香飄飄：沖泡業(yè)務(wù)仍以修復(fù)為主基調(diào) 費(fèi)用投放保持穩(wěn)健

每經(jīng)記者 張韻    每經(jīng)編輯 宋思艱

7月31日，香飄飄（SH603711，股價(jià)18.63元，市值76.52億元）發(fā)布7月機(jī)構(gòu)調(diào)研報(bào)告，在披露的來(lái)調(diào)研的215家機(jī)構(gòu)中，公司接待外資機(jī)構(gòu)數(shù)量占比有所上升，達(dá)10%。

對(duì)于即飲板塊，香飄飄表示，相比去年同期，2023年第二季度，果汁茶銷量有所恢復(fù)，瓶裝凍檸茶反饋較為積極，瓶裝牛乳茶由于推出時(shí)間較短，還需要進(jìn)一步觀察。

其中，瓶裝凍檸茶的品宣投放有了新進(jìn)展，香飄飄加大了在廣東部分地區(qū)的分眾梯媒等方面的投入，在北京八大主流地鐵站點(diǎn)進(jìn)行了地鐵廣告宣傳，并在校園通過(guò)派贈(zèng)等活動(dòng)提升推廣力度。

在被問(wèn)及今年的費(fèi)用投放規(guī)劃時(shí)，香飄飄稱，預(yù)計(jì)沖泡業(yè)務(wù)仍然以“修復(fù)”為主基調(diào)，費(fèi)用投放保持穩(wěn)??；即飲業(yè)務(wù)的費(fèi)用投放力度相比往年將會(huì)有所增加，包括新進(jìn)即飲銷售團(tuán)隊(duì)人員費(fèi)用、品牌宣傳推廣費(fèi)用及渠道冰凍化投入等。但總體上，公司會(huì)保持收入、費(fèi)用、利潤(rùn)三者間的動(dòng)態(tài)平衡。

上半年，香飄飄沖泡產(chǎn)品動(dòng)銷加快，對(duì)此公司表示，主要系今年公司將沖泡和即飲銷售團(tuán)隊(duì)分拆開，提升了沖泡業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的專注度。又經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)，“二八法則”普遍存在，因此今年公司進(jìn)一步聚焦20%的重點(diǎn)門店，加強(qiáng)門店的拜訪和維護(hù)工作，顯現(xiàn)出了一定積極的效果。

截至目前，公司鋪貨網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量約40萬(wàn)家。香飄飄稱，在短期內(nèi)，暫時(shí)不會(huì)追求門店數(shù)量的大幅增加，而是希望對(duì)現(xiàn)有門店進(jìn)行深耕，并重視經(jīng)銷商的信息化管理。

值得一提的是，今年4月公司推出的山姆渠道定制款瓶裝山茶花味鐵觀音燕麥奶茶，已獲得試銷反饋，新口味產(chǎn)品也在積極研發(fā)過(guò)程中。公司希望通過(guò)山姆渠道培育更多的消費(fèi)者，為燕麥奶茶業(yè)務(wù)帶來(lái)更多的增量。