奶粉市場轉(zhuǎn)型期下 美贊臣中國換帥

每經(jīng)記者 金喆    實(shí)習(xí)生 彭婉揚(yáng)    每經(jīng)編輯 文多    

圖片來源：視覺中國

12月11日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從美贊臣中國獲悉，美贊臣中國發(fā)布內(nèi)部信宣布，朱定平因個(gè)人原因?qū)⑥o去總裁職務(wù)，但仍擔(dān)任公司的高級顧問。美贊臣中國董事會任命肖婧婧擔(dān)任公司CEO，并決定成立執(zhí)行委員會。

資料顯示，肖婧婧是春華資本的董事總經(jīng)理兼消費(fèi)行業(yè)組聯(lián)席負(fù)責(zé)人，春華資本于2021年9月正式完成對美贊臣中國的收購，肖婧婧彼時(shí)全程參與并主導(dǎo)了投資。在投資完成后的兩年多時(shí)間內(nèi)，肖婧婧還一直負(fù)責(zé)美贊臣中國后續(xù)的投后服務(wù)工作。

在乳業(yè)分析師宋亮看來，本次美贊臣換帥屬于正常的人事變動，肖婧婧接任可以更好地銜接美贊臣和春華資本之間的關(guān)系，符合未來美贊臣進(jìn)軍全家精準(zhǔn)營養(yǎng)奶粉的轉(zhuǎn)型方向，全面協(xié)調(diào)資本、市場和管理之間的關(guān)系。他還對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表達(dá)了一個(gè)觀點(diǎn)：傳統(tǒng)嬰幼兒奶粉的黃金階段結(jié)束了，下一輪市場競爭的突破口在成人專業(yè)營養(yǎng)，預(yù)計(jì)要到2028年市場才會成熟和逐漸發(fā)展。

春華資本高管接任美贊臣CEO

12月11日，美贊臣中國發(fā)布內(nèi)部信宣布管理架構(gòu)升級，任命肖婧婧擔(dān)任公司CEO，同時(shí)決定成立執(zhí)行委員會。同時(shí)還提到，朱定平因個(gè)人原因辭去總裁職務(wù)，但仍擔(dān)任公司的高級顧問。

2021年9月，春華資本以22億美元收購美贊臣中國的業(yè)務(wù)，美贊臣成為首個(gè)中國本地化獨(dú)立運(yùn)營的國際嬰幼兒配方奶粉品牌。彼時(shí)起，朱定平出任美贊臣中國業(yè)務(wù)集團(tuán)總裁。

在接手美贊臣后，朱定平實(shí)施了一系列改革舉措，他曾帶著管理層深入一線拜訪渠道商，通過模式、機(jī)制、產(chǎn)品、文化四大方面推動集團(tuán)戰(zhàn)略升級。朱定平之前在接受采訪時(shí)還表示，美贊臣要“成為中國消費(fèi)者首選的嬰幼兒奶粉國際品牌”。

美贊臣中國披露其具體業(yè)績表現(xiàn)的次數(shù)不多。在2022年8月舉行的全球伙伴大會上提到，當(dāng)年上半年，美贊臣中國“利潤超過預(yù)期近三成，月均新客環(huán)比增長30%”。財(cái)報(bào)則顯示：2022年第二季度，美贊臣中國營業(yè)收入環(huán)比一季度增長逾20%；2022年上半年，利潤超過預(yù)期近三成，月均新客環(huán)比增長30%；經(jīng)銷商庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)為17天，已實(shí)現(xiàn)運(yùn)營所需160%的現(xiàn)金流。

美贊臣中國在內(nèi)部信中表示，朱定平在擔(dān)任美贊臣中國總裁期間，領(lǐng)導(dǎo)美贊臣中國以產(chǎn)研一體的全球資源全方位服務(wù)中國消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營和全價(jià)值鏈的本地化，董事會對朱定平表示感謝。

宋亮向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，朱定平的策略整體確實(shí)比較激進(jìn)，希望短期內(nèi)讓美贊臣的業(yè)績實(shí)現(xiàn)大幅增長，但由于市場環(huán)境的變化，這種增長很難實(shí)現(xiàn)。但宋亮也談道，但這些策略推動了企業(yè)向全家專業(yè)營養(yǎng)轉(zhuǎn)型，并加強(qiáng)了和渠道的聯(lián)系，“就整體的營收和利潤來說，還是保持了穩(wěn)定增長的態(tài)勢”。

下一輪市場競爭的突破口在成人專業(yè)營養(yǎng)

受出生人口下降影響，嬰幼兒配方乳粉市場持續(xù)萎縮。智研咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2022年我國嬰幼兒奶粉行業(yè)市場規(guī)模約為3221.65億元，同比下降3.2%。匯員幫母嬰大數(shù)據(jù)研究院報(bào)告顯示，今年前三季度，國內(nèi)母嬰渠道奶粉銷售繼續(xù)整體下滑，月均單店銷售額為82897元，平均每月114個(gè)奶粉訂單，同比下降4.6%，均價(jià)也同比下降了1.5%。

與此同時(shí)，今年10月1日起施行的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品配方注冊管理辦法》（以下簡稱《辦法》）也在無形中加劇行業(yè)競爭。一方面，大量的舊國標(biāo)產(chǎn)品開始降價(jià)去庫存，另一方面，未能通過注冊的中小品牌也開始甩貨，供給失衡帶來了產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者也注意到，受出生人口下降、行業(yè)競爭激烈影響，幾大嬰幼兒奶粉上市企業(yè)在今年上半年業(yè)績持續(xù)探底——中國飛鶴（HK06186，股價(jià)4.21港元，市值382億港元）、澳優(yōu)（HK01717，股價(jià)2.71港元，市值48億港元）的凈利潤均有不同程度下降。健合集團(tuán)的營收、凈利潤增長主要來自成人營養(yǎng)及寵物營養(yǎng)業(yè)務(wù)，嬰幼兒營養(yǎng)及護(hù)理用品業(yè)務(wù)銷售額呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)下滑。

宋亮預(yù)計(jì)，明年上半年國內(nèi)奶粉市場的舊庫存基本能消化干凈，隨著二次配方注冊和新品上市，預(yù)計(jì)到明年下半年整體價(jià)盤會得到恢復(fù)，市場份額也會相對穩(wěn)定。企業(yè)將從以業(yè)績增長為目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐宰非螳@利為主要目標(biāo)，這將有助于重新構(gòu)建良性的競爭秩序。到那個(gè)時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)將不再是主要手段。

“嬰幼兒奶粉的紅利期已經(jīng)結(jié)束了。”宋亮認(rèn)為，國內(nèi)奶粉企業(yè)紛紛尋求轉(zhuǎn)型和升級，這也是美贊臣未來的轉(zhuǎn)型方向。下一輪市場競爭的突破口在成人專業(yè)營養(yǎng)，預(yù)計(jì)需要五年以上的時(shí)間——即到2028年，市場才會成熟并逐漸發(fā)展。