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飲用水市場“打水仗”!7毛4一瓶的農(nóng)夫山泉,6毛5一瓶的康師傅涼白開……專家:降價(jià)并非長久之計(jì)

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2024-07-14 15:02:11

每經(jīng)編輯 王月龍    

炎炎夏日,驕陽似火。飲用水市場硝煙四起,以超低價(jià)格為主導(dǎo)的“水戰(zhàn)”已然打響。

近日,農(nóng)夫山泉通過各大社交平臺(tái)力推飲用純凈水,9.9元/包的超低價(jià)格在市場掀起了一輪新的價(jià)格戰(zhàn)。北京商報(bào)記者走訪各大商超發(fā)現(xiàn),部分渠道甚至打出8.9元/包,折合約0.74元/瓶。

在長沙多個(gè)商超、便利店,農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等多種品牌的包裝飲用水正開啟優(yōu)惠促銷,每瓶飲用水價(jià)格最低至0.8元。在線上,品牌折扣優(yōu)惠也不停歇。

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圖片來源:海報(bào)新聞

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飲用水市場開始“打水仗”

單瓶低至六七毛

據(jù)北京商報(bào),在2元價(jià)格帶廝殺的純凈水廠商忽然發(fā)現(xiàn),近期多了一個(gè)強(qiáng)勁的對手。“9.9元/包,兩包19.8元,還包郵。”農(nóng)夫山泉送水到府官方抖音直播間,12瓶550毫升的純凈水只需9.9元,折合約0.83元/瓶。彈幕中,不斷有消費(fèi)者成功下單的提示。

農(nóng)夫山泉飲用純凈水商品信息顯示,24瓶550毫升日常價(jià)為48元/包,折合2元/瓶?;顒?dòng)期間相當(dāng)于打了4.1折,消費(fèi)者還可以通過農(nóng)夫山泉遍布全國的1000多家“送水到府”門店配送到家,不限樓層,不限樓梯、電梯、貨梯,沒有爬樓費(fèi)。

此次促銷活動(dòng),農(nóng)夫山泉已經(jīng)做了一個(gè)月。據(jù)農(nóng)夫山泉公布的數(shù)據(jù),5月31日—6月3日,新品純凈水累計(jì)銷售突破100萬件。“6·18”當(dāng)天,純凈水產(chǎn)品沖上了京東水飲新品排行榜第一。

據(jù)海報(bào)新聞,農(nóng)夫山泉純凈水在降價(jià),作為其競爭對手的娃哈哈、怡寶等也自然“跟上腳步”,將價(jià)格壓低。超市價(jià)格牌顯示,娃哈哈純凈水596ml規(guī)格12瓶裝,售價(jià)11.9元;怡寶純凈水555ml規(guī)格12瓶裝,售價(jià)11.9元;康師傅涼白開380ml規(guī)格15瓶裝,售價(jià)9.8元,每瓶低至0.65元。很明顯,純凈水領(lǐng)域,農(nóng)夫山泉和康師傅具有價(jià)格優(yōu)勢。

眾所周知,目前市場上有純凈水與礦泉水之分,不同消費(fèi)者對飲用水有自己的選擇。在超市促銷貨架上,依次擺放著9.9元的農(nóng)夫山泉純凈水、16.9元的嶗山礦泉水等品牌,市民李女士隨手拿起一包嶗山礦泉水放入購物車內(nèi)。李女士認(rèn)為,礦泉水里面含有微量元素等礦物質(zhì),她對產(chǎn)品的價(jià)格不太敏感,相比之下更傾向于購買礦泉水。

邱先生帶著妻兒一家三口來到飲用水售賣區(qū),左右對比后挑選了農(nóng)夫山泉596ml規(guī)格和康師傅380ml規(guī)格各一包。邱先生表示,自己私家車?yán)镉蟹潘牧?xí)慣,一家人出行時(shí)喝水方便。他說,對于天然水還是純凈水,自己沒有什么特別需求,會(huì)選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

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瓶裝水市場今年很熱鬧

專家:降價(jià)并非長久之計(jì)

公開數(shù)據(jù)顯示,我國現(xiàn)存飲用水制造相關(guān)企業(yè)1.9萬家,區(qū)域分布上,山東有1703家,存量最多,占全國總量的9.1%。其次是河南、河北分別現(xiàn)存1683家、1157家飲用水制造相關(guān)企業(yè)。

灼識咨詢報(bào)告顯示,2023年按零售額計(jì)的中國即飲軟飲市場規(guī)模達(dá)9092億元,其中按零售額計(jì),包裝飲用水是最大的品類,2023年的市場規(guī)模為2150億元,預(yù)計(jì)2023年至2028年的復(fù)合年增長率為7.9%,即是所有即飲軟飲品類中增長最快的品類。

據(jù)湖南日報(bào),今年以來,瓶裝水市場熱鬧非常——怡寶母公司即將赴港上市,農(nóng)夫山泉推純凈水新品,另一知名品牌百歲山則宣布新的營銷動(dòng)作。

與此同時(shí),東方甄選也下場攪動(dòng)瓶裝水市場,在其自營商品中推出單瓶日常價(jià)不超過2元的飲用水產(chǎn)品。目前,該產(chǎn)品已在東方甄選App平臺(tái)上架,優(yōu)惠后的價(jià)格為37.81元/包(24瓶裝350ml規(guī)格)和45.41元/包(24瓶裝500ml規(guī)格)。

目前,2024年的激烈“水戰(zhàn)”已借助低價(jià)全面打響。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示,今年來農(nóng)夫山泉上市純凈水產(chǎn)品并上線低價(jià)策略,已成為純凈水市場的“攪局者”。不過,降價(jià)并非長久之計(jì),“可能導(dǎo)致市場混亂和品牌形象受損。”知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪接受媒體采訪時(shí)表示。

編輯|王月龍 易啟江

校對|段煉

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