每日經(jīng)濟新聞 2023-05-08 22:44:36
每經(jīng)記者 陳利 每經(jīng)編輯 段煉 陳夢妤 蓋源源
“2、3月份市場最好時,個人收入達到10萬元以上,但這個月開始已經(jīng)有所下降了?!?/span>
剛30歲出頭的李榮海是成都中環(huán)路一富房門店的負責人,而在此之前,他曾是一名房地產(chǎn)自媒體從業(yè)人員。
公開數(shù)據(jù)顯示,今年4月,成都二手房成交23790套,雖然相比3月有所下滑,但這已是成都連續(xù)兩月二手房成交量超過2萬套。
而在今年第一季度,公開資料顯示,成都二手房成交套數(shù)達57409套,同比增長87%。整個3月,成都二手房備案成交量合計達28188套,環(huán)比2月增長約47.88%,同比去年3月增長約103.41%,創(chuàng)下近7年來的月度新高。
二手房市場成交的火熱,也讓成都房產(chǎn)經(jīng)紀人收入水漲船高。特別是在2、3月,部分經(jīng)紀人月收入甚至在10萬元以上。而這也讓越來越多行業(yè)從業(yè)人員嗅到“商機”,據(jù)了解當前咨詢開二手房門店的人數(shù)也在增加。
重回房產(chǎn)中介行業(yè)
李榮海的自媒體從業(yè)經(jīng)歷源于一次“巧合”。喜歡寫作再加上有相關資格證,李榮海剛開始一門心思想做的,是希望通過寫東西普及心理咨詢,然而效果并不好。之后他也干過銷售,同樣“無疾而終”。
陰差陽錯之下,李榮海了解到今日頭條針對優(yōu)質原創(chuàng)文章推出了“青云計劃獎”,“當時正好看到了關于成都青白江的介紹,加上我個人曾在2016年從事了一年多中介工作,對青白江房地產(chǎn)有一定了解,就寫了一篇關于青白江房地產(chǎn)的文章發(fā)布,結果這篇文章收益就有1000多元,比寫小說強多了。”
嘗到“甜頭”的李榮海便開啟了職業(yè)房地產(chǎn)自媒體寫作之路?!拔覍懙迷絹碓蕉?,也有越來越多讀者私信或者微信加我咨詢買房,甚至愿意主動付費咨詢。”在他的印象里,兩個微信號就加了6000多位讀者。
剛開始,李榮海并不愿意收錢,而且也不知道收費標準,“咨詢過的讀者有時候根據(jù)情況會給幾百到一千的咨詢費,但也不好意思收?!敝钡胶髞恚凶x者勸他“現(xiàn)在社會變了,很多人愿意知識付費”,李榮海才根據(jù)咨詢時長制定了收費標準:正常咨詢就是400-500元;需做商業(yè)調查報告的2000元。那一年僅咨詢費,他就有7萬多元收入。
“不過那時候我只做咨詢,遇到確有要買房的,就推薦給認識的中介,成交后收取一定的傭金,也沒想過要自己做中介做大做強?!睂τ谧鲋薪?,李榮海內心開始是有抵觸的,總覺得“中介社會地位相對來說沒那么高”。
至于為何最終又選擇“入坑”,李榮海坦言,一方面出于家庭考慮,另一方面則是因為很多讀者在他轉介給其他中介后,由于對方對客戶需求缺乏相應的了解,很多單子反而掉了;而且有些客戶出于信任,也希望他能直接推薦合適的房源。
基于此,2021年初,李榮海自己拉來了投資開起了門店,并與貝殼合作。“如果個人單干,房源有限;但和貝殼合作后,全成都的房源都可以共享,選擇面更大。”
“月收入10萬以上”
從蘭州、到蘇州再回到成都,干過自由寫手、自媒體人后,李榮海再次選擇回歸到中介行業(yè)時,市場環(huán)境已大不相同。
公開信息顯示,受市場環(huán)境及行業(yè)形勢影響,從2020年1月至2021年11月的23個月時間里,成都二手房市場基本上處于“冰封”期,月均成交量不到5000套,部分門店甚至持續(xù)數(shù)月零成交。
但就是在這樣的情況下,作為一個“新人”,他每月仍有1、2單成交,月收入基本維持在2萬-3萬元?!耙驗槲矣蟹劢z,這就是穩(wěn)定的客源量,成交只是時間問題?!?/span>
而在今年2、3月,成都二手房成交量屢創(chuàng)新高時,李榮海的成交量和收入也在不斷突破。
今年2月,成都某售樓處 每日經(jīng)濟新聞資料圖
