對(duì)話阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理蕭家樂(lè)：非常幸運(yùn)能在體育用品行業(yè)里做一個(gè)“開(kāi)拓者”和“探索者”

文/黃海

“（蘇州）物流中心可以說(shuō)是在中國(guó)市場(chǎng)里面頂尖的物流中心，也是阿迪達(dá)斯全球的標(biāo)桿。”9月20日，阿迪達(dá)斯蘇州自動(dòng)化配送中心X正式開(kāi)業(yè)。啟動(dòng)儀式上，阿迪達(dá)斯大中華區(qū)總經(jīng)理蕭家樂(lè)如此說(shuō)道。

據(jù)悉，此次啟用的阿迪達(dá)斯蘇州自動(dòng)化配送中心X總投資約10億元人民幣，是阿迪達(dá)斯近五年來(lái)在中國(guó)的最大一筆投資。據(jù)蕭家樂(lè)介紹，“物流中心是全自動(dòng)化的，具備了數(shù)字化、智能化、綠色化三個(gè)特色。一方面提升我們物流中心供應(yīng)鏈的效率，同時(shí)也為我們中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。”

啟動(dòng)儀式上，阿迪達(dá)斯全球首席財(cái)務(wù)官Harm Ohlmeyer表示，“隨著該中心的投入使用，阿迪達(dá)斯能夠進(jìn)一步增強(qiáng)供應(yīng)鏈響應(yīng)速度、提高運(yùn)營(yíng)效率、為中國(guó)消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。我們也希望這些數(shù)字化實(shí)踐能為阿迪達(dá)斯在全球的發(fā)展提供經(jīng)驗(yàn)樣本。”

阿迪達(dá)斯繼續(xù)加碼蘇州、加碼中國(guó)背后，來(lái)自中國(guó)的澎湃活力正在不斷為阿迪達(dá)斯等外企提供增長(zhǎng)動(dòng)能。

“我覺(jué)得隨著中國(guó)穩(wěn)步推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放水平，中國(guó)的物流供應(yīng)鏈我相信是可以給包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的很多外企一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。”蕭家樂(lè)表示，今年上半年，阿迪達(dá)斯已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從“有質(zhì)量的復(fù)蘇”到“有質(zhì)量的增長(zhǎng)”，尤其在第二季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)到16.4%，線下全渠道都實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的銷售增長(zhǎng)。

“我對(duì)阿迪達(dá)斯在中國(guó)的未來(lái)發(fā)展充滿信心。同時(shí)，我也感到非常幸運(yùn)，能在自己熱愛(ài)的體育用品行業(yè)里做一個(gè)‘開(kāi)拓者’和‘探索者’，把自己的一些想法變成現(xiàn)實(shí)，為阿迪達(dá)斯、更為中國(guó)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者和消費(fèi)者做一些有意義的事。”

蕭家樂(lè)表示，阿迪達(dá)斯未來(lái)將繼續(xù)秉承“在中國(guó)，為中國(guó)”的理念，持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，不斷加碼本土設(shè)計(jì)，提升“中國(guó)創(chuàng)造”的水平，專為中國(guó)消費(fèi)者打造創(chuàng)新產(chǎn)品，以更好地服務(wù)本土消費(fèi)者。

以下為對(duì)話實(shí)錄：

Q1：阿迪達(dá)斯在大中華區(qū)的最新經(jīng)營(yíng)情況，以及主要采取了哪些舉措來(lái)助推業(yè)績(jī)回升？

蕭家樂(lè)：阿迪達(dá)斯（大中華區(qū)）在今年可以說(shuō)已經(jīng)慢慢回到正軌了，特別是在上半年的營(yíng)收已經(jīng)進(jìn)入了有質(zhì)量的復(fù)蘇，特別是在第二季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)達(dá)到16.4%，線下全渠道實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的銷售增長(zhǎng)，所以我也可以說(shuō)目前已經(jīng)進(jìn)入了有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)主要的原因有幾方面，首先，大眾線下的生活慢慢回歸正常，大家也爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)去做運(yùn)動(dòng)，我們的品牌熱度也不斷提升。比如說(shuō)在今年我們有很多的鞋款，如Samba、Gazelle這些都是供不應(yīng)求的，需要去門(mén)店排隊(duì)購(gòu)買(mǎi)。

