每日經(jīng)濟新聞 2023-01-23 08:33:06
每經(jīng)記者 包晶晶 每經(jīng)編輯 陳夢妤 盧祥勇 易啟江
成交一套3000萬元住宅,提成大約是36萬元;如果促成億元成交,妥妥的百萬元級別提成,即使全年只成交一單,收入也達(dá)到了金融圈管理層水平。
2022年,全國樓市看上海。而上海豪宅動輒總價半個“小目標(biāo)”,單價屢破30萬元/平方米,主營豪宅的中介小哥,有沒有在2022年賺個盆滿缽滿?
2022年的艱難時刻
可惜,2022年的豪宅市場并不能“隨地?fù)禳S金”。在豪宅經(jīng)紀(jì)人的眼中,成交腰斬仍是逃不過的坎。
“現(xiàn)在新天地留下來的房產(chǎn)中介就只有3家連鎖,以及寫字樓內(nèi)的一些小規(guī)模中介公司,總量是往年的一半。”中原地產(chǎn)上海新天地豪宅分行店董楊杭佐1月19日接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時坦言。
門店數(shù)量的驟減,意味著業(yè)績也在縮減。
楊杭佐的工作門店 每經(jīng)記者 包晶晶 攝
“2022年整個新天地板塊主營成交大約100套左右,往年基本上在200套左右,有的成交大年甚至更多,今年算是腰斬了?!?/span>
楊杭佐的團(tuán)隊去年主營成交了4、5套住宅,對于這個成績,楊杭佐表示:”比較慚愧,反正確實不太理想,跟整體經(jīng)濟壓力也有關(guān)系?!?/span>
據(jù)楊杭佐介紹,該片區(qū)主流房價是3000萬元,但也有5000萬元、 6000萬元,甚至1個億的,這些都需要團(tuán)隊共同投入精力和維護(hù)客戶、合力銷售的,因此銷售提成也會進(jìn)行相應(yīng)分配。
新天地板塊地理位置十分優(yōu)越
不過,按照成交均價粗略計算,團(tuán)隊成交4—5套房源帶來的傭金收入預(yù)計在160萬-200萬元之間,與非豪宅業(yè)務(wù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)相比,仍然可以算得上“高收入”群體。
比起收入的變化,楊杭佐對2022年的艱難時刻更為感慨。
“每年過年前后,都是最艱難的,很多高端小區(qū)從年前一周就開始謝絕非住客出入了。但2022年春節(jié)過后眼看著要轉(zhuǎn)暖,封控又開始了?!?/span>
據(jù)他介紹,從去年6月解封到7月之間,有一部分客戶在封控前積累下了成交額度,一直積壓著;還有一部分是封控前已經(jīng)走了大部分交易流程,網(wǎng)簽一直沒有完成,所以6、7月積壓的成交全部走了網(wǎng)簽,大家可以看到成交的絕對數(shù)量上漲很快。
?“這也是2022年整個市場最好的一段時間了,但和往年比起來,也算不上特別好。隨后就是夏天最熱幾個月,也是非常困難,再往后,整個二手房市場開始慢慢下行了?!?/span>
1%的機會,也要讓客戶看到自己
為了適應(yīng)新變化,線上營銷推廣成為豪宅中介們在2022年最重要的工作,對他們來說,哪怕只有1%的轉(zhuǎn)化率,也意味著在市場低潮中多了一份勝算。
楊杭佐要求團(tuán)隊里的小伙伴在各類平臺發(fā)布房源,把平臺當(dāng)作一個獲客渠道,先做了再說,哪怕是1%的機會客戶可能看到自己,就是勝利。
“你只要持續(xù)發(fā)布,流量還是有保證的,可能10個里面有1個線下帶看,10個帶看里面有一個成交(租賃),轉(zhuǎn)化率也有1%了?!彼a充說。
上海新天地板塊知名豪宅 每經(jīng)記者 包晶晶 攝
他列舉了出門帶看的“四件套”:礦泉水、雨傘、帶看單、彩印裝訂的房源簡介,“豪宅客戶會比較挑人,如果他認(rèn)可你的話,就不會到處找中介,這是豪宅客戶的一個特性,所以我們業(yè)務(wù)員無論在服務(wù)上、專業(yè)知識上,還是在帶看的過程當(dāng)中,對于房源的熟悉度都有一些要求。我們現(xiàn)在這家門店起步門檻都是大專以上學(xué)歷,未來會繼續(xù)提高學(xué)歷要求?!?/span>
“事實上,豪宅經(jīng)紀(jì)人里純新人很少,因為你一旦沒有房產(chǎn)相關(guān)經(jīng)驗,受的刺激還是會比較大的??吹絼e人一開單提成十幾萬甚至幾十萬塊,在這種沖擊面前,內(nèi)心還是很煎熬的?!?/span>
2023年希望每個月都有一半人能開單
在新天地板塊,總價3000萬-5000萬元區(qū)間的房源數(shù)量最多,也是最容易成交的價格區(qū)間。
2022年,一擲千金的豪宅買家,已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。
“今年基本上以本地買家為主,加上現(xiàn)在的落戶政策放松了,也會有一部分新上海人,境外買家明顯變少了,而以前新天地附近的境外購房人非常多?!?/span>
上海新天地板塊街景 每經(jīng)記者 包晶晶 攝
另一個特征是,這些買家基本上選擇了全款支付。
“上海三價合一之后,客戶貸款的就很少了,尤其是我們這個板塊,總價高,三價就低意味著可貸款的額度非常少,索性就不貸了?!睏詈甲粽f。
雖然成交萎縮,但2022年的豪宅價格“非常堅挺”。
“比如,2021年的時候,189平方米這種戶型的房子掛牌價在4200萬-4500萬元,但2022年掛牌價已經(jīng)到了5000萬元,最終通過議價4500萬元成交,看上去便宜了500萬元,但實際成交價還是沒降。特別是稀缺的、有人爭搶的房子,很多業(yè)主都堅持不接受還價,所以盡管成交縮量,但沒有降價?!?/span>
正是價格的堅挺,讓豪宅小哥們對未來繼續(xù)充滿期待。臨近年末,楊杭佐和他的團(tuán)隊1個月內(nèi)有4人簽下了租賃單,1人順利實現(xiàn)交易,但他對此并不滿意。
?“2023年,希望每個月都有一半人能開單吧!”
記者|包晶晶?編輯|陳夢妤 盧祥勇?易啟江
校對|段煉
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