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香飄飄上半年虧損0.44億元凍檸茶單品能否打開即飲銷路?

每日經(jīng)濟(jì)新聞 2023-08-20 22:08:01

每經(jīng)記者 張韻每經(jīng)編輯 梁梟    

香飄飄交出半年“成績(jī)單”。2023年8月18日晚間,香飄飄(SH603711,股價(jià)17.27元,市值70.94億元)發(fā)布2023年半年度報(bào)告。今年上半年,公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入11.71億元,同比增長36.26%,歸母凈利潤虧損0.44億元,同比減虧0.85億元。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到,在半年報(bào)的封面設(shè)計(jì)上,香飄飄一改去年明星產(chǎn)品矩陣集體“出道”的設(shè)計(jì)風(fēng)格,上半年黑馬產(chǎn)品“蘭芳園凍檸茶”獨(dú)立亮相意味著,這一全新品類或是公司加快即飲業(yè)務(wù)投入、培育第二增長曲線的下一張“王牌”。

8月18日,香飄飄股價(jià)收跌。具體來看,截至18日收盤,其股價(jià)報(bào)收于17.27元/股,跌幅為2.59%。值得一提的是,當(dāng)天,香飄飄盤中一度低至17.18元/股,為近期股價(jià)低點(diǎn)。

今年上半年,香飄飄“增收不增利” 數(shù)據(jù)來源:公司半年報(bào) 視覺中國圖 楊靖制圖

即飲板塊二季度起量

分產(chǎn)品看,今年上半年,香飄飄兩大主力板塊沖泡、即飲分別實(shí)現(xiàn)營收6.27億元和5.27億元,同比增長38.37%、35.88%。即飲業(yè)務(wù)的上半年?duì)I收貢獻(xiàn)同比基本持平,約為46%。公司方面表示,沖泡業(yè)務(wù)的修復(fù)增長略超公司預(yù)期,并在今年將即飲業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)一步提高。

收入方面,僅第二季度來看,沖泡、即飲板塊的營收分別為1.67億元、3.15億元,占比35%、65%,表明即飲板塊起量明顯,營收貢獻(xiàn)反超沖泡板塊。尤其是公司加大了對(duì)蘭芳園凍檸茶產(chǎn)品的線上推廣和線下鋪貨試銷的范圍。

香飄飄方面表示,今年上半年,蘭芳園凍檸茶累計(jì)實(shí)現(xiàn)線上銷售同比增長235%,線上渠道繼續(xù)保持快速增長及較高復(fù)購率。

渠道層面,公司以凍檸茶、果汁茶產(chǎn)品為核心,聚焦機(jī)會(huì)大的區(qū)域,聚焦起勢(shì)快的市場(chǎng),加大投入,通過鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)、分銷獎(jiǎng)勵(lì)、冰凍化獎(jiǎng)勵(lì)等措施,公司即飲業(yè)務(wù)在廣東、北京、江蘇等區(qū)域的勢(shì)能已初步顯現(xiàn)。

分區(qū)域看,上半年,華東、華中、華南、華北的營收增速分別為60%、55%、29%、34%,表明華東地區(qū)仍為主力市場(chǎng)且增速較快。第二季度,上述地區(qū)的營收增速分別為26%、41%、52%、33%,表明第二季度凍檸茶在廣東等地表現(xiàn)較好,公司加快了華南地區(qū)布局。

那么,凍檸茶是否具有長期復(fù)制及多地推廣的可能性?

香飄飄表示,公司在內(nèi)部全面強(qiáng)化了新品研發(fā)的“門徑”管理體系,從市場(chǎng)趨勢(shì)研究、目標(biāo)群體調(diào)研、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定位到項(xiàng)目確認(rèn)、研發(fā)試制等,層層論證研發(fā)方向及可行性,以保證對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)的有效把握,提升產(chǎn)品研發(fā)方向的精準(zhǔn)度及新品成功率。下半年公司將聚焦廣東、北京、江蘇等重點(diǎn)區(qū)域,做好蘭芳園凍檸茶的成長賦能,通過梯媒、地鐵等廣告,強(qiáng)化“0蔗糖,喝到爽”健康定位,打造產(chǎn)品勢(shì)能。

銷售費(fèi)用增超兩成

營銷上,蘭芳園凍檸茶通過鎖定重點(diǎn)市場(chǎng),開展線上種草、線下重點(diǎn)布局分眾梯媒、主流地鐵廣告、校園首嘗、商圈快閃等多種傳播方式營造熱銷氛圍。報(bào)告期內(nèi),香飄飄使用銷售費(fèi)用同比增長26.70%至3.65億元,主要系市場(chǎng)推廣費(fèi)、廣告投入和職工薪酬支出增加所致,其中市場(chǎng)推廣費(fèi)為1.06億元,廣告費(fèi)為0.84億元。

盈利方面,今年上半年,香飄飄營業(yè)收入為11.71億元,營業(yè)成本為8.44億元,毛利率27.89%,同比增加約7個(gè)百分點(diǎn),第二季度毛利率為23.58%,同比增加約3個(gè)百分點(diǎn)。由于第二季度為沖泡淡季、即飲旺季,表明公司沖泡板塊提價(jià)效果有所凸顯,盡管如此公司的歸母凈利潤未能扭虧。

在沖泡板塊,圍繞健康化需求推出的珍珠牛乳茶系列產(chǎn)品已在若干城市的部分渠道進(jìn)行線下試銷探測(cè)。從試銷反饋情況看,公司認(rèn)為其未來有望成為媲美紅豆奶茶的潛力新品;上半年新推出的“CC檸檬液”也在線上推廣及線下大潤發(fā)M會(huì)員店等渠道試銷,以尋求沖泡業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,在3~6月的傳統(tǒng)淡季,超過70%的沖泡經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)同比增長,增長經(jīng)銷商累計(jì)銷售額同比增長81.34%。香飄飄表示,按照“二八法則”,公司聚焦高產(chǎn)出的核心渠道及門店,通過優(yōu)化經(jīng)銷商的合作模式、激勵(lì)方案,提高了經(jīng)銷商聯(lián)合經(jīng)營的積極性。

分渠道看,上半年,經(jīng)銷商、電商、出口、直營分別實(shí)現(xiàn)營收9.88億、1.26億、0.08億、0.31億元,其中經(jīng)銷商與直營渠道同比增長42%與467%,電商與出口營收同比下降。截至6月末,香飄飄擁有經(jīng)銷商1419家,較年初增加87家,持續(xù)優(yōu)化數(shù)量和結(jié)構(gòu),總體上保持穩(wěn)定。

展望下半年,香飄飄表示,公司將繼續(xù)在成本紅利逐步釋放的基礎(chǔ)上,確保沖泡恢復(fù)性增長帶來利潤穩(wěn)定提升和即飲板塊規(guī)模快速提升,并成立管理中心,整合運(yùn)營、信息及數(shù)據(jù)部門,提高公司整體決策和執(zhí)行力。

封面圖片來源:視覺中國

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