“2、3月每個月成交量,新房、二手房一起能有6、7套,月收入差不多10萬元以上?!彼忉尫Q,區(qū)別于新房銷售每個月成交量可以沒有上限,做二手房中介,每個月單人成交量能有5、6套就已是上限了。
“人的精力有限,二手房涉及簽字、跑后續(xù)貸款等事項,如果以3天一單來看,再加上房子帶看,一套二手房買賣手續(xù)辦理完成一般需要4、5天時間?!?/span>
事實上,據(jù)成都貝殼找房相關負責人透露,在成都,2、3月份月收入達到10萬元以上的經(jīng)紀人并不只有李榮海,“在攀成鋼片區(qū),有中介今年前3個月收入合計能達到70萬元左右?!辈粌H如此,近期也有越來越多房地產(chǎn)自媒體人在咨詢開店事宜。
“2、3月成交暴增,是前兩年積累的需求爆發(fā),無論是房價也好,還是需求也好,都到了一個臨界值?!崩顦s海表示,這一時期消耗了大量的剛需購房群體,此后需求會慢慢減緩。以其門店所在小區(qū)為例,正常情況下,這個小區(qū)兩個月能賣3套左右二手房,但今年2、3月合計賣了17套。
“中介就是‘吃政策飯’的,政策好的時候,行業(yè)就很好;政策變化了,市場可能也就變了。有可能3個月收入達到70萬元,也有可能此后幾個月一分錢收入都沒有,平均下來年收入在成都要超過百萬元是很難的?!?/span>
未來定位房產(chǎn)分析師
盡管4月成都二手房成交量放緩,但李榮海并不慌。
“我主要服務的還是改善客群,這部分人以來自其他平臺的讀者為主,他們更看重能否提供專業(yè)知識和建議,有的僅咨詢費用就花了五六千,就為買個心安?!倍鵀榱俗屵@部分人群信任從而買單,他必須專業(yè),要有一套自己獨有的買房邏輯。
他舉例道,如果要向客戶推薦錦江區(qū)的房子,就需要將區(qū)域過去30年的發(fā)展歷史全部了解清楚,包括錦江區(qū)是從哪個板塊興起,中間傳給哪個板塊,未來是哪個區(qū)域發(fā)展,并向客分析出哪些板塊未來幾年可能有潛力,“他付了錢給你,有投入成本,就需要讓對方覺得和你交流后能提供給他一些新的嘗試點?!?/span>
而要了解這些歷史,就需要花更多時間去挖掘?!耙环矫媸亲约喝嵉嘏?、查資料,另一方面是要找到‘老土著人’,能幫你了解區(qū)域更多軼事?!?/span>
但由于二手房交易需要處理很多事務,近段時間李榮海靜下來好好寫文章的時間變少了,最直接的反映就是閱讀量和由平臺轉化而來的客戶數(shù)量減少。
雖然同是自媒體出身,但李榮海認為自己與成都目前其他房地產(chǎn)行業(yè)自媒體有一定區(qū)別。
“其他一些自媒體是直接簡單告訴讀者哪個地方、哪個項目賣得比較好,我則是以文章為主,客戶本身具有一定思考力,愿意靜下心來去看我寫的內容,而且可能反復回看過去一年甚至兩年前寫的東西,然后驗證當時寫的,覺得有道理后才會進行下一步?!?/span>
對于今后發(fā)展,“這兩三年我肯定還是要干這行的。”李榮海表示,中介確實在買房過程中有不可替代的作用,如房屋真實性、交易的安全、手續(xù)的處理等,但對于自身發(fā)展方向,他“更愿意將自己定位為房產(chǎn)分析師。”
具體來看,以房產(chǎn)分析為基礎,加之用現(xiàn)在的輔助手段如貝殼網(wǎng)絡直播或其他平臺的直播引流?!白罱K的目的還是為成交服務,實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)閉環(huán)?!?/span>
關于直播引流,據(jù)貝殼成都相關負責人介紹,2021年貝殼成都就開啟了一項經(jīng)紀人短視頻孵化計劃:貝殼銀河計劃,即通過短視頻、直播等內容打造影響力,幫助貝殼連接的經(jīng)紀人&店東從新媒體平臺獲取流量、商機,然后在房源端轉化。
“在沒有找到更好的模式的情況下,線上主要還是帶來流量,但要將知識變現(xiàn),主要渠道還是在線下中介門店?!?/span>
(應受訪者本人要求,文中系化名)
記者|陳利
編輯|段煉 陳夢妤?蓋源源
校對|何小桃
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