今年特別是在過(guò)去兩三個(gè)月，我們有很多運(yùn)動(dòng)員，比如說(shuō)梅西跟阿根廷球隊(duì)到了北京，后面也有NBA球星哈登、米切爾等去了上海、蘇州等不同的城市，這些也帶來(lái)相關(guān)周邊產(chǎn)品熱度的提升。

另外，線上線下全渠道的融合，使今年我們供應(yīng)鏈效益大大的提升，也幫助我們更好地服務(wù)中國(guó)的消費(fèi)者。

我們堅(jiān)守初心，堅(jiān)守我們的體育事業(yè)，專注在各個(gè)體育領(lǐng)域中的投入，比如跑步、足球、籃球以及一些新興的體育活動(dòng)，比如飛盤(pán)、街舞等，都為我們消費(fèi)者帶來(lái)很多驚喜。

最后一點(diǎn)，特別是在今年，中國(guó)創(chuàng)造的產(chǎn)品受到消費(fèi)者高度的認(rèn)可，所以我相信這些都是我們今年生意慢慢回到正軌、有一個(gè)比較有質(zhì)量增長(zhǎng)的主要原因。

Q2：擔(dān)任阿迪達(dá)斯大中華區(qū)董事總經(jīng)理一年多來(lái)，最深刻的感受是什么？

蕭家樂(lè)：其實(shí)我覺(jué)得很幸運(yùn)，因?yàn)槲乙恢焙芟矚g運(yùn)動(dòng)，而且運(yùn)動(dòng)體育用品這個(gè)行業(yè)是一個(gè)充滿活力和熱情的行業(yè)。我覺(jué)得運(yùn)動(dòng)可以改變生活，大家可以更健康，更有能量，可以看到無(wú)限的可能。

同時(shí)通過(guò)運(yùn)動(dòng)，我們跟不同的隊(duì)友在一起，這也是一個(gè)很好的鍛煉。我覺(jué)得能夠把一些我對(duì)運(yùn)動(dòng)的激情還有我的想法實(shí)現(xiàn)，為中國(guó)消費(fèi)者、中國(guó)愛(ài)好體育的朋友們?nèi)プ鲆稽c(diǎn)事情，是挺有意思的。

更幸運(yùn)的是，在過(guò)去的一年多，我獲得了我們總部很大的支持、很大的信任，讓我可以打造一個(gè)本土化的精英的團(tuán)隊(duì)，讓我們有更多的空間去做對(duì)中國(guó)消費(fèi)者、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)的事情。所以，你看到在過(guò)去的一年多以來(lái)，其實(shí)有挺多的改變，比如說(shuō)我們跟中國(guó)文學(xué)藝術(shù)基金會(huì)的長(zhǎng)期合作，在中國(guó)，我們不僅僅去推動(dòng)運(yùn)動(dòng)，同時(shí)也給我們一個(gè)機(jī)會(huì)向世界講好中國(guó)的故事。

今天我們?cè)谶@個(gè)地方，其實(shí)是我們過(guò)去幾年來(lái)在中國(guó)最大一筆的投資，就是蘇州自動(dòng)化配送中心，也是說(shuō)明總部對(duì)我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)的信任。

剛才也說(shuō)到今年特別是過(guò)去的大半年，我們推出了很多根據(jù)我們對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的洞察而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，這些都是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任，還有對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的信心。

Q3：蘇州自動(dòng)化配送中心承擔(dān)的功能是什么？有何特色？

蕭家樂(lè)：蘇州自動(dòng)化配送中心，可以說(shuō)是我們阿迪達(dá)斯在中國(guó)過(guò)去5年來(lái)在中國(guó)的最大一筆投資，總投資額超過(guò)10億人民幣。這個(gè)物流中心是全自動(dòng)化的，具備了數(shù)字化、智能化、綠色化三個(gè)特色。一方面提升我們物流中心供應(yīng)鏈的效率，同時(shí)也為我們中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。物流中心可以說(shuō)在中國(guó)市場(chǎng)里面頂尖的物流中心，也是阿迪達(dá)斯全球的標(biāo)桿。

