15瓶售價18元？農(nóng)夫山泉將推新礦泉水 包裝水市場從年初戰(zhàn)到年末

每經(jīng)記者 葉曉丹    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

瓶裝水市場硝煙未了。

繼今年5月推出綠瓶純凈水，近日，有消息稱，農(nóng)夫山泉將推出新款礦泉水，活動價15瓶18元。

12月18日，《每日經(jīng)濟新聞》記者從農(nóng)夫山泉方面了解到，目前該款礦泉水上新正在籌備中，凈含量380毫升，且只有1個SKU（最小存貨單位），水源全部來自長白山。

值得注意的是，對主打天然水產(chǎn)品的農(nóng)夫山泉而言，推出礦泉水產(chǎn)品并不稀奇。此前，農(nóng)夫山泉的包裝水業(yè)務中，就有多條礦泉水產(chǎn)品，譬如高端玻璃瓶系列的天然礦泉水、長白雪等。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，相比市場主流的3元礦泉水價格帶，此次推新，農(nóng)夫山泉選擇了低價路線。就礦泉水行業(yè)來看，2024年，新老玩家競爭激烈，胖東來和東方甄選都將礦泉水單瓶價格定在1元區(qū)間。“水中貴族”百歲山也在電商平臺打出了低價策略，12瓶570ml礦泉水只賣22.5元，單瓶1.8元左右。

瓶裝水市場風云變化，輿論戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、價格戰(zhàn)，你方唱罷我登場，未來誰才是贏家？

農(nóng)夫山泉礦泉水上新在即

從記者獲取的照片來看，農(nóng)夫山泉這款新品沿用了農(nóng)夫山泉高端玻璃瓶水的圖案，以及標志性的紅色瓶蓋，水源地標注為長白山。

從2015年起，農(nóng)夫山泉以長白山為水源推出了一系列產(chǎn)品，如高端玻璃瓶天然礦泉水、運動蓋天然礦泉水、長白雪等。

農(nóng)夫山泉的業(yè)務板塊中，包裝水業(yè)務一直是其主營業(yè)務的基本盤，而包裝水業(yè)務中，基本以天然水產(chǎn)品和礦泉水產(chǎn)品為主。2024年上半年，農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營收85.31億元，占總營收38.5%。

農(nóng)夫山泉在2024年年中報告中指出，自2月底開始，網(wǎng)絡上出現(xiàn)大量對農(nóng)夫山泉和創(chuàng)始人的輿論攻擊和惡意詆毀，對品牌及銷售產(chǎn)生了嚴重的負面影響，使得農(nóng)夫山泉包裝飲用水產(chǎn)品營收首次出現(xiàn)大幅下跌。

中報數(shù)據(jù)顯示，輿情前2024年的1月份和2月份，農(nóng)夫山泉瓶裝水銷售收益較去年同期增長19.0%，而上半年包裝飲用水產(chǎn)品收益較去年同期下降18.3%。

為此，公司在產(chǎn)品端也做出了系列動作。

2024年上半年，時隔24年后，農(nóng)夫山泉重返純凈水賽道。而對于推出綠瓶純凈水的決策，農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒向包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的媒體表示，推出綠瓶純凈水是為了名譽，讓消費者自己選擇。當被問及純凈水是否為長期戰(zhàn)略時，他表示，農(nóng)夫山泉只做了一個規(guī)格和一個SKU，非?？酥?。

而另一邊，在農(nóng)夫山泉深耕多年的礦泉水賽道，2024年新老玩家激烈競爭，各家為搶占市場份額，市場價格一路下探。此次農(nóng)夫山泉上新礦泉水產(chǎn)品，有分析人士認為影響甚大。

礦泉水賽道：新老玩家競爭激烈

值得注意的是，在農(nóng)夫山泉推新礦泉水產(chǎn)品前不久，有媒體報道娃哈哈進軍礦泉水。據(jù)報道，在大潤發(fā)、永輝超市等重要客戶渠道看到，娃哈哈12連包的礦泉水綠瓶產(chǎn)品正在售賣，一提12瓶的礦泉水標價14.8元。 而娃哈哈這一舉動，亦被不少輿論解讀為要殺入礦泉水賽道。

11月底，娃哈哈方面回應《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，娃哈哈礦泉水1999年就有推出，且一直有生產(chǎn)，但只局限在白山的一個工廠生產(chǎn)礦泉水，是覆蓋東北地區(qū)的區(qū)域性產(chǎn)品，并不是新品。該款礦泉水的價格和純凈水產(chǎn)品的建議零售價均為2元/瓶。

實際上，礦泉水賽道在2024年硝煙彌漫。

2024年6月，新玩家東方甄選推出天然礦泉水產(chǎn)品，據(jù)此前媒體報道，東方甄選天然礦泉水，日常售價是1.99元，東方甄選App會員購買，價格就能低到1.44元/瓶。

繼東方甄選之后，胖東來也加入了礦泉水的戰(zhàn)局，據(jù)報道，2024年9月16日，胖東來推出自營天然礦泉水（DL礦泉水），售價1.2元/瓶。

“水中貴族”百歲山也選擇降低身價迎接這波新玩家的沖擊，電商平臺12瓶570ml只賣22.5元，單瓶1.8元左右。

從純凈水再到礦泉水，包裝水市場2024年競爭激烈。

國聯(lián)證券分析師分析認為，中國包裝水市場人均消費較美日等國偏低，健康用水、大包裝水等需求的增長有望推動中國包裝水市場規(guī)模進一步增長。從競爭格局來看，包裝水行業(yè)CR5（行業(yè)排名前五所占的市場份額總和）由2019年的56.2%提升至2023年的58.6%。

但2024年行業(yè)受多重事件影響，競爭短期有所加劇，短期而言，包裝水行業(yè)價格競爭加劇導致龍頭公司的收入增長和盈利水平受到影響。長期而言，龍頭公司憑借渠道效率和成本領先優(yōu)勢，有望在中期維度通過推出新品搶占更多包裝水市場份額，推動行業(yè)集中度進一步提升。