前中小保險(xiǎn)公司比較被動，由于沒有議價(jià)能力，銀保手續(xù)費(fèi)不斷攀升，同時(shí)創(chuàng)新也需要得到允許。目前保險(xiǎn)公司經(jīng)營壓力很大，我們也沒有好的應(yīng)對之策?！?/p>

    另一家小壽險(xiǎn)公司的分公司負(fù)責(zé)人李先生則告訴記者，銀保新規(guī)其實(shí)提高了銀保技術(shù)的要求，保險(xiǎn)公司對服務(wù)、培訓(xùn)的投入則會提升行業(yè)的經(jīng)營水平?！般y行和保險(xiǎn)公司也在探索新的合作模式，目前有些銀行網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)是一對一，這是長期合作、優(yōu)勝劣汰的結(jié)果”。

或轉(zhuǎn)向中小銀行

    上述小型壽險(xiǎn)公司的北京分公司負(fù)責(zé)人也表示，未來該公司可能將和匹配的銀行合作，“但是小銀行銀保做起來不容易，其市場影響力、客戶群跟大行比起來會差很多，目前銀保渠道可謂舉步維艱，而小公司現(xiàn)在又處于弱勢地位”。

    李先生也告訴記者，中小壽險(xiǎn)公司在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)上難以勝過大公司，銀監(jiān)會對保險(xiǎn)公司的準(zhǔn)入要求也越來越嚴(yán)，中小保險(xiǎn)公司的網(wǎng)點(diǎn)和大行網(wǎng)點(diǎn)的匹配少，自身實(shí)力和大公司有差距，但是銀行也給小保險(xiǎn)空間，比如網(wǎng)點(diǎn)分配上會有一些照顧。如果中小保險(xiǎn)公司在網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營好，銀行就會相應(yīng)增加網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)銀行也有一套相應(yīng)的評估機(jī)制。“小公司在影響力提高后，空間會大一些，這就需要中小壽險(xiǎn)公司進(jìn)行創(chuàng)新?！?/p>

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