Q4：如何評(píng)估中國(guó)鞋服領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈領(lǐng)域的現(xiàn)狀及未來(lái)？

蕭家樂(lè)：作為一個(gè)最活躍、最具備潛力的市場(chǎng)之一，中國(guó)在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、營(yíng)銷方面，都可以說(shuō)在世界上位居前列。我也看到很多中國(guó)的企業(yè)在供應(yīng)鏈方面正慢慢走向數(shù)字化、智能化、綠色化，中國(guó)市場(chǎng)也可以說(shuō)為全球不同國(guó)家和地區(qū)提供了一個(gè)可以參考的標(biāo)桿、樣本。

展望未來(lái)，我覺(jué)得隨著中國(guó)穩(wěn)步推進(jìn)對(duì)外開(kāi)放水平，我相信中國(guó)的物流供應(yīng)鏈?zhǔn)强梢越o很多包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的外企一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

Q5：阿迪達(dá)斯在供應(yīng)鏈數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型方面是如何做的？

蕭家樂(lè)：我們?cè)诠?yīng)鏈數(shù)字化、智能化的轉(zhuǎn)型是全方位的，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)以及營(yíng)銷，都有完整的端到端的流程。

首先在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，通過(guò)我們的研究對(duì)消費(fèi)者的需求有了更深的洞察，并從當(dāng)中提取一些靈感融合到我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)里面，讓我們創(chuàng)造出更多符合中國(guó)消費(fèi)者審美眼光需求的產(chǎn)品，并提供給消費(fèi)者。

在生產(chǎn)方面，其實(shí)我們現(xiàn)在跟中國(guó)很多頂尖的生產(chǎn)商保持著長(zhǎng)期、穩(wěn)定、深度的合作，他們本身的制造水平在世界范圍內(nèi)也是屬于前列的。我們從“以產(chǎn)定銷”轉(zhuǎn)型到“以銷定產(chǎn)”的方向，讓我們可以更靈活地去響應(yīng)市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求。

在營(yíng)銷方面，我們也是全渠道的。我們?cè)诟鱾€(gè)平臺(tái)包括天貓、京東、抖音等等，跟我們線下渠道都是高度同頻，有很好的協(xié)同，讓我們可以更有效地為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)。

Q6：最看中中國(guó)市場(chǎng)什么？未來(lái)的規(guī)劃布局如何？

蕭家樂(lè)：中國(guó)作為一個(gè)全球最有活力也是最有潛力、最創(chuàng)新的體育用品市場(chǎng)，我們看到最近幾年中國(guó)消費(fèi)者有很多的變化，大家非常愿意去運(yùn)動(dòng)，所以也給阿迪達(dá)斯以更好的發(fā)展空間，去為中國(guó)消費(fèi)者、為中國(guó)喜歡體育的愛(ài)好者做更多的服務(wù)，帶來(lái)更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

我們看到有幾個(gè)比較明顯的轉(zhuǎn)變：

第一，中國(guó)的年輕人在運(yùn)動(dòng)方面越來(lái)越細(xì)分，有很多不同的賽道，也有很多可以參與的不同運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。

第二，他們不僅僅是要求有功能性，同時(shí)也需要能夠表現(xiàn)他們的個(gè)性化，需要幫助他們提升在運(yùn)動(dòng)上面的表現(xiàn)，同時(shí)也可以帶來(lái)他們更美的一面。

第三，我們看到有很多新興的體育活動(dòng)，包括現(xiàn)在很多年輕人喜歡的飛盤(pán)、腰旗橄欖球等，這些都是我們阿迪達(dá)斯也在積極參與推動(dòng)的新興運(yùn)動(dòng)。

面向未來(lái)，阿迪達(dá)斯會(huì)秉承一個(gè)非常重要的理念——“在中國(guó)，為中國(guó)”，希望我們一起為消費(fèi)者帶來(lái)更好的服務(wù)、更好的體驗(yàn)，一起“通過(guò)運(yùn)動(dòng)改變生活”，助力健康中國(guó)的打造。