2024跨境新生代⑩｜Kwai測試期日購訂單量增長13倍 6000萬巴西“老鐵”能否撐起快手的海外電商夢？

每經(jīng)記者 王郁彪    每經(jīng)編輯 陳俊杰    

“這兩年，我們在做的特別重要的事，就是希望把中國業(yè)務(wù)復(fù)制到巴西去?？焓衷诎臀鞯暮诵膽?zhàn)略就是本地化。”近日，一場有關(guān)中國、巴西經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的研討會上，快手高級副總裁、國際化業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人馬宏彬如此表示。

而電商作為快手海外業(yè)務(wù)中長期戰(zhàn)略的重要一環(huán)，也正在巴西提速。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日從接近快手內(nèi)部人士處獲悉，快手國際版Kwai正式宣布在巴西推出電商平臺Kwai Shop，進(jìn)一步拓展其業(yè)務(wù)版圖。

該人士提供的一組數(shù)據(jù)顯示，在正式上線前的測試階段，Kwai Shop實(shí)現(xiàn)了從期初到期末日購買訂單增長13倍的成績，電子產(chǎn)品、家居用品和化妝品成為最暢銷品類。

得益于近些年來中巴經(jīng)濟(jì)發(fā)展與合作，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)新增長引擎——短視頻和直播也在巴西收獲了一定的成長空間。除Kwai外，TikTok的第三大海外用戶市場也是巴西。不過，選擇上線電商平臺，想借此全面拓寬海外業(yè)務(wù)版圖的快手，面對的勁敵自然不只有TikTok。（直達(dá)專題｜跨境“新生代”：全速早熟 全球狂飆）

企業(yè)供圖

上線Kwai Shop 快手加碼巴西市場

記者從快手方面了解到，為了提高Kwai在巴西當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)知度，今年上半年，Kwai先后贊助了巴西收視率最高的綜藝節(jié)目“Big Brother Brasil”和巴西粉絲數(shù)第一的弗拉門戈球隊(duì)，并在奧運(yùn)期間成為巴西男籃的官方視頻合作伙伴。

這些舉措也讓Kwai多項(xiàng)用戶數(shù)據(jù)增長喜人。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，Kwai在巴西的日活躍用戶同比增長14%，截至今年7月，Kwai在巴西的用戶時(shí)長占比排名（巴西當(dāng)?shù)谹pp）第六。此外，快手目前在巴西擁有6000萬活躍用戶。

更詳細(xì)的數(shù)據(jù)來自快手第二季度財(cái)報(bào)。2024年第二季度，快手核心海外市場（巴西和印度尼西亞等）的平均日活躍用戶穩(wěn)定增長。特別是巴西日活躍用戶同比增長15.4%，環(huán)比亦有所提升。

此外，2024年第二季度，快手海外核心市場的日活躍用戶日均使用時(shí)長接近80分鐘，同比增長5%；海外收入達(dá)到11億元，同比提升141.4%。

但從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上看，快手海外業(yè)務(wù)收入的很大一部分，還是來自快手的商業(yè)化。通過將國內(nèi)先進(jìn)的廣告系統(tǒng)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶到海外，2024第二季度，快手海外商業(yè)化收入同比增長超過200%。

馬宏彬此前也表示，未來，Kwai也將依托更先進(jìn)的廣告效率，追求近期的盈虧平衡。此外，也會探索電商和金融等業(yè)務(wù)，找到中長期的成長曲線。

得益于前期在用戶、內(nèi)容以及商業(yè)化等方面的積累，Kwai Shop于去年底在巴西上線測試，在近期正式推出。而有了本地化的電商平臺，這或許也意味著，快手在海外的電商業(yè)務(wù)將在明年進(jìn)一步提速。

巴西本地化 快手勁敵不只是TikTok

“在西二旗做不好出海業(yè)務(wù)的本地化。”那就先從搭建本地化團(tuán)隊(duì)開始。

“這兩年，我們在做的特別重要的事，就是希望把中國業(yè)務(wù)復(fù)制到巴西去。快手在巴西的核心戰(zhàn)略就是本地化。”馬宏彬表示，在此過程中，快手不僅在巴西建立了本地團(tuán)隊(duì)，還與本地?戶及廣告代理商、MCN機(jī)構(gòu)等合作方進(jìn)行深度交流，并持續(xù)加強(qiáng)巴?與中國團(tuán)隊(duì)的交流與溝通。

依循快手在國內(nèi)業(yè)務(wù)的探索路徑，Kwai Shop的正式上線，一定程度上也標(biāo)志著無論是前期內(nèi)容和流量增長，還是本地化團(tuán)隊(duì)的協(xié)同，都開始闖入下一關(guān)。

巴西作為炙手可熱的新興經(jīng)濟(jì)體市場之一，擁有巨大的商業(yè)規(guī)模增長前景。據(jù)巴西電子商務(wù)協(xié)會預(yù)測，到2024年，巴西電商市場規(guī)模有望達(dá)到419億美元，相較于2023年增長約10%。并且到2029年時(shí)，市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到713.6億美元，電商用戶數(shù)量也將達(dá)到1.777億。

有增長遍地都是機(jī)會，但競爭也無處不在。

記者了解到，除了有來自拉美地區(qū)知名傳統(tǒng)電商平臺Mercado Libre（美客多）以及全球電商巨頭亞馬遜的巨大壓力外，Temu、SHEIN、Shopee等電商平臺爭相在巴西加碼電商布局。

特別是已經(jīng)在巴西擁有一定規(guī)模物流網(wǎng)絡(luò)的Shopee。公開信息顯示，9月，Shopee又宣布將在巴西增設(shè)6個(gè)新的物流中心，以擴(kuò)充自己的配送網(wǎng)絡(luò)，縮短商品交付時(shí)間。足見其對巴西電商市場的重視和拿下這一關(guān)鍵市場的決心。

去年一路狂奔的“出海四小龍”SHEIN、Temu、速賣通、TikTok Shop，今年攻勢也還在繼續(xù)。今年6月消息，Temu已于日前上線了巴西站點(diǎn)。當(dāng)前，Temu的站點(diǎn)體系已經(jīng)囊括了亞洲、歐洲、北美、拉美、非洲以及大洋洲等眾多國家和地區(qū)。SHEIN也在巴西市場動作頻頻。

可以預(yù)見的是，即將到來的全球電商年末大促“黑色星期五”，今年將齊聚一眾電商平臺，在巴西這塊可待挖掘的互聯(lián)網(wǎng)熱土之上，新的電商戰(zhàn)役也將全面打響。