系列舉措促進動銷 水井坊二季度重回增長 新渠道營收增長近7成

隨著今年消費的逐步復(fù)蘇，市場份額繼續(xù)向名酒企、名酒品牌和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)進一步集中的趨勢愈發(fā)明顯。

成都產(chǎn)區(qū)代表之一的水井坊在今年二季度重回增長。今年上半年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入15.27億元，實現(xiàn)凈利潤2.03億元。其中，二季度實現(xiàn)營業(yè)收入6.73億元，同比增長2%；實現(xiàn)凈利潤0.43億元，同比增長509%。

據(jù)悉，為應(yīng)對行業(yè)調(diào)整趨勢，水井坊在二季度繼續(xù)優(yōu)化價值鏈，渠道庫存水平進一步降低。同時，水井坊還采取了系統(tǒng)性舉措促進產(chǎn)品動銷，新渠道營收增長69.63%；經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約1324萬元，同比增長815.14%。

值得一提的是，公司系列促動銷舉措獲得市場的充分認可，二季度獲多家基金買入與增持，合計超400萬股。

渠道庫存進一步降低 二季度重回增長

2022年，白酒行業(yè)進入調(diào)整期。水井坊早早捕捉到這一趨勢，從2022年第四季度開始主動控制出貨量，維持健康的渠道庫存，是較早主動控制出貨量的酒企之一。

2023年二季度，白酒行業(yè)庫存仍然高企，渠道擴容使得渠道競爭升溫，消費分化導(dǎo)致次高端白酒競爭更加激烈。水井坊與渠道緊密團結(jié)共擔(dān)壓力，繼續(xù)主動控制出貨量，持續(xù)優(yōu)化價值鏈，二季度渠道庫存進一步降低。

水井坊核心品事業(yè)部總經(jīng)理蔣煒表示，水井坊核心品渠道庫存水平環(huán)比一季度出現(xiàn)明顯下降，在業(yè)內(nèi)屬比較健康水平。水井坊高端品事業(yè)部總經(jīng)理陳全表示，水井坊高端品渠道庫存水平下降，截至6月底渠道庫存降至較低水平。

水井坊還出現(xiàn)了費用率減少以及收入的增加。公司上半年，新興渠道營收突破2億元，同比增長69.63%；營業(yè)總成本減少20%，其中銷售費用減少21%。

同時，水井坊繼續(xù)圍繞體育和文化IP強化圈層營銷，同時將市場資源更多地向消費者傾斜，系列舉措促進終端動銷。

通過“球桌”“酒桌”和“圓桌”，水井坊精準(zhǔn)鏈接消費者，在核心城市中成功滲透上千家企業(yè)消費者。此外，水井坊進一步聚焦核心市場和關(guān)鍵客戶，加強企業(yè)拜訪。其中，井臺團購共覆蓋超30個重點城市，可追蹤團購企業(yè)已累計上千家。

水井坊加大了對消費者的資源傾斜，以貼近市場，帶動終端積極性。水井坊推出的“掃碼贏金幣”等一系列的終端動銷支持活動，受到了消費者歡迎，顯著拉動了消費者動銷，有效降低了渠道庫存。

水井坊持續(xù)優(yōu)化價值鏈的效果，還體現(xiàn)在經(jīng)銷商信心以及產(chǎn)品價格健康水平等方面。據(jù)部分經(jīng)銷商反映，經(jīng)銷商支持水井坊的去庫存政策，對水井坊有較好信心。

庫存水平關(guān)聯(lián)著產(chǎn)品價格的健康程度。今日酒價顯示，水井坊典藏、新一代井臺批發(fā)價在二季度保持平穩(wěn)，臻釀八號穩(wěn)中有升。同時，水井坊核心單品的終端價格健康水平在行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)較好。

二季度獲多家基金增持 公司力爭三季度重回雙位數(shù)增長

在今年4月，水井坊就表示，2022年第四季度和2023年第一季度的主要目標(biāo)是降低社會庫存，從2023年第二季度開始營業(yè)收入恢復(fù)增長，并預(yù)期從2023年第三季度開始營業(yè)收入恢復(fù)雙位數(shù)增長，2023年全年的凈利潤與營業(yè)收入較2022年保持增長。從當(dāng)前披露業(yè)績來看，與公司預(yù)期一致。

水井坊在今年二季度獲得多家機構(gòu)增持。

中國銀行股份有限公司-招商中證白酒指數(shù)分級證券投資基金增持182.77萬股；中國銀行股份有限公司-上投摩根健康品質(zhì)生活股票型證券投資基金買入200.92萬股，新進為公司十大股東；繼一季度增持后，中國建設(shè)銀行股份有限公司-鵬華中證酒交易型開放式指數(shù)證券投資基金再度增持55.33萬股。

水井坊代理總經(jīng)理艾恩華表示：“雖然行業(yè)競爭更加激烈，但名優(yōu)酒企有著更深厚的積累，擁有品牌優(yōu)勢，擁有滲透到各個目標(biāo)圈層的豐富資源。水井坊將繼續(xù)秉持品牌使命，在600年生生不息的‘雙國保’品質(zhì)核心資產(chǎn)的賦能下，開展更有成效的品質(zhì)創(chuàng)新，拓展有效渠道和伙伴，力爭企業(yè)長期可持續(xù)地健康成長。”

具體來看，在品牌及高端化方面，水井坊將加大在品牌媒體和公關(guān)方面的投入，以進一步提高品牌知名度。在“雙國保”品質(zhì)核心資產(chǎn)的賦能下，開展更有成效的品質(zhì)創(chuàng)新，不斷推動井臺和典藏兩大單品的圈層營銷。進一步加大對新一代井臺的資源投放力度，舉辦更聚焦于新一代井臺的營銷活動。

在渠道分銷方面，水井坊將強化銷售人員、門店和經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配備，以進一步擴大分銷；同時加強銷售人員能力培訓(xùn)，推出有競爭力的經(jīng)銷商、門店和客戶激勵計劃，以贏得動銷。

消費者培育方面，水井坊將通過舉辦高質(zhì)量的消費者培育活動和推出白酒學(xué)坊，以提高消費者圈層培育的質(zhì)量，同時在重點市場增開美學(xué)館及體驗館。截報告期末，水井坊總共在全國30余個城市陸續(xù)落地40多座水井坊文化美學(xué)館和體驗館。

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